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渠道管理內訓--渠道銷售與團隊建設

發布時間:2022-06-29 點擊次數:509 來源:企業內訓

課程目標

本課程對如何成為卓越經銷商進行了深入的剖析與闡述,旨在讓卓越經銷商品牌落地與廠商共贏;提升專業化程度和公司化運營以及提升終端銷量;特別是調整經銷商心態,提升經銷商的競爭力,讓經銷商與總部配合質量高,從而更好地提升經銷商業績。講授課程時,老師生動幽默,控制氣氛好,能有效激勵經銷商并結合行業成功案例,切合實際來引起學員的共鳴;另外汪學明老師還會對經銷商的經營理念、管理之道、科學訂貨、庫存管理?、品牌運營等等多方面進行解析,提升經銷商專業化程度。

課程大綱

**講:品牌無價——卓越經銷商應致力于品牌落地

一、品牌運營是必然趨勢

二、只有品牌運營才能做大做強

三、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情

四、四輪驅動,頂天立地做品牌

五、品牌落地產生勢能,推動經銷商做大做強

六、品牌是經銷商的聚寶盆、搖錢樹

第二講:富人要共贏——卓越經銷商應重視廠商共贏

一、廠商共贏關系構建

二、廠商共贏是品牌發展的需要

三、廠商共贏是市場變化的需要

四、廠商共贏是利益共享的需要

第三講:講師的的時代——卓越經銷商如何提升專業化程度

一、卓越經銷商應具備的專業化態度

1、態度比能力更重要

2、告別個體戶時代,發展的眼光看自己

3、著手公司化運營,學習的眼光看總部

4、與時俱進,游戲規則升級

二、卓越經銷商應具備的專業化精神

1、敬業精神

2、敢于負責

3、專業形象

4、創新精神

5、協作精神

6、規范操作

三、卓越經銷商應提升專業化的能力

1、統籌思考能力

2、不斷學習能力

3、認真執行能力

4、規范管理能力

第四講:遠景與目標——公司化運營是卓越經銷商努力的方向

一、非公司化運營的現狀及局限

二、公司化運營的好處

1、提高經銷商競爭力

2、提高經銷商贏利能力

3、提高經銷商經營素質

4、廠商共贏,迅速做大

三、加強管理,提高公司化運營程度

1、建立高效組織架構及管理體制

2、建立各項管理制度

3、制定科學的經營計劃

3、勇于創新,提高管理水平

5、充分發揮總部優勢

五、全能督導,公司化運營的利器

1、導入督導機制,掌控區域市場

2、督導角色、認知及職業素養

3、督導八項技能訓練

4、督導終端實戰技能提升

第五講:能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量

一、抓好視覺營銷,靠終端形象提升銷量

1、終端的形象要素

2、終端布局與規劃

3、終端商品陳列常用十大技巧

二、提升銷售技巧,靠專業技能提升銷售

1、擴大銷售的途徑

2、制定銷售計劃

3、從四率來提升銷售

4、終端顧問式銷售技巧

5、終端銷售六大招

三、制定促銷策略,靠促銷活動提升銷售

1、促俏的常用方式

2、促銷活動計劃的種類

3、促銷活動的實施與效果評估

四、開發管理顧客,靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大客戶開發與管理

3、顧客數據庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系

第六講:卓越經銷商如何提升終端管理技巧

一、員工溝通管理技巧

1、一切盡在溝通

2、如何創造愉快工作的每一天

二、員工培訓管理技巧

1、培訓前的店員招聘工作:選擇比努力更重要

2、使用五大工具,招聘優秀員工

3、員工培訓輔導的有效方法

4、**培訓留住優秀員工

三、團隊合作與員工激勵技巧

1、超級團隊是帶出來的

2、獲得員工忠誠的3R技巧

3、員工激勵技巧

第七講:卓越經銷商專業化之路

1、因為專業,才能卓越

2、提高認識,才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞臺多大


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