課程目標

所有銷售人員都知道管道理論，每一個銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個企業(yè)更希望“唯有源頭活水來”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場。可是渠道應(yīng)如何去建，中國地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費意識不同，市場組織不一樣！我們的渠道總是動蕩不安，我們的通路常常受阻。

課程大綱

課程大綱：

**講：如何建立一個動態(tài)的渠道

樹欲靜而風不止

企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢

呆板的營銷體系應(yīng)對變化的渠道

渠道變化趨勢如何把握

渠道診斷策略與技巧

第二講：企業(yè)營銷策略與渠道變化策略

以靜制動、動靜結(jié)合

關(guān)鍵應(yīng)對——營銷戰(zhàn)略體系的制定范圍

如何做到——與時消息

如何做到——與時偕行

與渠道市場共進

影片分析：《亮劍》

策略應(yīng)對四招：

貌合神離

太極推手

提綱挈領(lǐng)

殊路同歸

第三講：動態(tài)渠道如何下沉

渠道布局——管道設(shè)計

渠道鋪設(shè)進度與規(guī)劃

渠道運用與渠道效益評估

渠道下沉的“三推四拉”

動態(tài)渠道設(shè)計的動態(tài)手法

第四講：動態(tài)渠道管理方法

企業(yè)動態(tài)管理模式的設(shè)計

如何設(shè)計動態(tài)的營銷管理

如何規(guī)劃動態(tài)的渠道營銷

設(shè)計動態(tài)渠道管理的四個原則

如何**渠道規(guī)劃終端

終端模式的評估方式

終端策略的定位是渠道設(shè)計的關(guān)鍵

渠道管理技巧培訓課程企業(yè)渠道管理內(nèi)訓渠道銷售培訓課程