渠道連鎖內(nèi)訓--個人信貸批量及渠道銷售

課程大綱：

**部分銀行營銷方式的三大轉(zhuǎn)變

1、營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變

2、營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變

3、營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變

第二部分小微企業(yè)分類營銷管理的策略轉(zhuǎn)變

1、大數(shù)據(jù)應用之新機會

2、大數(shù)據(jù)應用之客戶需求變化

3、大數(shù)據(jù)應用之新媒體工具運用

4、“互聯(lián)網(wǎng)思維”

5、個人品牌建設

第三部分批量及渠道營銷技巧

1、批量開發(fā)策略依托渠道

思路一：政府與機構(gòu)渠道

思路二：商業(yè)渠道

思路三：開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)

思路四：商品交易市場

思路五：產(chǎn)業(yè)鏈金融

思路六：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

思路七：當?shù)貎?yōu)勢與特色行業(yè)

2、客戶典型需求與產(chǎn)品的匹配

1、如何將個貸營銷嵌入流程

2、創(chuàng)造并滿足機構(gòu)核心需求

3、創(chuàng)造并滿足個人核心需求

3、業(yè)務聯(lián)動營銷

4、利用產(chǎn)業(yè)鏈金融進行綜合營銷

5、商戶批量營銷產(chǎn)生的機會

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