【培訓(xùn)對(duì)象】

采購、供應(yīng)鏈、物流、質(zhì)量、審計(jì)、財(cái)務(wù)等部門領(lǐng)導(dǎo)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈管理工作相關(guān)的人員。

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費(fèi)大國地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購成本控制水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時(shí)代再次對(duì)采購提出了更高的要求：

采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？

采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？

如何推動(dòng)研發(fā)、質(zhì)量、產(chǎn)品、客戶一起來降低采購成本？

如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，來降低采購成本？

如何制定供應(yīng)商管理與采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本？……

吳誠博士（曾任：華為采購商務(wù)總監(jiān)；富士康供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團(tuán)采購總監(jiān)、副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清大、人民大學(xué)總裁班特聘講師）將與您一起回顧“采購成本分析與控制”的理論知識(shí)，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、同一產(chǎn)品的不同生命周期的成本控制方法與供應(yīng)商管理策略……故此，特推出該《采購成本分析與控制》課程。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了：采購的成本理念、采購成本的構(gòu)成，采購成本分析的各種方法，供應(yīng)商的定價(jià)方法及如何獲取價(jià)格折扣，采購成本控制的各種策略、方法、技巧、工具、模板，課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【課程大綱】

第一部分：采購成本管理理念與采購成本的構(gòu)成

1.采購成本理念分析與探討

采購成本居高不下，應(yīng)該如何分析原因，界定職責(zé)部門？

采購成本降低的主要途徑分析與研討

我國制造業(yè)產(chǎn)品成本的競爭優(yōu)勢有哪此……

2.采購成本的構(gòu)成

采購成本的分類

采購總成本的概念

質(zhì)量成本的構(gòu)成

效率成本的構(gòu)成

資金占用成本的構(gòu)成……

2.影響采購成本的主要因素

影響原材料成本的因素

影響采購過程成本的因素

因采購不良而造成的管理不善成本

采購成本與利潤的關(guān)系

采購成本與批量的關(guān)系

采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購成本與提前期的關(guān)系

采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系

采購成本與總成本的關(guān)系……

3.與采購成本相關(guān)的各項(xiàng)費(fèi)用

與原材料成本相關(guān)的費(fèi)用

與采購過程成本相關(guān)的費(fèi)用

與采購管理不善成本相關(guān)的費(fèi)用……

4.戰(zhàn)略采購成本分析

公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)

采購成本重點(diǎn)的選擇

供應(yīng)商關(guān)系對(duì)采購成本的影響

供應(yīng)鏈對(duì)采購成本策略的影響

工廠成本控制與價(jià)值分析

從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行成本控制與價(jià)值分析

案例分析：富士康采購成本優(yōu)勢形成之路的案例分析；

案例分析：我國食品品企業(yè)采購成本優(yōu)勢分析與介紹；

案例分析：我國藥品行業(yè)的采購成本控制途徑分析與研討；

第二部分：如何分析供應(yīng)商成本？

1.供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

2.從財(cái)務(wù)管理角度的分析

基本分析要點(diǎn)

產(chǎn)品制造成本的費(fèi)用構(gòu)成

產(chǎn)品制造成本的分析要點(diǎn)

3.從運(yùn)營管理角度的分析

基本分析要點(diǎn)

產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

從價(jià)值鏈看供應(yīng)商的成本

4.供應(yīng)商成本分析方法介紹

PEST分析法

五力模型分析法

SWOT分析法

與供應(yīng)商報(bào)價(jià)相關(guān)的因素

運(yùn)輸和配送的因素

可變成本、固定成本與盈虧平衡點(diǎn)

……

案例分析：我國電子電器行業(yè)采購策略與成本優(yōu)勢分析；

案例分析：多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例；

第三部分：如何分析供應(yīng)商定價(jià)？

1.供應(yīng)商定價(jià)分析

成本加成定位法

目標(biāo)利潤定價(jià)法

采購商理解價(jià)值定價(jià)法

競爭定價(jià)法

投標(biāo)定價(jià)法

2.不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

3.常用價(jià)格分析方法

競爭性方案

與公布價(jià)格的比較

歷史對(duì)比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

實(shí)績法

目標(biāo)價(jià)格

橫向比較法………

案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析；

第四部分：如何有效控制采購成本？

1.采購成本的降低所帶來的收益分析

采購成本對(duì)銷售收入的影響

采購效率對(duì)市場占有率的影響

采購質(zhì)量對(duì)客戶滿意度的影響

如何建造“雙贏”的采購成本管理

2.采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

如何通過性能控制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過采購控制來降成本？

3.降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）

VA/VE

采購談判

目標(biāo)成本法

杠桿采購

價(jià)格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長單與一攬子訂單

……

4.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANINGCURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlnvolvementESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

……

案例：某知名企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)品采購成本下降30%的經(jīng)典案例分析；

案例：我國大型食品、藥品企業(yè)的成本控制之道分析；

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低采購成本？

1.采購戰(zhàn)略管理與分析

策略1：集中認(rèn)證，分散采購

策略2：“WIN-WIN”

