課程特色

1、多維度學(xué)習(xí)方式：5天線上學(xué)習(xí)，提供完備學(xué)習(xí)資料包，結(jié)營后可反復(fù)回顧；2天線下實(shí)戰(zhàn)演練，實(shí)戰(zhàn)工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；

2、沉浸式訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：實(shí)戰(zhàn)場景演練，模擬實(shí)際增長運(yùn)行機(jī)制，從零開始構(gòu)建完整增長路徑。0基礎(chǔ)入營，帶30天落地方案出營；

3、針對性深度陪練：教練入組輔導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)共練，隨堂產(chǎn)生大量增長實(shí)驗(yàn)，以訓(xùn)練營價格達(dá)到內(nèi)訓(xùn)價值；

4、跨行業(yè)增長共建：每桌甄選一個行業(yè)，精英同學(xué)跨界思維碰撞，結(jié)營建立增長聯(lián)盟，深度鏈接同學(xué)資源。

課程大綱

模塊一增長的本質(zhì)

1、增長黑客理論：風(fēng)靡硅谷的新商業(yè)方法論

（1）AARRR模型：技術(shù)+營銷驅(qū)動爆發(fā)式增長

案例拆解：Facebook從默默無聞到20億用戶的增長歷程

（2）增長黑客理論應(yīng)用于中國企業(yè)的局限性

2、增長八卦模型：數(shù)字化客戶運(yùn)營全流程

（1）增長的兩個層次：增長戰(zhàn)略vs增長戰(zhàn)術(shù)

（2）增長之前，必須找到產(chǎn)品的“啊哈時刻”

實(shí)戰(zhàn)工具：產(chǎn)品不可或缺性調(diào)查表

（3）增長實(shí)驗(yàn)機(jī)制：增長八卦在企業(yè)中落地機(jī)制

3、識別增長杠桿點(diǎn)

（1）北極星指標(biāo)：指導(dǎo)長期增長的重要指標(biāo)

實(shí)戰(zhàn)工具：北極星指標(biāo)篩選模板

成果輸出：建立增長基本認(rèn)知，掌握持續(xù)增長的兩大關(guān)鍵點(diǎn)

模塊二用戶旅程梳理

4、準(zhǔn)確定義增長問題

（1）交易成本：讓交易困難的要素

案例拆解：海底撈如何消除交易成本

實(shí)戰(zhàn)工具：交易成本分類表

（2）用戶旅程：梳理客戶運(yùn)營流程

案例拆解：汽車4S店、線上課程的用戶旅程拆解

公共案例演練：拆解京東的用戶旅程

實(shí)戰(zhàn)演練：拆解自身業(yè)務(wù)的用戶旅程，找到其中的交易成本

成果輸出：梳理客戶運(yùn)營流程，找到增長瓶頸的核心問題

模塊三增長實(shí)戰(zhàn)方法

5、增長八卦模型拆解

實(shí)戰(zhàn)工具：增長實(shí)驗(yàn)5W1H描述模板

（1）接觸環(huán)節(jié)：低成本高效獲取客戶

案例拆解：金融、零售、母嬰、SaaS等行業(yè)裂變增長實(shí)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)裂變增長實(shí)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)工具：微信生態(tài)私域流量池運(yùn)營手冊

實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，產(chǎn)出私域流量池運(yùn)營方案

（2）使用環(huán)節(jié)：讓客戶快速感受到產(chǎn)品價值

公共案例演練：拆解拼多多百億紅包案例中運(yùn)用了哪些增長方法

實(shí)戰(zhàn)對決：拼多多百億紅包案例PK

（3）首單環(huán)節(jié)：提升客戶首單轉(zhuǎn)化率

案例拆解：往期學(xué)員實(shí)戰(zhàn)增長實(shí)驗(yàn)

實(shí)戰(zhàn)演練：圍繞自身業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)首單增長實(shí)驗(yàn)

（4）分享環(huán)節(jié)：讓口碑產(chǎn)生盈利

行業(yè)共建：兩兩聯(lián)盟，為對方小組設(shè)計(jì)分享增長實(shí)驗(yàn)

成果輸出：掌握客戶運(yùn)營的具體方法論，現(xiàn)場批量產(chǎn)生增長創(chuàng)意

模塊四增長文化建立

6、建立企業(yè)增長流程

（1）增長實(shí)驗(yàn)優(yōu)先級排序

（2）增長例會與跨部門協(xié)作機(jī)制

（3）不同階段的企業(yè)如何設(shè)立增長團(tuán)隊(duì)

實(shí)戰(zhàn)工具：增長負(fù)責(zé)人工作模板

成果輸出：掌握團(tuán)隊(duì)快速持續(xù)創(chuàng)新的流程機(jī)制

增長研習(xí)坊：生成本企業(yè)30天增長作戰(zhàn)計(jì)劃，授課導(dǎo)師點(diǎn)評

成果輸出：帶走一套針對企業(yè)自身業(yè)務(wù)的實(shí)戰(zhàn)落地方案

企業(yè)短期公開課引爆營收增長技巧培訓(xùn)課程營收增長技巧培訓(xùn)課程