談判經(jīng)常出現(xiàn)在我們的生活和工作之中，尤其在銷售領域，談判技巧的高低往往直接決定談判的結果。采購人員通過談判降低總成本，銷售人員通過談判獲得利潤，在這矛與盾的較量中，是你死我活，還是攜手共贏？強弱的地位是恒定的嗎？如何發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，限制對手，如何在談判中掌握主動，如何在原則的基礎上最大限度的贏？所有談判人員不得不考慮的問題，本課程從銷售人員的角度考慮如何贏得訂單并贏得客戶，從采購的角度通過談判如何以子之矛攻子之盾來降低總成本，從而掌握真正的雙贏談判策略和技巧，成為卓越的談判高手。

1、清晰成為談判高手必備的要素和特質，掌握正確的談判策略；

2、 如何讓充分的準備工作幫你贏得先機，獲得談判中的有利地位，避免談判中容易犯的錯誤；

3、充分運用談判戰(zhàn)術在原則的基礎上盡可能的贏，幫助銷售人員通過專業(yè)呈現(xiàn)和排除障礙傳遞價值，幫助采購人員洞悉銷售技巧；

4、具備真正的雙贏思維，能有效運用雙贏模式會同對手得到第三種選擇；

5、擁有高效能溝通、談判能力，通過談判評估不斷改善、提高工作效率和提升業(yè)績。

大客戶經(jīng)理、銷售代表、銷售技術工程師、銷售顧問、采購經(jīng)理、采購主管、買手、采購工程師、采購分析師、采購專員、采購計劃專員、成本核算專員、供應部、采購部等部門經(jīng)理。

2天，每天6-6.5小時。

通過“講授—演練—分享—點評—感悟—突破”訓練法，運用銷售心理學、NLP、教練技術等技法，50%理論講述+20%案例研討+20%視頻賞析和游戲互動+10%總結、點評、糾偏，幫助學員加深對課程內(nèi)容的認識和理解，掌握銷售談判的核心，成為談判高手。

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓雙贏談判策略培訓課程雙贏商務談判技巧課程