課程背景：

新經濟環境下單純依賴談判或招標的傳統模式獲取采購成本優勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創造性的多元化的降本舉措提升采購成本優勢。本課程旨在提煉系統性縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機會，讓創新性降本和持續性降本成為常態。課程強調可操作性并輔以豐富的案例啟發學員積極思考，學以致用。

課程收益：

●樹立正確的采購成本理念

●有效挖掘采購降本機會

●綜合應用多種方法降本

●有效制定采購降本策略

●借鑒標桿企業最佳實踐

課程對象：致力于降本的管理人員、采購及供應鏈相關人員、參與采購降本的跨職能團隊

課程風格：考強調“內容為王，實用第一，領先一步”授課原則與風格

課程方式：案例分享、研討互動、實操練習、提煉總結、答疑解惑與專業講解結合

課程大綱

第一講：有效挖掘采購降本機會

一、實施“360度”全維降本

1.不同產品類型實施降本

2.生命周期不同階段降本

3.應用總體擁有成本降本

案例分享：應用TCO決策降本

案例分享：MRO采購降本實例

工具模型：總體擁有成本（TCO）模型

二、善用“優先級法”重點突破

1.分析采購支出

2.評估降本空間

3.確定降本優先級

工具模型：優先級矩陣

工具模型：降本優先級定量與定性分析法

三、推行“高協同”降本機制

1.同供應商協同

2.用戶部門協同

3.跨職能部門協同

案例分享：標桿企業高效協同的采購組織

案例分享：跨部門通力協作實現采購降本

第二講：有效實施商務降本

一、實施集中采購降本

1.需求集中

2.資源集中

3.職能集中

工具模型：幾種采購降本的六種路徑

案例分享：標桿企業實施集中采購降本

二、優化采購協議降本

1.提供預測，鎖定價格

2.年度合同，總量折扣

2.戰略備貨，分批交貨

案例分享：如何應對大宗原料價格波動？

案例研討：如何合理確定交貨計劃？

三、有效分析采購價格

1.貨比三家

2.價格決策

3.價格調整

工具表單：標準比價表

實例演算：如何依據報價信息，執行有效比價？

實例演算：如何根據采購需求，做出價格決策？

實例演算：如何根據業務變化，合理調整價格？

第三講：有效實施流程降本

一、利用供應商早期參與降本

1.設計對成本的影響

2.應用同步工程開發

3.ESI關鍵成功要素

案例分享：應用ESI模式優化產品設計降本

二、應用目標成本法控制成本

1.目標成本法適用場景

2.目標成本法實施流程

3.目標成本法分解目標

工具模型：目標成本法模型

第四講：有效實施技術降本

一、應用價值工程降本

1.VA/VE基本原理

2.VA/VE降本路徑

3.VA/VE降本方法

案例分享：標桿企業應用價值工程縮減成本

案例研討：VA/VE降本現身說法

二、應用電子競標降本

1.傳統招標弊端

2.電子競標優勢

3.電子競標條件

案例分享：電子競標多輪競價模式提升價格競爭力

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