物流采購內(nèi)訓--全方位高級采購管理實戰(zhàn)技巧

課程背景:

眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來考慮，其在企業(yè)運營和利潤貢獻中的作用尤為明顯。同時，作為采購專業(yè)人員，要達到最令人滿意的采購職能績效，這其中的關(guān)健是如何提升采購與供應(yīng)的全方位管理技巧來增強整個采購團隊對利益相關(guān)者的管理能力，以實現(xiàn)采購團隊在企業(yè)最佳的價值平衡是非常重要的．采購管理人員是否靈活掌握和運用這些采購與供應(yīng)技巧會體現(xiàn)不同采購管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購職能績效。

課程時間:12小時

課程大綱:

第一章：如何了解談判的背景與策略

--談判的定義及其特征

--如何運用談判中的資源分配

--采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？

--采購與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？

--如何選擇談判的戰(zhàn)略？

--什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

--采購談判的風險

--案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

--采購專業(yè)人員面對的挑戰(zhàn)有哪些？

--采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？

--波特五力模型在采購談判中的作用

--供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略

--PESTEL框架

--ＳＰＭ模型

--如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？

--分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運用

第三章：一些可實際運用的采購成本（控制）降低方法

--什么是采購成本？其組成是什么？

--采購成本高與低是否應(yīng)該看采購價格？

--采購成本中最重要的是采購價格還是TCO？

--TCO對采購成本降低的作用在哪里？

--如何控制采購的外部成本?

--如何控制內(nèi)部流程成本?

--如何降低買賣雙方的共同成本？

--電子采購在采購成本控制中的價值在哪里？

--如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？

--如何進行最佳標桿比價法？

--供應(yīng)商價格戰(zhàn)略

--供應(yīng)商報價的三種方法

--ESI供應(yīng)商早期介入是對成本的提高還是降低？

第四章：財務(wù)工具在采購成本分析及談判里面的運用

--如何區(qū)分固定成本與可變成本？

--可變成本的計算及對采購談判的意義

--供應(yīng)商定價的三種基本方法

--如何在采購談判中發(fā)揮采購的杠桿作用

--盈虧平衡分析及計算

--制造組織的成本構(gòu)成方法

--供應(yīng)商的價格戰(zhàn)略及其在采購談判中的運用

--實戰(zhàn)演習

第五章如何進行有效的供應(yīng)商評估及績效管理？

--討論：現(xiàn)在的供應(yīng)商績效是如何進行評估的？

--前期接觸供應(yīng)商應(yīng)如何進行評估？

--什么是QDCS？如何運用ScoreCard對供應(yīng)商進行評估？

--SPM,供應(yīng)定位模型

--如何避免感知在供應(yīng)商評估里面的作用？

--供應(yīng)商授予后績效評估的步驟

--如何從5R的角度來評估供應(yīng)商績效對企業(yè)的影響

--供應(yīng)商的基本測量指標有哪些？

--一定需要將供應(yīng)商分等級嗎？

--供應(yīng)商的評估：加權(quán)與不加權(quán)所得到的測量結(jié)果有差別嗎？

--如何通過供應(yīng)商的評估來配合組織的供應(yīng)商戰(zhàn)略？

--案例分析

第六章如何建立有效的供應(yīng)商管理系統(tǒng)？

--分享：如何建立一個完善的供應(yīng)商管理體系

--測量供應(yīng)商績效的階段如何劃分？

--供應(yīng)商管理系統(tǒng)的必備工具：供應(yīng)商感知模型

--非大量的供應(yīng)商管理體系的利器：供應(yīng)商的高級測量指標

--所有的供應(yīng)商都需要進行高級測量指標的評估嗎？

--供應(yīng)商的年度審核也是供應(yīng)商績效管理的重要一環(huán)嗎？

--供應(yīng)商管理體系：讓數(shù)據(jù)說話，讓評估先行

--降低供應(yīng)商管理成本的一些方法介紹

--案例分析

第七章如何進行采購系統(tǒng)化建設(shè)與制定計劃

--什么是系統(tǒng)化建設(shè)？

--不同的公司發(fā)展時期采購的作用

--讓戰(zhàn)略更戰(zhàn)略的方法

--如何找到系統(tǒng)化建設(shè)的重點？

----采購系統(tǒng)化建設(shè)的前提：3P

--需求與采購注程的關(guān)系

--規(guī)劃內(nèi)部需求的意義在哪里？

--如何進行內(nèi)部需求的規(guī)劃？

--優(yōu)化你的采購流程，讓采購更有價值

第八章如何防止合同糾紛？

--為什么會產(chǎn)生合同糾紛？

--不同合同類型的糾紛

--口頭協(xié)議有效嗎?

--合同法的四項基本原則

--要約與要約邀請？

--簽了字的合同就有效了嗎?

--合同將不得含以下條款？

--不可抗力的合理性確定

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