渠道管理內(nèi)訓(xùn)--醫(yī)藥商業(yè)分銷模式之變革

課程目標

首輪新醫(yī)改政策對醫(yī)藥流通商業(yè)觸動較少，“雙信封”與”兩票制“的招標模式影響更多的是生產(chǎn)企業(yè)，藥品商業(yè)分銷仍然大部分是按照原有的模式運作2012年，對藥品流通業(yè)界曾經(jīng)有過較大震動效應(yīng)的”醫(yī)藥流通管理暫行辦法”最終未能按照原定的時間表實施2013年，新一屆政府將對八大行業(yè)的流通渠道進行深化改革和強化管理，醫(yī)藥流通渠道正是其中之一2014年將繼續(xù)深化改革第二輪新醫(yī)改將要向那些方向發(fā)展？醫(yī)藥流通渠道管理將進行怎樣的變革？對藥企和流通渠道具有極大殺傷力“兩票制”會否在全國推行？2013年新一屆政

課程大綱

篇次

主題

培訓(xùn)內(nèi)容

備注

**單元

市場篇

新醫(yī)改后之市場環(huán)境分析

l中國醫(yī)藥市場環(huán)境十年發(fā)展分析

l醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)影響因素評估

l醫(yī)藥商業(yè)流通渠道的變革歷程

數(shù)據(jù)來源：SFDA南方醫(yī)藥研究所，國家食品藥品監(jiān)督管理局

渠道篇

醫(yī)藥流通渠道現(xiàn)有市場模式之分析

l各醫(yī)藥終端近十年發(fā)展數(shù)據(jù)研判

l影響各醫(yī)藥終端之政策及經(jīng)濟因素導(dǎo)向之分析及推論

l醫(yī)藥商業(yè)分銷成功模式案例分享

l現(xiàn)有商業(yè)模式的優(yōu)劣分析

數(shù)據(jù)來源：SFDA南方醫(yī)藥研究所

第二單元

政策篇

新醫(yī)改政策解讀

l醫(yī)改政策對生產(chǎn)企業(yè)的影響分析

l醫(yī)藥流通管理的政策導(dǎo)向和決策思維探討

l生產(chǎn)及流通商業(yè)的政策影響因素

l藥品招投標價格管理的發(fā)展趨勢

數(shù)據(jù)來源：SFDA南方醫(yī)藥研究所，國家食品藥品監(jiān)督管理局

導(dǎo)向篇

政策影響各相關(guān)環(huán)節(jié)發(fā)展機會和制約因素

l藥品生產(chǎn)企業(yè)市場環(huán)境和競爭分析

l藥品流通企業(yè)的政策導(dǎo)向及趨勢

l商業(yè)分銷的發(fā)展方向

l藥企商業(yè)分銷模式體系設(shè)計

數(shù)據(jù)來源：SFDA南方醫(yī)藥研究所

醫(yī)藥經(jīng)濟報

第三單元

預(yù)測篇

2014年醫(yī)藥商業(yè)改革及發(fā)展預(yù)測

l新醫(yī)改政策方向預(yù)判

l醫(yī)藥市場發(fā)展及制約因素解釋

l第二輪新醫(yī)改的市場影響評估

數(shù)據(jù)來源：SFDA南方醫(yī)藥研究所，國家食品藥品監(jiān)督管理局

論述篇

藥企與商業(yè)的應(yīng)對之策

l醫(yī)院終端之市場機會與制約

l生產(chǎn)企業(yè)商業(yè)分銷模式變革研討

l新招投標政策預(yù)測及評估

l商業(yè)渠道企業(yè)的生存與發(fā)展模式研討

數(shù)據(jù)來源：SFDA南方醫(yī)藥研究所

醫(yī)藥經(jīng)濟報

第四單元

研討篇

2014，從“變革”到“發(fā)展”

l醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與流通商業(yè)的合作發(fā)展模式

l從醫(yī)院向零售終端滲透的商業(yè)分銷模式

此單元為選擇性培訓(xùn)課題，可按照企業(yè)需求制定

企業(yè)渠道管理內(nèi)訓(xùn)醫(yī)藥商業(yè)分銷模式培訓(xùn)課程醫(yī)藥分銷變革培訓(xùn)課程