渠道連鎖內(nèi)訓(xùn)--醫(yī)療器械營銷九連環(huán)：渠道為王

【課程目標(biāo)】：

?提升學(xué)員經(jīng)銷商開發(fā)和管理能力

?提升學(xué)員營銷渠道創(chuàng)新的能力

?全面提升經(jīng)銷商關(guān)系和渠道競爭力

【課程提綱】：

**模塊：如何正確認(rèn)識經(jīng)銷商

引言：中國醫(yī)療器械行業(yè)市場現(xiàn)狀

1、經(jīng)銷商和報單客戶的概念，

2、經(jīng)銷商類型

3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢

4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系:

討論：企業(yè)：招商難在哪里？

代理商：找品種**擔(dān)心什么？

四個案例分享：你是怎樣找到的經(jīng)銷商？

第二模塊：如何開發(fā)經(jīng)銷商？

1、尋找經(jīng)銷商的七大方法

2、經(jīng)銷商篩選的五大原則

3、經(jīng)銷商的自畫像

4、四大助銷工具

5、開發(fā)經(jīng)銷商的流程

6、經(jīng)銷商的談判流程

7、合同主要條款

8、開發(fā)市場的流程？

9、策反競爭對手的四大要素

案例：如何管理代理商，使商年銷售額由三百萬增長到四千八百萬？

第三模塊：如何管理經(jīng)銷商？

1、了解經(jīng)銷商的利益

2、如何管理經(jīng)銷商的需求？

3、三大管理經(jīng)銷商措施

4、管理經(jīng)銷商的原則

5、考核經(jīng)銷商的指標(biāo)？

6、經(jīng)銷商的激勵

7、如何與經(jīng)銷商建立長久的合作關(guān)系？

8、市場控制的四大要素

9、如何管好經(jīng)銷商的下線客戶

10、性格色彩在經(jīng)銷商管理的運(yùn)用

11、讓經(jīng)銷商參與企業(yè)管理意義

第四模塊：針對不同代理商如何去開發(fā)，維護(hù)和管理經(jīng)銷商？

1、年銷售在一千萬以下的代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀，問題點(diǎn)，突破點(diǎn)和管理要點(diǎn)

2、年銷售在一千萬—五千萬的代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀，問題點(diǎn)，突破點(diǎn)和管理要點(diǎn)

3、年銷售在五千萬以上的代理商的經(jīng)營現(xiàn)狀，問題點(diǎn)，突破點(diǎn)和管理要點(diǎn)

第五模塊：跳出招商看招商

1、跳出招商看招商

2、醫(yī)用耗材的目標(biāo)任務(wù)細(xì)分

3、醫(yī)療設(shè)備的目標(biāo)任務(wù)細(xì)分

4、你的五大困惑找到解決方法嗎？

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