由于全球經濟的影響，企業采購面臨許多困難，如品質、價格和交期，只有解決了這些問題，才能滿足企業發展的需求。這就要求我們采購人員要具備豐富的實踐經驗，來解決這些問題，并且在長期工作過程中使自己逐步得到提升。

本課程內容涉及采購的多個方面，從采購原理到供應商開發和管理等等內容，幫助我們采購人員提高供應商管理能力和采購能力，解決企業發展問題，為企業發展添磚加瓦。

采購總監、物流經理、采購部經理、供應部經理、物料部管理、物料經理與主管、采購工程師、工程師等

主題一：采購在現代企業中的角色定位

1.日新月異的商務環境及采購現狀

2.波特五力競爭力模型

3.案例分析采購和供應鏈管理的模型

4.采購管理和企業利潤

5.采購職能在現代企業中的再定位

6.采購與其他各部門關系協調

7.課堂分析：采購人員的自我定位

主題二：采購策略

1．招標采購

三種招標采購實戰方法

招標采購作業流程及其優缺點分析

招標采購實戰經驗借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點與作業流程分析

我國企業集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購

即時制采購的戰略優勢及其前提條件

即時制采購的流程步驟

實施即時制采購的成功案例

4．其他采購策略

5.小組討論:如何科學的進行公司物質采購規劃？

主題三：如何降低企業采購成本

1.采購人員的成本概念

2.影響采購價格的因素有哪些

3.供應商的成本是如何構成

4.供應商成本分析技術，找出降價空間

5.供應商成本控制技巧

6.案例分析：如何有效降低某產品的采購成本

主題四：供應商關系管理

1．傳統的外協管理與現代供應商管理理念

2.供應商分類

3.供應商關系管理體系的核心：雙贏的合作關系

4.一般買賣關系和戰略合作關系的區別

5.改善供應商良好合作關系八大措施

6.案例分析:海爾集團如何實施與供應商的雙贏的合作關系

主題五：供應商管理戰略及供應商的開發、選擇與評估

1.供應商管理戰略五大核心內容

2.供應商戰略制定四大過程

3.供應商戰略政策細分和改善方向

4.供應商選擇評估系統及供貨商考核流程

5.工具包：供應商調查問卷，考核計分法

6.案例分析：某公司供應商來源開發選擇/評估/考核

7.對供應商實施有效績效日常管理三大措施

主題六：談判

1.案例分析采購合同各個細節要素

2.采購談判的基礎

3.談判準備階段的6個環節

4.確立談判項目

5.談判的7個策略

6.采購談判的16個技巧

7.采購談判的語言技巧

8.互動案例，如何運用高超的談判技巧說服對方

主題七：采購人員如何進行庫存分析

1.庫存與采購/銷售/財務/生產的關系

2.庫存控制的關鍵問題：訂購點、訂購量、存量基準

3.交貨批量的分析

4.庫存控制六種方法

5.做好物料的跟催和監控

6.多余庫存（呆廢料）的管理和處理

主題八：如何對供應商進行績效考核

1.采購過程的評審

2.采購質量評價

3.采購質量、績效評估的指標

王老師

采購供應鏈實戰專家王深

工作經歷：18年世界500強外企中高層管理實踐經驗

王老師曾任：韓國大宇汽車零部件有限公司生產與采購部總監。

南車集團四方-龐巴迪鐵路運輸設備（動車組）有限公司，生產部生產計劃經理/采購物資管理部倉儲經理。

馬士基集裝箱有限公司采購物流部經理.

瑞典HADEX公司駐中國采購中心采購總監

全國幾下家大型企業采購倉儲培訓顧問.

主要研究領域：

采購、倉儲與庫存、供應商管理、精益生產、6S現場、班組長管理等方面。曾赴韓國大宇汽車零部件株式會社進行精益生產JIT生產方式及制造工藝研修，中國精益化管理最實戰的講師之一。

培訓方式：內訓、公開課、咨詢

授課風格:實戰、實用、實效

可以根據企業需求量身定做管理課程。

實戰經驗

授課中結合自身豐富的實踐經歷，教授大量的方法和工具，對學員加以引導，倡導學以致用。互動性強，案例真實生動，剖析明了深刻，受訓者啟發性大，企業實用性指導性強，使企業和學員感受到實戰、實效、實用，也是提高員工各種管理技能的最好手段和方法。

培訓的客戶：

中煙集團青島卷煙廠、三一重載、汾酒集團、海信日立空調、廣汽研究院、吉林移動、成都長安汽車、一汽集團、太原煤氣化集團、金風科技、東海橡塑、天津石化、廣西登高集團、江鈴控股、張家港港務、通威股份、四川集成科技、重慶建設集團、煙臺來福士鉆井平臺、廣西電力、陜西重汽、湖南運達實業，河南西峽內燃機、陜西法士特集團、江西仁達房地產、成都雙虎家私、全友家具、寶豐能源、成都四威電子、華夏閥門、南京奧賽康制藥、遠大蜀陽藥業、陜西重汽、成都自來水、龍口港集團、江蘇井神鹽化股份、云南煙草實業、四方-龐巴迪鐵路運輸、陜西麥克傳感器、齊耀瓦錫蘭菱重工船泊柴油機、大晃機械、陜西北元化工集團、特變電工西安電氣科技、陜西海泰電子、西安正大制藥、天津嘉里荷牧業、圣戈班（廣漢）陶粒、意大利戴博泵業、成都威特電噴、成都中住光纖、吉林天池礦業、四川新火炬化工、四川玻纖集團、成都銀河動力、華翼汽車、遼寧科隆精細化工、撫順罕王直接還原鐵、威海基諾瑪生物科技、戴博水泵、邦迪管路、安徽泰爾重工、江蘇井神鹽化、煙臺東龍國際集裝箱碼頭、臨沂金鑼等

主講課程：

高效的倉庫管理實務

供應鏈下的采購技術與供應商管理

生產計劃與庫存控制管理

現代企業物流管理

制造企業生產成本控制與消減技巧

生產現場6S管理

制造企業的標桿管理

生產班組長管理能力提升

五型班組管理（電力、石化、煤礦企業）

柔性生產管理

精益化供應鏈管理

物流采購內訓供應商管理培訓采購管理培訓