市場營銷內訓--戰略營銷與品牌構建

課程背景：

富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；

貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。

營銷與品牌是企業經營管理的核心環節，是企業的命脈。在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績，一直是企業家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業困惑，提高企業管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內涵，提升企業的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。

課程以臧其超老師10多年國內和國際品牌營銷實戰寶貴經驗為依托，有效解決企業的營銷戰略、營銷戰術、營銷管控三大難題，幫助企業悟到營銷本質，突破發展瓶頸，找到競爭發展良策，學到真正能運用于營銷實戰的策略與方法。

課程目標：

一、了解企業品牌現狀與品牌面臨的最大問題；

二、從消費者角度尋找產品的賣點；

三、從500強企業的成功尋找品牌成功基因；

四、全方位，立體式包裝產品，喚醒品牌的巨人；

五、成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規避正面競爭；

六、狼性團隊保證品牌有效執行；

七、從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……

課程大綱：

第一講、營銷戰略制定

1.營銷戰略的五種規范的定義

2.市場營銷戰略與企業戰略的關系

3.制定市場營銷戰略的條件及環境因素

4.市場營銷戰略構成

5.市場營銷戰略的內外環境分析

6.市場營銷戰略的制定和實施

7.目標市場的選定

8.市場營銷組合

9.現代市場營銷組合應該是4P+4C

10.市場營銷組合的4Ps

11.如何營銷戰略

12.營銷戰略規劃框架

13.市場細分、選擇目標市場和定位的步驟

14.如何競爭戰略

第二講、品牌策劃與切割

1.市場需求的認識

2.需求是什么

3.發現顧客需求的五種方法

4.常見的產品認識誤區

5.產品的彈性生命周期

6.產品彈性的生命周期模型圖

7.彈性定位論

8.如何讓有彈性差異化

9.競爭產品如何進行品類尋找切割與定位

10.競爭的產品如何塑造感覺

11.如何在競爭產品感覺需求中尋找切割與定位

12.競爭的產品中如何賣概念

13.競爭的產品中如何賣文化

14.競爭的產品中如何賣希望

15.競爭的產品中如何賣個性化定制

16.競爭的產品中如何賣服務

第三講、差異營銷——將同樣產品賣出不同

1.產品的同質化是不可逆轉的趨勢

2.營銷的根本任務就是將同樣的產品賣出差異來

3.如何找到自己產品被接受的理由

4.如何讓自己產品感性差異

5.如何讓感性的力量使普通的產品與眾不同

6.感性產品如何創造了被接受的獨特空間

7.本節用案例介紹了如何進行感性差異

第四講、品類差異化——實現以小搏大

1.如何讓弱小的產品進行差異化營銷

2.如何讓自己產品的能量聚集于一點

3.如何改變你產品同競爭對手之間的強弱對比

4.如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

5.如何不花錢而真正實現以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

第五講、市場差異化——復雜中實現成長

1.中國市場的四個基本特點，

2.區域差異化、渠道差異化

3.要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

4.再小的企業也能夠進行市場切割；

5.如何通過區域差異化實現敵我勢力的扭轉

6.如何通過渠道差異化實現銷售的垂直增長。

7.小公司如何進行區域、渠道差異化調整，

8.大的企業如何進行市場差異化

第六講、價值差異化——高效率構建品牌

1.中國企業現階段的品牌問題和品牌誤區，

2.品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區別，卻能高速增長？

3.品牌的本質和運作策略，

4.品牌是否進行了有效定位

5.闡述了高效構建品牌的方法。

第七講、四兩撥千斤的營銷策略

1.如何正確做行銷定位；

2.找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

3.如何奪取市場份額中的大頭。

4.如何迅速的發掘新的顧客。

5.如何不增加成本運用現有的客戶及資源，創造十倍以上績效！

6.如何創造更多的客戶和讓他們重復購買你的產品。

7.學會使抱怨，不滿或失去聯絡的客戶回籠，再度向你購買產品！

8.如何在一夜之間增加你的銷售額。

第八講、如何進行資源整合

1.如何激活你帳戶上的“死”錢。

2.如何有效的整合→其他人的錢，

3.如何有效的整合→其他人的頭腦，

4.如何有效的整合→其他人的資源，

5.如何有效的整合→其他人的經驗，

6.如何有效的整合→其他人的人力。

7.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第九講、如何低成本營銷卻倍增業績策略

1.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

2.如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

3.如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業績

4.如何向現有客戶和潛在客戶銷售更多的產品。

5.如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

6.如何使你的事業市場價值翻倍，

7.如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。

8.如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產。

9.用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法

10.如何讓競爭對手幫你打廣告

11.如何以零風險開拓有利可圖的新市場。

12.如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當地規模最大的一家公司。

第十講、營銷執行——確保執行的四個系統

1.為什么工作沒有按時完成？

2.為什么預定的目標總打了折扣？

3.組織力、個人能力究竟是什么？

4.如何有效提升這兩種能力？

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