短期公開課--驅動企業營收十倍速增長

【課程背景】

?經濟下行周期，企業轉型變得迫在眉睫：必須改變在經濟繁榮周期中的發展模式，不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。

隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及，無論是成長型企業還是上市企業，越來越多企業重視增長、渴望增長、探索增長。

但是，大量企業對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術能力，能不能做增長？新玩法層出不窮，怎么才能快速跟上？有技術能力，但是怎么把碎片化經驗，形成體系化打法？怎么持續產生創新打法，有效驅動營收倍速增長？……

事實上，做增長更重要的是挖掘現象背后的本質。本課程以增長八卦模型為底層邏輯，全面梳理用戶全生命周期的八個環節，系統提供企業在各環節中可應用的增長方法論。從理論出發指導實踐，既有底層方法論，又有具體實操技巧，將幫助企業系統化構建增長思維，掌握批量產生增長打法的新思路，重點解決企業面臨的實際問題，讓企業員工更快速掌握增長方法。

【課程收益】

01企業收益

?轉型期企業：厘清轉型要點，改善業務結構

?增長滯緩期企業：突破認知瓶頸，找到系統打法

?行業紅利期企業：提升實戰能力，快速抓住風口

?初創期企業：建立增長框架，實現業務破局

02個人收益

?掌握增長本質思考方式，厘清業績增長的重點與難點

?掌握1個完整增長框架，可反復應用于實際業務場景

?學會54個增長思維模型，持續產生海量增長招數

?生成1套增長方案，貼合自身業務可落地實操

?學會1套簡單高效的增長實驗，突破企業增長瓶頸

?收獲1套切實可行的機制流程，提升團隊協作效能

【課程提綱】

第一模塊

增長的本質

1、什么是增長？與營銷有何區別？

-案例拆解：可口可樂每天調整一點點，一年凈賺50億

2、增長八卦模型：企業增長的完整檢核清單

3、北極星指標：驅動中長期增長的重要指標

-案例拆解：盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標

4、啊哈時刻：無啊哈，不增長

-案例拆解：貓王收音機，從小眾到破圈

-實戰成果：找到自身企業的北極星指標

第二模塊

認知環節

1、認知環節，如何讓用戶從不知道到知道你？

2、思維模型：極簡品牌公式

3、品牌定位三封殺原則

-案例拆解：蒙牛花了十幾億的廣告費，為什么白砸了？

-思維訓練：看視頻答題

第三模塊

接觸環節

1、接觸環節，如何快速獲取大量流量？

-案例拆解：如何0成本獲取30萬精準用戶

2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量

3、思維模型：贏得流量四要素

-案例拆解：女裝跨境電商、網易、連咖啡等裂變玩法

4、私域流量為什么越來越重要？有哪些趨勢和玩法？

-案例拆解：孩子王如何全方位搭建私域流量池

-實戰成果：結合自身業務，設計裂變玩法的增長實驗

第四模塊

使用環節

1、使用環節，如何讓用戶與你產生鏈接？

2、思維模型：行為三角模型

3、動因角：7大增強用戶動因的方法論

4、能力角：如何降低用戶門檻

-案例拆解：滴滴如何提升老年人打車比例？

5、觸發物：如何臨門一腳刺激用戶使用

-案例拆解：糖豆廣場舞，一個小改動，效率30倍

第五模塊

首單環節

1、首單環節，如何讓用戶愿意掏錢？

2、思維模型：顧慮排除模型

3、價格顧慮排除，如何讓用戶覺得不貴？5個心理效應

4、信任顧慮排除，如何讓用戶愿意信賴你？

-案例拆解：水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等

學員練習

*翻轉課堂及小組PK

第六模塊

復購環節

1、復購環節，如何讓用戶反復掏錢？

2、思維模型：替換成本

3、增加用戶替換成本的六脈神劍

-案例拆解：京東plus、唯品會、Costco、宜家等

實戰成果：突破銷售瓶頸，設計有效實現復購的增長實驗

第七模塊

習慣環節

1、習慣環節，如何讓用戶不假思索就選擇你？

2、思維模型：習慣回路

3、培養新習慣：精妙設計完整的習慣回路

4、替換舊習慣：植入慣常行為

-案例拆解：今日頭條、Keep、餓了么等

第八模塊

分享環節

1、分享環節，如何讓用戶愿意向他人推薦你？

2、NPS：正確評估老用戶忠誠度的計算指標

3、思維模型：分享三場景

4、刺激用戶主動分享三步驟

-案例拆解：VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等

-實戰成果：打造刷屏活動，設計用戶主動分享的增長實驗

第九模塊

流失環節

1、流失環節，如何減緩用戶流失？

2、思維模型：損失厭惡

3、損失厭惡應用要點：用戶不希望被改變

-案例拆解：宜家、百度等

第十模塊

增長文化

1、增長文化≈實驗文化

2、如何正確提出增長實驗？

3、增長思維的基石假設和底層思維

4、增長型組織打造與日常運行機制

-實戰成果：結合學員自身業務，形成可落地的企業增長方案

*增長研習坊

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