渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--新時代下現(xiàn)代渠道破局之道

課程背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起，給線下傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊，流量越來越稀缺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致商業(yè)競爭越來越激烈，再加上疫情的爆發(fā)，讓線下現(xiàn)代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭奪戰(zhàn)、賣場各種制度的壓榨，隊伍作戰(zhàn)能力老化，老馬難以立新功。制造企業(yè)已經(jīng)身陷其中，在未來傳統(tǒng)大賣場、連鎖超市如何運作？如何在紅海競爭中勝出？根據(jù)本人在消費品企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年管理咨詢經(jīng)驗，結(jié)合當(dāng)下的市場競爭環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢，找到破局之法門，給出具體道法術(shù)器的落地方法。

課程目標(biāo)

通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對消費品未來的趨勢有一個重新的認(rèn)識，以全新的視野來重新審視消費品行業(yè)，找到渠道破局點和新的銷售增長機會。基于新銷售機會和未來發(fā)展趨勢優(yōu)化現(xiàn)代渠道運作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團隊能力成長，來提升現(xiàn)代渠道團隊?wèi)?zhàn)斗力。

課程大綱

課程大綱

一、新時代下渠道大變局——識別趨勢，謀大局

新時代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢

1.新時代下中國商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢

2.行業(yè)痛點及未來發(fā)展趨勢

3.線下現(xiàn)代渠道變革及未來發(fā)展趨勢

4.企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口

二、線下現(xiàn)代渠道模式升級與破局策略——業(yè)務(wù)增長破局

現(xiàn)代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動

1.現(xiàn)代渠道的本質(zhì)

1)現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變

2)重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)

3)現(xiàn)代渠道變化趨勢

4)現(xiàn)代渠道模式升級方向

2.現(xiàn)代渠道將重構(gòu)人貨場；爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。

1)現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢；具體落地方式設(shè)計

2)現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設(shè)計；具體落地方法設(shè)計

3)現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶（V-O O C）；具體落地方法設(shè)計

4)制造企業(yè)如何構(gòu)建賣場私域生態(tài)，具體落地方法設(shè)計

3.現(xiàn)代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法

1)現(xiàn)代渠道提升銷量增長的五個突破口

2)現(xiàn)代渠道如何做好品類經(jīng)營管理，品類經(jīng)營法則

3)現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長率（提升單店增長的五種方法）

4)現(xiàn)代渠道如何搞定采購和運營，提升合作粘性

5)消費品快消成交15秒效應(yīng)

6)如何破解顧客不購買你家產(chǎn)品的7個心里暗箱

7)現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購買，快速打動客戶購買十種殺手锏

8)現(xiàn)代渠道如何有效的開展促銷推廣活動，爆點營銷做到品銷合一

9)自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法，現(xiàn)代渠道用好視頻號核心八大功能，賦能推廣。

三、如何打造一支善打勝仗的銷售隊伍

1.現(xiàn)代渠道團隊存在的管理瓶頸

2.現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育

3.現(xiàn)代渠道團隊建設(shè)

1)面對新一代員工，管理模式轉(zhuǎn)變方向

2)銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實戰(zhàn)方法應(yīng)用

3)管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）

4)識人：如何招到優(yōu)秀的銷售人才，讓管理者不會看錯人

5)育人：現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人，讓生手快速變熟手

6)育人：銷售團隊如何快速孵化優(yōu)秀的人才；精英人才快速裂變的方法

7)留人：銷售團隊如何留住優(yōu)秀的人才，崗位經(jīng)驗內(nèi)化實戰(zhàn)方法

8)管人：銷售團隊激勵機制設(shè)計的方法，**機制激發(fā)團隊活力

四、咨詢式問題研討

咨詢式研討模塊是本次培訓(xùn)的特色亮點，也是一種增值服務(wù)，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員從企業(yè)實際出發(fā)以咨詢式研討實戰(zhàn)訓(xùn)練營的方式對渠道問題進行分析、診斷。

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