市場營銷內(nèi)訓--政府招投標項目戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)技巧

第一部分政府招標的背景、流程和關(guān)鍵要素

不了解招投標的流程和規(guī)律，就只能隨波逐流的跟著項目的要求走，項目要什么我們提供什么，這在當前汽車行業(yè)供求關(guān)系的背景下、在當前國內(nèi)關(guān)系營銷模式的大背景下，很難有勝算的把我。流程和規(guī)律很多是法律強制的過程，很好的掌握，更方便我們采用恩威并重的戰(zhàn)術(shù)技巧，以贏取勝利。

第二部分招投標的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)技巧

招投標的過程是一場斗志斗勇的過程，是營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)施展最集中的戰(zhàn)場。是人類商業(yè)智慧集中體現(xiàn)的重要場所。企業(yè)往往把最優(yōu)秀的人力物力投入到投標戰(zhàn)中，為贏得勝利加籌加碼。兩軍對決，沒有戰(zhàn)略技巧和戰(zhàn)術(shù)技巧的隊伍幾乎無勝算的把握。如何充分把握人性的優(yōu)點和缺點，讓所有積極因素為我所用，讓負面因素發(fā)揮最小作用，是取得勝利的關(guān)鍵要素，更是我們工作必須達到的目的。