渠道管理內訓——銀行網點獲客渠道開發與活動策劃

課程背景

您是否還在為支行獲客意愿強烈、但不知從何下手，想做活動、方案卻不知如何設計，設想了多場活動、但是遲遲等不到客戶前來，活動轟轟烈烈、后期效果不佳，商戶合作的積極性不是很高、對商戶的吸引不大等一系列問題一籌莫展。本門課程通過對網點周邊主流客戶特征為切入點進行深入分析，結合銀行現有產品及服務策略，運用線上線下獲客渠道的價值釋放效應，使學員能夠輕松掌握各類活動組織策劃及實施要點，助力網點后續客戶開發獲得更好的成效。

課程目標

?深入了解傳統渠道開發與新型渠道開發的區別?學習掌握各類主流客群的特征分析與服務策略?學習掌握不同渠道對實現客戶價值釋放的不同作用?學習掌握各類活動的組織、策劃與實施開展的要點

課程大綱

課程大綱/要點：

一、從痛苦挖掘中尋找真諦

二、主流客群聚焦與開發

三、構建社區客戶活動生態鏈

四、活動策劃與實施要點

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