北京大學企業銷售人員內訓課程

營銷戰略制定的系統思路和決策方法。

銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用。

根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略的方法。

融合中國本土近年最成功營銷案例，深入淺出剖析營銷思路與執行動作，掌握深刻，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開。

渠道設計原則和要素；打造黃金銷售渠道；終端建設與維護管理；經銷商激勵；渠道業績評估；渠道控制和反控制；政策規則維護：價格、竄貨和解決方案；渠道運作的誤區。業的社會責任；汽車企業文化建設。

了解大客戶銷售的特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，對大客戶銷售流程中的每一步驟掌握專業解決方法；建立客戶忠誠度，讓銷售變成無窮鏈。

唇槍舌劍勝過百武雄兵；采取雙贏的方式解決沖突，使談判順利進行，掌握傾聽和觀察對方的需求和地位技巧，掌握準備/暗示/配套/成交等每一個談判步驟及技巧。

營銷人員的招聘與培訓提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標銷售管理的3種方式；營銷業績評估的4類指標；可量化評估的10種標準；營銷人員績效360°評估。

營銷管理者的創新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領導者的6項特質；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法。

通過實戰模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施，制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統的方法和工具。

營銷管理者的創新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領導者的6項特質；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法。