策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

策略5：電子采購……

2.采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計(jì)

戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

3.供應(yīng)商合作模式的制定與選擇

標(biāo)準(zhǔn)訂單

一攬子訂單

VMI

網(wǎng)上采購

跨國采購

訂貨點(diǎn)采購模式

JIT采購管理

MRP方法

電子商務(wù)采購管理……

案例：某著名生產(chǎn)企業(yè)采購策略與采購運(yùn)作方式介紹(IBM采購理念)；

案例：采購策略與采購成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購策略詳細(xì)探討；

案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

第六部分庫存成本控制戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理

1．供求關(guān)系管理與庫存控制策略

從CRM到SRM

傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法

供應(yīng)商關(guān)系與庫存控制策略（8種供應(yīng)商關(guān)系定位及對(duì)應(yīng)采購&庫存策略分析）

供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析……

案例：供應(yīng)商關(guān)系定位與采購&庫存策略系列經(jīng)典案例分析；

2．采購戰(zhàn)略分析與庫存控制

戰(zhàn)略1：集中認(rèn)證，分散采購

戰(zhàn)略2：“WIN-WIN”

戰(zhàn)略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

戰(zhàn)略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

戰(zhàn)略5：全球采購與電子商務(wù)采購……

3．商品品類管理與庫存控制

戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案

戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類

戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類

戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類

戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)類

戰(zhàn)術(shù)6：配套類……

案例：某著名消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈計(jì)劃模式經(jīng)典案例分析；

案例：“多品種、小批量”計(jì)劃運(yùn)作方式分析；

4．如何通過供應(yīng)模式分析與選擇來控制庫存？

采購模式的分析與選擇

標(biāo)準(zhǔn)采購訂單供貨模式

一攬子與長單供貨模式

VMI、CMI、JMI供貨模式

TOC供貨模式

Min-Max供貨模式……

5．JIT（JustInTime)技術(shù)應(yīng)用與庫存控制

JIT概念及其在企業(yè)中的運(yùn)用

JIT模式適用環(huán)境的分析

JIT實(shí)施條件的分析

JIT實(shí)施步驟

JIT實(shí)施過程與風(fēng)險(xiǎn)管理

JIT實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)分析……

案例：豐田JIT運(yùn)作方式與“看板管理”分析；

案例：食品行業(yè)JIT運(yùn)作方式經(jīng)驗(yàn)分析與研討；

第七部分：如何通過供應(yīng)商管理與談判來降低成本？

1．供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）與采購成本的關(guān)系？

供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)是什么？

如何通過供應(yīng)商關(guān)系管理獲取競爭優(yōu)勢？

SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析

SRM2：供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析

SRM3：供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析

SRM4：供應(yīng)商能力與積極性模型與采購戰(zhàn)略分析

……

2．采購談判戰(zhàn)略管理

買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略

均勢的采購談判策略

3．采購談判戰(zhàn)術(shù)管理

針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)

針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)

針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)

4．采購談判技巧

采購談判的禮儀

采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）

信息的對(duì)稱與不對(duì)稱

談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧

談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧

讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）

討價(jià)還價(jià)的技巧

控制情緒技巧

三十六計(jì)在采購談判的應(yīng)用技巧舉例

案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)采購策略與采購成本的關(guān)系（經(jīng)典案例分析）。

案例分析：采購商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；

現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。

吳誠老師簡介【專業(yè)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院總裁班特聘講師

清大總裁班特聘講師

人民大學(xué)總裁班特聘講師

武漢大學(xué)企業(yè)管理博士

北京科技大學(xué)工商管理碩士

國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目認(rèn)證講師

美注冊(cè)職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目認(rèn)證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目認(rèn)證講師

英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目認(rèn)證講師

深圳新一代信息技術(shù)研究院首席顧問

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟特聘專家

【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任：

華為技術(shù)有限公司：采購總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)；

富士康科技集團(tuán)：物流與供應(yīng)鏈高層主管；

康佳集團(tuán)：采購總監(jiān)、集團(tuán)副總經(jīng)理。

【主講課程】

采購與供應(yīng)商管理：《采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購職業(yè)與能力提升》《如何在采購業(yè)務(wù)中應(yīng)用項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)論壇專題講座》；

物流與供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購與供應(yīng)鏈管理》《高效倉儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》《電商模式下的庫存控制與管理）》；

生產(chǎn)運(yùn)作管理：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營管理》《庫存控制與優(yōu)化）》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營管理者必備技能》《工廠物流管理》《生產(chǎn)運(yùn)作與庫存控制管理》《制造業(yè)庫存控制策略與技術(shù)》《工廠內(nèi)部物流管理》。

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、香港亞洲商學(xué)院；石化：殼牌石油、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán)；

機(jī)械：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重；

通訊：華為、中興、酷派、國人通訊、傳音通訊、京信通信、禾苗通訊、深圳科信通信；

通信：成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長春大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安；

電子：泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長虹、TCL、IBM、LG、松下東芝、日立、SONY；

電腦：聯(lián)想、神舟、長城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能；

軍工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

地產(chǎn)：萬科、華潤、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬達(dá)、中海、恒大；

