渠道管理內(nèi)訓(xùn)--渠道建設(shè)與品牌打造

課程目標(biāo)

1、轉(zhuǎn)變品牌公司經(jīng)營(yíng)觀念、與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)相吻合；2、提升渠道商的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)拓展市場(chǎng)的運(yùn)作信心3、輔導(dǎo)渠道商如何迅速打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)；4、建設(shè)渠道的方法與貨品分配策略；5、品牌區(qū)域市場(chǎng)低成本營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓的五個(gè)方法；6、鞋業(yè)品牌打造的四大核心方法；7、提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程大綱

課程內(nèi)容：

**章：鞋業(yè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)新理念

1、行業(yè)的環(huán)境變化

2、未來(lái)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)發(fā)展

3、行業(yè)的盈利點(diǎn)解析

4、行業(yè)品牌的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與模式

5、鞋業(yè)品牌盈利新觀念

第二章：鞋業(yè)品牌公司渠道拓展及招商會(huì)

1、為什么要開(kāi)招商會(huì)

2、渠道商開(kāi)發(fā)策略及渠道商審核

3、具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的10種渠道商

4、常見(jiàn)的六種招商方式解析

5、招商會(huì)的目的

6、招商會(huì)的三大核心步驟

7、招商會(huì)的流程與細(xì)節(jié)

8、渠道商是什么招來(lái)的

9、會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略

10、如何促成渠道商加盟

第三章：鞋服品牌公司如何開(kāi)好訂貨會(huì)

1、品牌公司為什么要走“訂貨制”

2、常見(jiàn)的渠道商心態(tài)分析

3、渠道商訂貨的三大誤區(qū)

4、如何引導(dǎo)終端商訂貨

5、培養(yǎng)渠道商訂貨的習(xí)慣策略

6、如何讓客戶感到訂貨制是對(duì)自己有利益

7、渠道商訂貨流程

8、培養(yǎng)渠道商訂貨能力的三大步驟

9、渠道商訂貨時(shí)害怕什么？

10、如何促使渠道商多訂貨

11、渠道商科學(xué)訂貨策略

第三章：如何輔導(dǎo)渠道商盈利及品牌打造

1、培養(yǎng)終端商補(bǔ)貨技巧

2、培養(yǎng)終端商處理庫(kù)存的能力

3、如何讓客戶的貨品不擠壓？

4、如何輔導(dǎo)及管控渠道商

5、如何塑造品牌的文化

第四章：結(jié)束語(yǔ)

故事分享：誰(shuí)殺了我的奶牛？

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