課程大綱

1、課程思路

課程在系統化、體系化的基礎上，**提煉技巧、規律、以**簡潔有效的執行方案，供渠道經理在實際工作中進行復制。

本次授課40%為實用理論，30%是管理實戰，20%是典型案例的分析和歸納總結，10%是全面總結和提升升華。目的是讓學員能夠**實際案例的歸納總結，對照實用理論加以印證，在整個培訓結束后，面對各種工作場景，本能的運用各種管理方法。

培訓課程共分為五個步驟：

**步：課前根據培訓主題，收集學員在工作中遇到的問題和困惑；

第二步：根據參訓學員情況，分若干研討小組；

第三步：根據給定的案例，開展小組研討和評選；

第四步：講師以引導師的角色，對各組表現進行引導和教授；

第五步：各組學員回到工作單位，面對實際場景，運用所學的技巧和方法。

2、課程目標：

?樹立信心，對職責范圍內可控的問題暴露并完善自身的業務技能；

?掌握業務指導與溝通的方法，掌握快速推動業務啟動的方式方法，同時簡化步驟和中間環節，提高工作效率；

?提升渠道經理業務技能和實戰技巧。

3、培訓對象：班組長及以上員工

4、培訓時長：14課時/2天，共1期,實際課時可根據需要進行調整。

5、培訓大綱：渠道建設（3課時）一、渠道規劃**對渠道選址典型案例的分析，以及對友商選址辦法的分析，歸納總結出渠道選址的技巧和辦法。1、系統數據挖掘補盲2、看份額跟進對手3、優質商圈搶先進入4、對手優質渠道策反5、渠道規劃方案的寫作規范二、渠道選址★討論：營業廳選址的技巧有哪些1、選址原則2、選址技巧三、建設實施1、門面房租賃洽談2、代理商加盟洽談（含異網末梢滲透）★演練：代理商加盟洽談演練渠道宣傳（4課時）一、宣傳管理**分析營業廳宣傳點位，動線設置，**終使學員懂得如何盤活營業廳的各個宣傳點位，并能夠根據產品歸納出賣點并寫出各類產品的宣傳海報。1、營業廳宣傳展呈黃金點分析2、POP手寫海報技巧3、宣傳海報賣點編寫技巧4、營業廳動線管理5、營業廳終端展呈渠道培訓和管理（4課時）一、培訓技巧**培訓技巧和話術的講解，讓學員掌握從培訓業務到推動業務發展的整個環節，如何能夠快速有效的加以開展。同時**上述流程的培訓，總結出大中型渠道和小微型渠道的管理辦法和技巧1、快速培訓業務的技巧2、快速培訓業務的話術3、快速培訓銷售技能的技巧4、快速培訓銷售話術的技巧二、渠道的激勵和業績推動技巧三、渠道管理技巧炒店和炒小區（3課時）一、“雙炒”銷售技巧的提升專項進行炒店、炒小區的培訓。分步驟分流程講解如何編寫短信、微型、如何傳播和帶動現場人氣，如何快速促進銷售等。讓學員能夠學以致用，快速形成生產力。1、炒店的各項環節準備和技巧2、炒小區的各項環節準備和技巧3、裝維隨銷技巧★演練：炒店過程中廳店銷量提升★演練：炒小區過程中關鍵環節突破

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