家具：全友家私、雙虎家私、歐派、大自然地板、百安居、樂安居、香江家私、宜家家居；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢；

醫(yī)藥：仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；

快消：安徽湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)！⑽寮Z液、娃哈哈、可口可樂、匯源；

電商：京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

服裝（含鞋類）：海瀾、七匹狼、雅戈?duì)枴⒏话材取⒗顚帯⒓t豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；

商超：華潤、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國龍物流。

【曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1.廣東電信、中國移動(dòng)：《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2.中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、：《采購策略與談判技巧》；

3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興通訊、廣州京信通信、：《采購成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》；

4.長安偉世通、深圳航盛電子、延鋒偉世通、延鋒江森：《采購成本分析與控制》；

5.聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購管理》；

6.中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7.中國航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲(chǔ)與配送管理》；

8.伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè)：《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》；

9.上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州海康衛(wèi)視、浙江盾安：《供應(yīng)商管理與談判技巧》

10.上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

11.中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán)：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12.順德大自然地板、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》；

【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1.康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動(dòng)實(shí)施；

2.康佳集團(tuán)：“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目，2008年啟動(dòng)實(shí)施；

3.美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

4.中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動(dòng)實(shí)施；

5.新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動(dòng)實(shí)施；

6.大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

【企業(yè)及學(xué)員評(píng)價(jià)】

獲得美的、聯(lián)想、中興、中航地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)、廣東電信、富士康科技、大陸泰密克、康佳集團(tuán)、航嘉、航盛、伊利集團(tuán)、中航、三一重工、中聯(lián)重科等多家知名企業(yè)的贊譽(yù)與好評(píng)：

1．“吳老師對(duì)供應(yīng)鏈解讀清晰，提供的方案有針對(duì)性，分享了大量的同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幾天的咨詢?yōu)槲覀兊墓��?yīng)鏈運(yùn)作提供了很大的幫助。感謝他為我們所作出的努力！”

----美的電器制冷集團(tuán)李總

2.“三天的培訓(xùn)，吳老師對(duì)我們?cè)诠��?yīng)鏈管理、采購策略及談判技術(shù)方面提供了非常好的知識(shí)分享，我們非常滿意。謝謝吳老師！”----廣東電信培訓(xùn)部主任胡佳佳

3.“吳老師對(duì)采購成本的分析與控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識(shí)。我們下來后，一定要反復(fù)研討落實(shí)，不能辜負(fù)了他對(duì)我們所作的努力！”。----深圳中興通訊采購與供應(yīng)鏈部鄭部長

4．“聽了吳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應(yīng)商，如何維護(hù)供應(yīng)商關(guān)系。吳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如IBM、華為的很多寶貴經(jīng)驗(yàn)傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了。再次感謝吳誠老師！”--上海通用采購總監(jiān)劉總

5．“吳老師對(duì)采購與供應(yīng)鏈研究得非常深刻，非常了解這一行。在采購成本控制這一塊，為我們提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。今后，我們要多請(qǐng)吳誠老師來我們公司，為我們培訓(xùn)，為我們的供應(yīng)商培訓(xùn)，分享他的寶貴經(jīng)驗(yàn)！”

----大自然地板副總裁袁順意

6.“吳老師對(duì)PMC研究得很透徹，能從多個(gè)角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對(duì)我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”----康佳集團(tuán)彩電事業(yè)部馬總

7.“聽了吳博士的課程，給我一個(gè)深刻的印象就是專業(yè)！他對(duì)采購與供應(yīng)鏈管理模式非常了解，將專業(yè)的問題通俗化，復(fù)雜的理論問題具體化，對(duì)我們有很大幫助！歡迎下一次再來我們單位授課！”----廣東廣電網(wǎng)絡(luò)助理總經(jīng)理梁總

8.“感謝您8月29-30日兩天非常專業(yè)的培訓(xùn)課程。在課程講解過程中，您充分展現(xiàn)了寬廣的知識(shí)面，同時(shí)我從中學(xué)到了很多有用的知識(shí)，開闊了視野。非常希望能夠再一次聽到您精彩的培訓(xùn)課程。”----伊利集團(tuán)冷飲事業(yè)部物流管理部張總

9.“吳老師對(duì)供應(yīng)鏈管理研究得很深，對(duì)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)鏈管理模式很熟悉，案例非常詳實(shí)，信手拈來，深入淺出；各種方法與工具非常豐富，對(duì)我們有很大啟發(fā)，受益非淺！”

----中國航空工業(yè)集團(tuán)河南某導(dǎo)彈研究所

10.“精益生產(chǎn)、庫存管理、項(xiàng)目管理課程，我聽過很多，吳誠老師的課程是我所聽過的課程中，對(duì)供應(yīng)鏈及庫存內(nèi)容講得最深刻，最實(shí)用的。對(duì)我們裝備企業(yè)很實(shí)用”--沈飛集團(tuán)何總

企業(yè)物流采購內(nèi)訓(xùn)采購價(jià)格分析培訓(xùn)課程成本控制培訓(xùn)課程