渠道管理內(nèi)訓(xùn)--渠道銷售與渠道管理

課程目標(biāo)

所有銷售人員都知道管道理論，每一個(gè)銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個(gè)企業(yè)更希望“唯有源頭活水來”。企業(yè)的產(chǎn)品能源源不斷的流向市場(chǎng)。可是渠道應(yīng)如何去建，中國地大物博，人杰地靈，各區(qū)域人員結(jié)構(gòu)不同，消費(fèi)意識(shí)不同，市場(chǎng)組織不一樣！我們的渠道總是動(dòng)蕩不安，我們的通路常常受阻。

課程大綱

課程大綱：

**講：如何建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的渠道

樹欲靜而風(fēng)不止

企業(yè)默默的耕耘、經(jīng)銷商偷偷賺錢

呆板的營銷體系應(yīng)對(duì)變化的渠道

渠道變化趨勢(shì)如何把握

渠道診斷策略與技巧

第二講：企業(yè)營銷策略與渠道變化策略

以靜制動(dòng)、動(dòng)靜結(jié)合

關(guān)鍵應(yīng)對(duì)——營銷戰(zhàn)略體系的制定范圍

如何做到——與時(shí)消息

如何做到——與時(shí)偕行

與渠道市場(chǎng)共進(jìn)

影片分析：《亮劍》

策略應(yīng)對(duì)四招：

貌合神離

太極推手

提綱挈領(lǐng)

殊路同歸

第三講：動(dòng)態(tài)渠道如何下沉

渠道布局——管道設(shè)計(jì)

渠道鋪設(shè)進(jìn)度與規(guī)劃

渠道運(yùn)用與渠道效益評(píng)估

渠道下沉的“三推四拉”

動(dòng)態(tài)渠道設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)手法

第四講：動(dòng)態(tài)渠道管理方法

企業(yè)動(dòng)態(tài)管理模式的設(shè)計(jì)

如何設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)的營銷管理

如何規(guī)劃動(dòng)態(tài)的渠道營銷

設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)渠道管理的四個(gè)原則

如何**渠道規(guī)劃終端

終端模式的評(píng)估方式

終端策略的定位是渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵

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