課程背景：

當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動,企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為6%以上。因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大如何實施戰(zhàn)略采購整合供應鏈,如何進行采購預測、計劃、采購法務(wù)及合同管理、取得采購成本降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施？如何與供應商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價值？如何通過談判來提升采購人員的業(yè)績？……采購與供應管理流程如何制定，采購戰(zhàn)略如何影響供應鏈戰(zhàn)略?對于這些長期困擾采購工作人士的難題，在本課程中具有10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程大綱：

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理

杰克韋爾奇眼中的采購2.采購的杠桿作用是什么？

采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式4.采購部門是如何分工的？

Sourcing與Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?

直接采購與間接采購有什么區(qū)別？6.集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊

集團采購的地位和作用對組織績效的影響8.采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

9．采購的五大核心任務(wù)10.如何運用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？

11.經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購管理中的預測方法及一些實用的采購技術(shù)

1．如何制定采購計劃?2.采購計劃與預算如何實施？

3.采購計劃的變動可能有哪些？4.采購計劃變動可能會對企業(yè)產(chǎn)生的影響

5.大實用定量預測方法6.實用技巧快速提升預測能力

7.預測與采購策略制訂8．采購目標的發(fā)展－CQDS Vs.7R

9．成本導向的采購供應技術(shù)－“定位”10．采購策略與物料匹配技術(shù)

11．協(xié)同ESI&EPI的價值12．案例分析：先進采購技術(shù)－同步工程

第三章：采購成本（管理）降低方法及工具大全

1、供應商感知模型2、TCO概念

3、如何降低外部成本4、如何降低內(nèi)部流程成本

5、如何降低共同成本6、電子采購在企業(yè)流程中的價值

7、如何了解供應商的動機與喜好？8、最佳標桿比價法

9、供應商成本模型10、供應商價格戰(zhàn)略

11、ABC作業(yè)成本法12、供應商報價的三種方法

13、價值分析/價值工程如何進行運用？14、ESI供應商早期介入法

15、聯(lián)合績效測量16、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略

1.談判的定義及其特征2.如何運用談判中的資源分配

3.采購與供應談判會經(jīng)歷哪些階段？4.如何選擇談判的戰(zhàn)略？

5．什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素6.采購談判的風險

7.案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

1.采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？2.采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？

3.EPC&PEPC 4.波特五力模型在采購談判中的作用

5.供應商面對采購的三大戰(zhàn)略6.PESTEL框架

7.ＳＰＭ模型8.如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？

9.分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用

第六章：如何優(yōu)化采購運作流程？

1.采購管理的基本流程是什么？2.各種采購流程的關(guān)鍵難點在哪里?

3.如何做好一次性的采購？4.采購流程不合理的后果是什么？

5.如何編寫采購的崗位說明書?6.采購人員的職責與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？

7.供應鏈中各職能的KPI指標應是什么？8.采購流程中如何管理好利益相關(guān)者？

9.實戰(zhàn)：如何將采購流程合理化?

第七章：如何做好供應商的選擇評估與審核?

1.搜索策略–如何選擇合適的供應商2.成立供應商選擇評估的項目組

3.TCO在供應商選擇評估中的應用4.供應商選擇與評價的考評因素

5.供應商評估開發(fā)的具體步驟與做法6.供應商開發(fā)的注意事項

7.什么是供應商商務(wù)審核？要注意什么？8.什么是供應商系統(tǒng)審核？要注意什么？

9.什么是供應商制程審核？要注意什么？

10.案例分析:某企業(yè)供應商選擇評估績效考核咨詢案例分析

第八章：如何做好供應商的分類管理與認證過程?

1.為什么要進行采購品項分類？2.分散采購好還是集中采購好？

3.同一物品的單一與多家采購戰(zhàn)略4.關(guān)健物料只有一個供應商是最合適的嗎？

5.如何處理瓶頸物品和日常物品?6.如何分析采購供應風險?

7.供應鏈管理對采購的挑戰(zhàn)?8．不同供應市場的采購風險分析

11.Pareto（帕累托）分類法12.ABC的分類

13.產(chǎn)品采購與服務(wù)采購有什么區(qū)別？14.供應商認證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

第九章：供應商交期管理與品質(zhì)管控

1.供應商關(guān)系生命周期2.縮短采購周期的組織保障

3.供應商二次開發(fā)–業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與BPR 4.電子采購與電子采購周期及案例分析

5.加強預測–減少牛鞭效應的影響案例分析6.庫存管理–VMI、JIT與Consignment

7.供應商關(guān)系發(fā)展8.共享的信息平臺

9.供應商交期管制措施10.供應鏈計劃管理

11.品質(zhì)的觀念及其發(fā)展12.品質(zhì)的理論及其發(fā)展

13.QA與QC的區(qū)別14.質(zhì)量變化的觀點

15.供應商品質(zhì)管理16步16.改善供應商品質(zhì)十大手段

17.供應商物料品質(zhì)管制實施手法18.采購品質(zhì)控制應檢查項目

18.采購物料驗證方法協(xié)議

19.案例分析:如何幫助供應商提升制程與品質(zhì)管控等能力

企業(yè)物流采購內(nèi)訓采購流程q技巧培訓課程戰(zhàn)略架構(gòu)管理培訓課程