課程背景

隨著互聯網發展，傳統電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起，給線下傳統渠道帶來了巨大沖擊，流量越來越稀缺，產品同質化嚴重，導致商業競爭越來越激烈，再加上疫情的爆發，讓線下現代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭奪戰、賣場各種制度的壓榨，隊伍作戰能力老化，老馬難以立新功。制造企業已經身陷其中，在未來傳統大賣場、連鎖超市如何運作？如何在紅海競爭中勝出？根據本人在消費品企業實戰經驗和多年管理咨詢經驗，結合當下的市場競爭環境和未來的發展趨勢，找到破局之法門，給出具體道法術器的落地方法。

課程目標

通過本課程的學習，讓學員對消費品未來的趨勢有一個重新的認識，以全新的視野來重新審視消費品行業，找到渠道破局點和新的銷售增長機會。基于新銷售機會和未來發展趨勢優化現代渠道運作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團隊能力成長，來提升現代渠道團隊戰斗力。

課程大綱

課程大綱

一、新時代下渠道大變局——識別趨勢，謀大局

新時代下企業不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢

1.新時代下中國商業環境的大變局及未來發展趨勢

2.行業痛點及未來發展趨勢

3.線下現代渠道變革及未來發展趨勢

4.企業經營現代渠道的制約瓶頸及突破口

二、線下現代渠道模式升級與破局策略——業務增長破局

現代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動

1.現代渠道的本質

1)現代渠道本質的變與不變

2)重新定義現代渠道本質

3)現代渠道變化趨勢

4)現代渠道模式升級方向

2.現代渠道將重構人貨場；爆品私域生態模式才是未來的出路。

1)現代渠道BC一體化是必然趨勢；具體落地方式設計

2)現代渠道公域流量私域化模式設計；具體落地方法設計

3)現代爆品私域生態模式是致勝法寶（V-O O C）；具體落地方法設計

4)制造企業如何構建賣場私域生態，具體落地方法設計

3.現代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法

1)現代渠道提升銷量增長的五個突破口

2)現代渠道如何做好品類經營管理，品類經營法則

3)現代渠道如何快速提升單店增長率（提升單店增長的五種方法）

4)現代渠道如何搞定采購和運營，提升合作粘性

5)消費品快消成交15秒效應

6)如何破解顧客不購買你家產品的7個心里暗箱

7)現代渠道如何快速搞定顧客購買，快速打動客戶購買十種殺手锏

8)現代渠道如何有效的開展促銷推廣活動，爆點營銷做到品銷合一

9)自媒體賦能現代渠道新打法，現代渠道用好視頻號核心八大功能，賦能推廣。

三、如何打造一支善打勝仗的銷售隊伍

1.現代渠道團隊存在的管理瓶頸

2.現代渠道組織新職能發育

3.現代渠道團隊建設

1)面對新一代員工，管理模式轉變方向

2)銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實戰方法應用

3)管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）

4)識人：如何招到優秀的銷售人才，讓管理者不會看錯人

5)育人：現代渠道如何培養新人，讓生手快速變熟手

6)育人：銷售團隊如何快速孵化優秀的人才；精英人才快速裂變的方法

7)留人：銷售團隊如何留住優秀的人才，崗位經驗內化實戰方法

8)管人：銷售團隊激勵機制設計的方法，**機制激發團隊活力

四、咨詢式問題研討

咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點，也是一種增值服務，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業管理實戰經驗和管理咨詢實戰經驗，現場帶領學員從企業實際出發以咨詢式研討實戰訓練營的方式對渠道問題進行分析、診斷。

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