課程背景：

富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；

貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。

營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。

課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。

課程目標：

一、了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；

二、從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點；

三、從500強企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；

四、全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；

五、成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規(guī)避正面競爭；

六、狼性團隊保證品牌有效執(zhí)行；

七、從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……

課程大綱：

第一講、營銷戰(zhàn)略制定

1.營銷戰(zhàn)略的五種規(guī)范的定義

2.市場營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系

3.制定市場營銷戰(zhàn)略的條件及環(huán)境因素

4.市場營銷戰(zhàn)略構(gòu)成

5.市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境分析

6.市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施

7.目標市場的選定

8.市場營銷組合

9.現(xiàn)代市場營銷組合應(yīng)該是4P+4C

10.市場營銷組合的4Ps

11.如何營銷戰(zhàn)略

12.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃框架

13.市場細分、選擇目標市場和定位的步驟

14.如何競爭戰(zhàn)略

第二講、品牌策劃與切割

1.市場需求的認識

2.需求是什么

3.發(fā)現(xiàn)顧客需求的五種方法

4.常見的產(chǎn)品認識誤區(qū)

5.產(chǎn)品的彈性生命周期

6.產(chǎn)品彈性的生命周期模型圖

7.彈性定位論

8.如何讓有彈性差異化

9.競爭產(chǎn)品如何進行品類尋找切割與定位

10.競爭的產(chǎn)品如何塑造感覺

11.如何在競爭產(chǎn)品感覺需求中尋找切割與定位

12.競爭的產(chǎn)品中如何賣概念

13.競爭的產(chǎn)品中如何賣文化

14.競爭的產(chǎn)品中如何賣希望

15.競爭的產(chǎn)品中如何賣個性化定制

16.競爭的產(chǎn)品中如何賣服務(wù)

第三講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同

1.產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

2.營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

3.如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

4.如何讓自己產(chǎn)品感性差異

5.如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

6.感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

7.本節(jié)用案例介紹了如何進行感性差異

第四講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大

1.如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷

2.如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點

3.如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比

4.如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱

5.如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

第五講、市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長

1.中國市場的四個基本特點，

2.區(qū)域差異化、渠道差異化

3.要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

4.再小的企業(yè)也能夠進行市場切割；

5.如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)

6.如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長。

7.小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

8.大的企業(yè)如何進行市場差異化

第六講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌

1.中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

2.品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？

3.品牌的本質(zhì)和運作策略，

4.品牌是否進行了有效定位

5.闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第七講、四兩撥千斤的營銷策略

1.如何正確做行銷定位；

2.找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！

3.如何奪取市場份額中的大頭。

4.如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

5.如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！

6.如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品。

7.學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！

8.如何在一夜之間增加你的銷售額。

第八講、如何進行資源整合

1.如何激活你帳戶上的“死”錢。

2.如何有效的整合→其他人的錢，

3.如何有效的整合→其他人的頭腦，

4.如何有效的整合→其他人的資源，

5.如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，

6.如何有效的整合→其他人的人力。

7.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第九講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略

1.如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

2.如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤

3.如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績

4.如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

5.如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤。

6.如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，

7.如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。

8.如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。

9.用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法

10.如何讓競爭對手幫你打廣告

11.如何以零風險開拓有利可圖的新市場。

12.如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第十講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)

1.為什么工作沒有按時完成？

2.為什么預(yù)定的目標總打了折扣？

3.組織力、個人能力究竟是什么？

4.如何有效提升這兩種能力？

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓戰(zhàn)略營銷培訓課程品牌構(gòu)建培訓課程