渠道管理內(nèi)訓(xùn)--醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)模式之變革

課程目標(biāo)

首輪新醫(yī)改政策對(duì)醫(yī)藥流通商業(yè)觸動(dòng)較少，“雙信封”與”兩票制“的招標(biāo)模式影響更多的是生產(chǎn)企業(yè)，藥品商業(yè)分銷(xiāo)仍然大部分是按照原有的模式運(yùn)作2012年，對(duì)藥品流通業(yè)界曾經(jīng)有過(guò)較大震動(dòng)效應(yīng)的”醫(yī)藥流通管理暫行辦法”最終未能按照原定的時(shí)間表實(shí)施2013年，新一屆政府將對(duì)八大行業(yè)的流通渠道進(jìn)行深化改革和強(qiáng)化管理，醫(yī)藥流通渠道正是其中之一2014年將繼續(xù)深化改革第二輪新醫(yī)改將要向那些方向發(fā)展？醫(yī)藥流通渠道管理將進(jìn)行怎樣的變革？對(duì)藥企和流通渠道具有極大殺傷力“兩票制”會(huì)否在全國(guó)推行？2013年新一屆政

課程大綱

篇次

主題

培訓(xùn)內(nèi)容

備注

**單元

市場(chǎng)篇

新醫(yī)改后之市場(chǎng)環(huán)境分析

l中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境十年發(fā)展分析

l醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)影響因素評(píng)估

l醫(yī)藥商業(yè)流通渠道的變革歷程

數(shù)據(jù)來(lái)源：SFDA南方醫(yī)藥研究所，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局

渠道篇

醫(yī)藥流通渠道現(xiàn)有市場(chǎng)模式之分析

l各醫(yī)藥終端近十年發(fā)展數(shù)據(jù)研判

l影響各醫(yī)藥終端之政策及經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)向之分析及推論

l醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)成功模式案例分享

l現(xiàn)有商業(yè)模式的優(yōu)劣分析

數(shù)據(jù)來(lái)源：SFDA南方醫(yī)藥研究所

第二單元

政策篇

新醫(yī)改政策解讀

l醫(yī)改政策對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響分析

l醫(yī)藥流通管理的政策導(dǎo)向和決策思維探討

l生產(chǎn)及流通商業(yè)的政策影響因素

l藥品招投標(biāo)價(jià)格管理的發(fā)展趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：SFDA南方醫(yī)藥研究所，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局

導(dǎo)向篇

政策影響各相關(guān)環(huán)節(jié)發(fā)展機(jī)會(huì)和制約因素

l藥品生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)分析

l藥品流通企業(yè)的政策導(dǎo)向及趨勢(shì)

l商業(yè)分銷(xiāo)的發(fā)展方向

l藥企商業(yè)分銷(xiāo)模式體系設(shè)計(jì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：SFDA南方醫(yī)藥研究所

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

第三單元

預(yù)測(cè)篇

2014年醫(yī)藥商業(yè)改革及發(fā)展預(yù)測(cè)

l新醫(yī)改政策方向預(yù)判

l醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展及制約因素解釋

l第二輪新醫(yī)改的市場(chǎng)影響評(píng)估

數(shù)據(jù)來(lái)源：SFDA南方醫(yī)藥研究所，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局

論述篇

藥企與商業(yè)的應(yīng)對(duì)之策

l醫(yī)院終端之市場(chǎng)機(jī)會(huì)與制約

l生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)分銷(xiāo)模式變革研討

l新招投標(biāo)政策預(yù)測(cè)及評(píng)估

l商業(yè)渠道企業(yè)的生存與發(fā)展模式研討

數(shù)據(jù)來(lái)源：SFDA南方醫(yī)藥研究所

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

第四單元

研討篇

2014，從“變革”到“發(fā)展”

l醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與流通商業(yè)的合作發(fā)展模式

l從醫(yī)院向零售終端滲透的商業(yè)分銷(xiāo)模式

此單元為選擇性培訓(xùn)課題，可按照企業(yè)需求制定

企業(yè)渠道管理內(nèi)訓(xùn)醫(yī)藥商業(yè)分銷(xiāo)模式培訓(xùn)課程醫(yī)藥分銷(xiāo)變革培訓(xùn)課程