物流采購內(nèi)訓(xùn)--國際采購管理實務(wù)

第三章：如何進行海外市場與環(huán)境分析？

（1）海外采購市場分析工具（模型一二三）

（2）在商務(wù)談判如何運用文化，價格，認知等差異？

（3）了解海外的供應(yīng)商還是供應(yīng)鏈？

（4）經(jīng)濟因素不一定是最大的影響因素，為什么？

（5）評估市場與經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)聯(lián)性

（6）分析供應(yīng)商的競爭能力與提供的產(chǎn)品和服務(wù)

（7）制定產(chǎn)品-市場方案

（8）分析產(chǎn)品-市場方案

（9）了解海外供應(yīng)商的發(fā)展規(guī)劃

（10）理解供應(yīng)市場所遵循的步驟

（11）案例演練

第四章：國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用及常用的法務(wù)風險防范

1、國際貿(mào)易術(shù)語:

（1）國際貿(mào)易術(shù)語概述

（2）FOB,CIF變形條款及應(yīng)用

（3）國際貿(mào)易術(shù)語中隱含的風險

（4）從出口方（供應(yīng)商）角度來看

（5）從進口方（采購方）角度來看

（6）案例分析

2、定金：

（1）什么條件下，你會支付定金？

（2）定金的作用

（3）支付定金的形式

（4）定金的目的

（5）定金對實際的采購活動有什么利弊？

3、海外采購風險，違約責任與救濟方式及應(yīng)用

（1）影響國際貨物買賣合同的國際公約

（2）國際貨物銷售公約的適用范圍

（3）中國對聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的保留

（4）國際貨物買賣合同雙方的義務(wù)有哪些？

（5）如何規(guī)避國際貨物本身的風險?

（6）仲裁的意義和特點及仲裁的流程與條款