渠道管理內訓--會議營銷與招商會議

課程目標

掌握會議營銷的各項流程及操作技巧學會如何根據產品特征設計合適的會議營銷模式掌握顧客信息收集、檔案管理、電話邀約、現場組織和主持、過程渲染、會后促單、提高銷售業績、提升品牌形象、維護客戶關系

課程大綱

一、認識會議營銷

1、會議營銷的特點、優勢和魅力

2、什么產品適合做會議營銷

3、會議營銷的本質和關鍵

?情景演示，案例分析

二、會議營銷的準備

1、如何設計有吸引力的會議主題

2、如何收集顧客信息

3、如何進行檔案整理和篩選

4、如何預熱會議前的氣氛

5、如何進行電話邀約

6、如何進行陌生拜訪邀約

?情景演示，案例分析

三、會議現場的組織

1、如何選擇和布置會場

2、如何迎賓和接待

3、如何結合產品設計會議流程

4、如何調節會議進行中的氣氛

5、如何選擇會議音樂

6、如何設計發言內容（領導、講師、顧客）

?情景演示，案例分析

四、會議現場促銷36計

1、如何趁熱打鐵促成銷售

2、如何欲擒故縱促成銷售

3、如何調虎離山促成銷售

4、如何反客為主促成銷售

5、如何聲東擊西促成銷售

?情景演示，案例分析

五、會后服務技巧

1、如何進行電話回訪

2、如何進行二次邀約

3、如何維護客戶關系

4、如何處理顧客異議

5、如何處理顧客投訴

?情景演示，案例分析

六、會議營銷團隊建設

1、如何組建會議營銷精英團隊

2、如何打造狼性銷售文化

3、如何提升團隊執行力

4、如何營造團隊氛圍

5、如何建立銷售團隊管理制度

?情景演示，案例分析

七、招商會議四步成功秘笈

1、未雨綢繆－招商運籌

2、穩扎穩打—細節籌備

3、環環相扣－精耕細作

4、配合促進－服務履約

?情景演示，案例分析

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