渠道管理內訓--設計師渠道開發策略與實戰技巧

課程目標

?掌握設計師渠道建設的特點原理?掌握設計師渠道開發的工具方法?掌握設計師渠道溝通的技巧方法?掌握設計師渠道管理的系統方法

課程大綱

u培訓大綱：

**部分設計師渠道建設的特點

一、家居建材行業渠道中不可缺少的“隱形渠道”

§設計師渠道開發的目的與意義

§設計師渠道的六大主要特征

§企業如何實現設計師渠道的整合與補充

二、設計師渠道開發的特點

§設計師渠道如何實現廠商聯動

§構建設計師渠道戰略合作的基礎

§設計師渠道的分類與特點

§目標消費者的分類與特點

三、設計師渠道合作各方的利益整合與博弈

§設計師**為關注的三大價值利益點

§家裝公司的核心利益點破解

§企業設計師渠道的三大利益點

§如何實現企業與家裝公司、設計師的利益對接

第二部分設計師渠道開發的工具

一、設計師渠道的規劃與選擇

§裝修公司的分類與選擇

§設計師信息的獲得八大主要渠道

§企業設計師渠道產品的規劃

§如何實現設計師渠道與傳統渠道的統一

二、設計師渠道的組織架構保障

§設計師渠道的一般組織架構

§設計師渠道合作中的分工

§設計師渠道合作中的流程管理

§設計師渠道開發人員的主要工作內容

三、建立和維護設計師關系的工具和方法

§如何舉辦設計師沙龍/論壇

§如何有效推廣企業的產品與設計

§如何建立設計師朋友圈

第三部分設計師渠道拜訪與溝通技巧

一、設計師渠道開發人員的特質

§專業的技術基礎

§系統的銷售能力

§嚴謹的設計師管理

§設計師關系的維護

二、設計師渠道的拜訪策略

§設計師渠道拜訪步驟

§設計師拜訪的“五個一”工程

§四種設計師類型的分析和應對策略

§設計師合作中**關心的是什么

§設計師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設計師渠道的溝通策略

§贏得設計師的三大法寶

§解讀和揣摩設計師心理的方法

§建立設計師黏性的方法和技巧

§設計師需求的深度挖掘

四、設計師渠道的合作策略

§持續跟進設計師的五套模板

§如何呈現公司產品的設計價值

§如何讓設計師喜歡你的產品

§如何進行有效溝通的技巧

§掌握處理設計師異議的技巧

§如何與設計師共同完成設計作品

§設計師渠道中的法律風險控制

u培訓時間：一天（6課時）

u以下無正文

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