物流采購內訓--采購成本控制與供應商管理

第三部分：如何進行采購成本控制？

1.采購成本的降低所帶來的收益分析

（1）采購成本對銷售收入的影響

（2）采購效率對市場占有率的影響

（3）采購質量對客戶滿意度的影響

（4）如何建造“雙贏”的采購成本管理

2.降低采購成本的方法

（1）VA/VE

（2）采購談判

（3）目標成本法

（4）杠桿采購

（5）價格與成本分析法

（6）標準化與歸一化

（7）長單與一攬子訂單

（8）聯合采購法

（9）折扣法

（10）品質分級法

（11）善用合約

（12）開發新供應商&新材料

（13）簡化內部流程/縮短L/T

（14）集中采購與采購外包

（15）自制或外包

（16）利用學習曲線LEANING CURVE

（17）產品生命周期成本法

（18）總成本法TCO

（19）供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）

（20）作業成本導向法…………

（21）案例：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業）

第四部分：如何通過采購組織分工與流程建設來降低成本？

第1節如何界定采購業務的職能

（1）采購組織機構的搭建

（2）采購業務績效的衡量

（3）采購流程與制度的建立與保證

（4）戰略性地選擇供應商

……

第2節采購流程的設計

（1）采購全流程設計

（2）流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用

（3）流程2、甄別與評定供應商資格

（4）流程3、選擇合格供應商及簽訂合同

（5）流程4、執行采購

（6）流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）

（7）流程6、供應商選擇方式及因素

……

第3節采購管理過程的關鍵業務分析

（1）如何控制采購交期并保證齊套水平

（2）如何控制庫存

（3）現代企業的采購技術的應用

（4）采購的需求預測與計劃方法

（5）安全庫存量與經濟訂貨批量(EOQ)

（6）自制和外包的戰略選擇……

第4節案例分析

（1）案例：XX知名企業采購運作方式-IBM采購理念；

第五部分：如何通過采購戰略、戰術來降低成本？

第1節采購戰略管理與分析

（1）策略1：集中認證，分散采購

（2）策略2：“WIN-WIN”

（3）策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系

（3）策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測

（4）策略5：電子采購……

第2節采購戰術及方案設計

（1）戰術1：一般性方案

（2）戰術2：低附加值加工類

（3）戰術3：高技術定制加工類

（4）戰術4：壟斷及準壟斷供應類

（5）戰術5：價格頻繁波動類

（6）戰術6：配套類……

（7）案例：XX通訊設備制造企業采購戰略探討；

第六部分：如何通過選擇與評估供應商來降低成本？

第1節供應商開發與認證概述

（1）為什么要進行供應商認證與開發

（2）供應商開發與認證的原則

（3）供應商資格認證體系的建立

（4）供應商評估體系介紹

第2節供應商開發的主要步驟

（1）采購項目的分類

（2）搜集廠商資料

（3）供應商調查

（4）供應商評估

（5）送樣和小批量試驗

（6）價格評估

（7）篩選

……

第3節供應商開發與認證辦法

（1）供應商開發與認證的具體方法與措施

（2）建立分析機制與績效標準

（3）合作伙伴關系的選擇標準與管理

（4）進行供應商評估的“三階九步法”

（5）案例：某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹；

第4節供應商開發與認證的工具介紹

（1）供應商信用調查

（2）供應商問卷調查

（3）供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規范程度財務狀況…)

（）案例：某知名通訊設備制造企業供應商開發過程及相關模板介紹；

第七部分：如何簽定采購協議、合同、訂單來規避供應風險？

1.采購合同風險分析

（1）目前企業合同管理存在的問題

（2）合同的訂立——合同糾紛及風險防范案例分析

（3）合同的形式和內容

（4）要約與承諾

（5）格式條款

（6）締約過失責任

（7）合同的效力——合同糾紛及風險防范案例分析

（8）合同的生效

（9）無效合同

（10）可變更或可撤銷的合同

（11）當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響

（12）合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風險防范案例分析

（13）合同的履行

（14）合同的變更

（15）合同的解除

（16）違約責任——合同糾紛及風險防范案例分析

（17）違約責任的概念

（18）承擔違約責任的條件和原則

（19）承擔違約責任的方式

（20）因不可抗力無法履約的責任承擔

（21）買賣合同糾紛及風險防范

（22）合同爭議的解決

（23）解決合同爭議的方法

（24）仲裁

（25）訴訟

2.采購合同風險防范

（1）合同陷阱與防范案例分析

（2）假合同的六大騙術

（3）常見的合同陷阱

（4）防范合同欺詐的五大有效措施

（5）招標采購的風險防范

（6）招標的方式及合理選擇

（7）招標運作的程序

（8）招標與投標十大舞弊行為分析

（9）如何防范招標中的風險

（10）案例：某公司招標管理辦法案例分析

（11）案例：某知名企業《供應商選擇程序》模板與案例分析

3.采購合同風險控制

（1）控制風險的五大策略

（2）如何建立信任和規避風險----游戲：“紅與藍”的博弈

（3）討論：如何建立信任、如何規避風險、如何理解讓步和妥協

（4）導致采購合同風險的五大因素分析

（5）案例：某企業有效控制采購談判風險案例分析

第八部分：如何測評、考核與管理供應商？

第1節供應商管理概述

（1）從CRM到SRM

（2）傳統的供應商關系管理方法

（3）供應商管理的目標(獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務以最低的成本獲得產品或服務確保供應商提供最優的服務和及時的送貨發展和維持良好的供應商關系開發潛在的供應商…)

（4）案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹

（5）供應商關系圖譜與采購戰略分析

（6）供應定位模型與采購戰略分析

（7）供應商感知模型與采購戰略分析

……

第2節供應商管理的重點業務

（1）供應商合同管理

（2）供應商交期管理

（3）供應商品質管理

（4）供應商成本管理

（5）采購價格管理

（6）供應商激勵管理

……

第3節供應商績效體系的建立

（1）準時交貨率

（2）價格趨勢

（3）材料合格率（PPM）

（4）批次合格率

（5）整體配合度

……

（27）如何實現供應商分級管理與訂單比例分配？

（28）如何維護與供應商的關系？

（29）案例：XX通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹

第4節供應商等級評定與訂單比例分配

（1）如何對供應商績效進行綜合考評？

（2）如何對供應商進行評級管理？

（3）如何按績效與等級分配訂單？……

（4）案例：某集團供應商考核體系介紹；

（5）案例：XX通訊生產企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