【上課地點(diǎn)】中國(guó)人民大學(xué)

【學(xué)時(shí)學(xué)制】學(xué)制一年（必修課+選修課，共8次課，每次2-3天）

限時(shí)優(yōu)惠價(jià)18000元/人（原價(jià)29800元）

注：費(fèi)用包括報(bào)名費(fèi)、教學(xué)費(fèi)、高校管理費(fèi)、資料費(fèi)、新生禮包、課間茶點(diǎn)等等，開(kāi)課期間學(xué)員所產(chǎn)生的交通費(fèi)、食宿費(fèi)用自理。

民營(yíng)及外資企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。

1.報(bào)名時(shí)請(qǐng)?zhí)峤粚W(xué)員申請(qǐng)表和最高學(xué)歷學(xué)位證書(shū)復(fù)印件；

2.申請(qǐng)材料經(jīng)學(xué)院審核后擇優(yōu)通知入學(xué)；

3.審核通過(guò)，寄發(fā)入學(xué)通知書(shū)；

4.學(xué)員收到通知書(shū)后，將學(xué)費(fèi)匯入指定賬號(hào)并將匯款底單傳真；

5.教務(wù)組收到學(xué)員匯款底單及培訓(xùn)費(fèi)用后，發(fā)放詳細(xì)上課通知書(shū)。學(xué)員準(zhǔn)時(shí)攜帶上課通知及相關(guān)材料到中國(guó)人民大學(xué)報(bào)到，參加培訓(xùn)。

完成本班全部課程學(xué)習(xí)，將由中國(guó)人民大學(xué)建立學(xué)員檔案，頒發(fā)中國(guó)人民大學(xué)結(jié)業(yè)證書(shū)，證書(shū)統(tǒng)一編號(hào)存檔，加蓋鋼印，可通過(guò)中國(guó)人民大學(xué)網(wǎng)站進(jìn)行查驗(yàn)。

一流學(xué)府、金牌師資領(lǐng)銜、權(quán)威專家打造

“企業(yè)的主要功能：營(yíng)銷和創(chuàng)新。”——管理學(xué)大師彼得?德魯克

營(yíng)銷為王，得市場(chǎng)者得天下！營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在全球化及超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)想要突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)、到整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行全面升級(jí)，謀定而動(dòng)，方能出奇制勝，挺立潮頭。

中國(guó)人民大學(xué)《品牌與營(yíng)銷策劃高級(jí)研修班》整合知名教授、資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家，精心設(shè)計(jì)，融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和最佳實(shí)踐，旨在助力構(gòu)建營(yíng)銷系統(tǒng)思維，培養(yǎng)營(yíng)銷領(lǐng)軍人才，幫助企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力！

必修課1

1、營(yíng)銷學(xué)原理，如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

2、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法

3、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及相互作用

4、如何根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略方法等

商業(yè)博弈與營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)

（必修課2）

1、博弈原理與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2、客戶價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)定位與錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略

3、營(yíng)銷組織建設(shè)與渠道管理中的機(jī)制設(shè)計(jì)

4、營(yíng)銷管理中的激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)

5、營(yíng)銷政策的互補(bǔ)匹配與企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷策劃與服務(wù)營(yíng)銷

（必修課3）

1、營(yíng)銷思維、營(yíng)銷的邏輯與實(shí)操過(guò)程

2、營(yíng)銷策劃的含義與五大關(guān)鍵

3、促銷與公共關(guān)系策劃4、廣告策劃與信息傳播

5、營(yíng)銷渠道策劃6、服務(wù)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值

7、典型服務(wù)理論及其應(yīng)用

8、戰(zhàn)略性服務(wù)設(shè)計(jì)的五大策略

品牌創(chuàng)新與整合營(yíng)銷

（必修課4）

1、設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略與策略

2、品牌價(jià)值傳播與企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值鏈構(gòu)建

3、如何建立企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)上升為品牌競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)階段

4、塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的具體策略和工具、方法等

大客戶拓展?fàn)I銷策略

（必修課5）

1、了解大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)與營(yíng)銷技能

2、大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任

3、商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解析

現(xiàn)代營(yíng)銷渠道的

設(shè)計(jì)與管理

（必修課6）

1、營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析

2、渠道運(yùn)作的誤區(qū)

3、分銷行業(yè)實(shí)例研究

4、經(jīng)銷商激勵(lì)，渠道業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，渠道控制與反控制

新媒體全網(wǎng)營(yíng)銷策略

（必修課7）

1、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用

2、如何選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

3、如何利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷

4、如何打造自己的全網(wǎng)營(yíng)銷模式

高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

（必修課8）

1、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)

2、銷售人員的選育留用與績(jī)效管理

3、薪酬設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與控制

溝通與談判藝術(shù)

（必修課9）

1、高效溝通原則2、談判策略布局

3、主動(dòng)權(quán)的掌握4、成交的技巧

5、協(xié)調(diào)沖突與情緒管理

6、商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)

營(yíng)銷管理者財(cái)務(wù)素養(yǎng)修練

（必修課10）

1、財(cái)務(wù)報(bào)表涉及的管理問(wèn)題

2、掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表

3、利潤(rùn)的設(shè)計(jì)與來(lái)源

4、強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率

營(yíng)銷沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)

（必修課11）

1、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略2、建立營(yíng)銷組織

3、管理營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷計(jì)劃控制

4、理解市場(chǎng)導(dǎo)向的真正含義

TEACHING STAFF

包政中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、深度營(yíng)銷戰(zhàn)略理論創(chuàng)立者

孔英清大深圳研究生院教授、博士生導(dǎo)師、著名管理經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)國(guó)務(wù)院外國(guó)專家局特聘專家

趙大維著名談判專家、歐洲談判教學(xué)與研究中心亞洲分部主任

白剛中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)博士、著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

薜旭北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、中國(guó)著名戰(zhàn)略管理與營(yíng)銷管理專家

張智勇北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院副教授

周禹中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授、MBA中心主任

李永平中國(guó)人民大學(xué)副教授、“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”英國(guó)約克大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者

許麗杰國(guó)家商務(wù)部海外營(yíng)銷專家

丁守海中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系主任

劉子字對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教授、EMBA/MBA導(dǎo)師

程紹珊清大深圳研究生院特聘講師、著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

路長(zhǎng)全當(dāng)代最具有價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、中國(guó)一系列營(yíng)銷案例的策劃人和操作者

程廣見(jiàn)著名大客戶營(yíng)銷專家、中國(guó)人民大學(xué)、香港光華管理學(xué)院特聘講師

萬(wàn)鈞高級(jí)商務(wù)策劃師、首部“工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷與品牌管理對(duì)標(biāo)指標(biāo)體系”制訂者

石建鵬中國(guó)早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐者、實(shí)戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家

裴章先中國(guó)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)培訓(xùn)領(lǐng)域開(kāi)拓者與領(lǐng)導(dǎo)者、沙盤(pán)演練著名導(dǎo)師

施煒著名營(yíng)銷實(shí)踐專家、中國(guó)人民大學(xué)金融與證券研究所首席咨詢師

劉鳳軍中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授、著名品牌營(yíng)銷專家

荊建林清大經(jīng)管學(xué)院課程教授、中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員

企業(yè)管理培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)