渠道連鎖內訓--建材家居隱性渠道開發與管理

【課程背景】

客戶去哪里了？

客戶被誰攔截了？

誰的手上有客戶？

誰能影響客戶決策？

如何獲得客戶資源？

如何輕松贏取訂單？

一個重要途徑就是——

尋找隱性渠道

隱性渠道在哪里？

如何開發？

如何緊密合作？

如何做長久的生意？

本課程應運而生，讓你的隱性伙伴無處不在！

【學習收益】

1.明確有哪些隱性渠道

2.掌握隱性渠道開發技巧

3.掌握共贏合作管理真諦

【培訓對象】

建材家居導購、店長、經銷商、企業老總

【課程時長】

1天（6課時）

【授課工具】

投影儀、音響、麥克風、音頻線、白板等

【課程特色】

內容豐富詳實，案例精彩紛呈，講授深入淺出，通俗易懂，穿透力強

【授課形式】

理論講解、案例分析、互動問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發等

【課程大綱】

**講有哪些隱形渠道

一、隱性渠道的九大特點

二、在客戶需求鏈關系上

三、有主導意見的人和組織

第二講如何找到隱性渠道

一、掃蕩朋好圈

二、**網絡查找

三、陌拜個人和組織

四、從點到面的延伸

五、臥底接觸渠道組織

六、加盟隱性渠道組織

七、組織或贊助關聯活動

第三講隱性渠道開發秘籍

一、呈現產品優勢

二、表達合作利益

三、鎖定內線教練

四、創造服務價值

五、傳銷式激勵法

六、互幫業務介紹

七、創造優勢資源

八、提升品牌聲譽

九、沉淀隱性口碑

第四講長久合作盈利真諦

一、鎖定行業，長期發展

二、不求大利，但有賺頭

三、養魚思維，不急不躁

四、投資思維，不在乎一時之得失

五、整體評價，不局限于單個價值

六、兌現承諾，及時支付傭金

七、操作真實，不被客戶發現

八、雖然共贏，不缺感恩心態

九、老板和核心人員親自參與

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