【課程背景】

客戶(hù)去哪里了？

客戶(hù)被誰(shuí)攔截了？

誰(shuí)的手上有客戶(hù)？

誰(shuí)能影響客戶(hù)決策？

如何獲得客戶(hù)資源？

如何輕松贏取訂單？

一個(gè)重要途徑就是——

尋找隱性渠道

隱性渠道在哪里？

如何開(kāi)發(fā)？

如何緊密合作？

如何做長(zhǎng)久的生意？

本課程應(yīng)運(yùn)而生，讓你的隱性伙伴無(wú)處不在！

【學(xué)習(xí)收益】

1.明確有哪些隱性渠道

2.掌握隱性渠道開(kāi)發(fā)技巧

3.掌握共贏合作管理真諦

【培訓(xùn)對(duì)象】

建材家居導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、企業(yè)老總

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（6課時(shí)）

【授課工具】

投影儀、音響、麥克風(fēng)、音頻線、白板等

【課程特色】

內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出，通俗易懂，穿透力強(qiáng)

【授課形式】

理論講解、案例分析、互動(dòng)問(wèn)答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)等

【課程大綱】

**講有哪些隱形渠道

一、隱性渠道的九大特點(diǎn)

二、在客戶(hù)需求鏈關(guān)系上

三、有主導(dǎo)意見(jiàn)的人和組織

第二講如何找到隱性渠道

一、掃蕩朋好圈

二、**網(wǎng)絡(luò)查找

三、陌拜個(gè)人和組織

四、從點(diǎn)到面的延伸

五、臥底接觸渠道組織

六、加盟隱性渠道組織

七、組織或贊助關(guān)聯(lián)活動(dòng)

第三講隱性渠道開(kāi)發(fā)秘籍

一、呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

二、表達(dá)合作利益

三、鎖定內(nèi)線教練

四、創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值

五、傳銷(xiāo)式激勵(lì)法

六、互幫業(yè)務(wù)介紹

七、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)資源

八、提升品牌聲譽(yù)

九、沉淀隱性口碑

第四講長(zhǎng)久合作盈利真諦

一、鎖定行業(yè)，長(zhǎng)期發(fā)展

二、不求大利，但有賺頭

三、養(yǎng)魚(yú)思維，不急不躁

四、投資思維，不在乎一時(shí)之得失

五、整體評(píng)價(jià)，不局限于單個(gè)價(jià)值

六、兌現(xiàn)承諾，及時(shí)支付傭金

七、操作真實(shí)，不被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)

八、雖然共贏，不缺感恩心態(tài)

九、老板和核心人員親自參與

企業(yè)渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)建材家居隱形渠道開(kāi)發(fā)技巧培訓(xùn)課程建材家居隱形渠道管理技巧培訓(xùn)課程