物流采購內訓--采購管理與供應商談判技巧

第一章：供應商管理對采購職能績效及組織價值的影響

1.杰克韋爾奇眼中的采購

2．采購的杠桿作用是什么？

3．采購的五大核心任務是什么？

4．供應商管理在采購的核心任務里面的地位如何體現？

5．組織中的采購績效管理

6．現代企業供應商管理的挑戰有哪些？

7.如何從關系的角度來看待和進行供應商管理？

8．采購如何通過供應商管理為組織實現等價的增值？

9.供應商管理與SCM的關系

10．采購如何處理供應商管理中的利益相關者？

11．利益相關者的映射

12．案例分析：某全球500強供應商管理體系的分析

第二章：供應商的尋源，評估，審核及績效考核體系

一：供應商的尋源

1.供應商尋源的方法有哪些？

2．SPM模型

3．SPM中采購品項的定位對供應商尋源的影響是什么？

4．“主動”和“被動”的方式來進行供應商尋源

5．從“等待與觀望”到“尋找與發現”

6．感知在供應商尋源里面的作用是什么？

7．供應商在采購尋源時需要提供的資料有哪些？

8．基于采購戰略的供應商尋源的特點是什么？

9．供應商尋源的團隊分享-讓客戶先進店的方式

10．對潛在的供應商進行SWOT的分析

11．案例分析：選用競爭對手的供應商的利弊？

二：新供應商的評估與審核

1.組織進行供應商評估的目的是什么？

2．供應商評估的流程

3．SPM在供應商評估中的作用及重點？

---關健型品項

---杠桿型品項

---日常型品項

---瓶頸型品項

4．評估需要考慮的采購方與供應商的關系類型

5．質量方面的供應商評估最重要的考慮因素是什么？

6．如何對供應商進行成本降價能力進行評估？

7．服務的能力在供應商的評估中如何進行量化？

8．如何對供應商進行交期的評估？

9．產品生命周期如何影響供應商的交期評估？

10．如何通過企業管理成本負擔來幫助進行供應商評估？

11．杠桿型采購項目的供應策略是否應該具有多樣性？

12．如何評價供應商對組織的積極性？

13．采購項目類型與供應商感知之間的聯系

14．案例分析：某全球500強企業供應商的評估問題分析

15．供應商審核的團隊組成有哪些？

16．供應商審核是由采購部門主導的嗎？

17．供應商審核最容易出現的問題點是什么？

18．參觀工廠及生產線的注意事項

19．如何看待供應商的二次審核？

20．供應商審核后的內部確定技巧

25．供應商清單的類型

26．案例分析

三：供應商績效考核體系

為什么需要對供應商進行績效評估？

供應商績效評估的基本指標

供應商績效評估的高級指標

量產后的績效評估與量產前的績效評估的不同點在哪里？

供應商的績效體的方程式是什么？

供應商的分類方法對績效考核體系的影響是什么？

供應商績效考核的SMART原則

量產后供應商評估的四個方面與七個方面的不同

如何通過績效考核體系來選擇戰略供應商?

10．案例分析