渠道連鎖內訓--醫療器械營銷九連環：渠道為王

【課程目標】：

?提升學員經銷商開發和管理能力

?提升學員營銷渠道創新的能力

?全面提升經銷商關系和渠道競爭力

【課程提綱】：

**模塊：如何正確認識經銷商

引言：中國醫療器械行業市場現狀

1、經銷商和報單客戶的概念，

2、經銷商類型

3、經銷制的優勢

4、企業與經銷商的關系:

討論：企業：招商難在哪里？

代理商：找品種**擔心什么？

四個案例分享：你是怎樣找到的經銷商？

第二模塊：如何開發經銷商？

1、尋找經銷商的七大方法

2、經銷商篩選的五大原則

3、經銷商的自畫像

4、四大助銷工具

5、開發經銷商的流程

6、經銷商的談判流程

7、合同主要條款

8、開發市場的流程？

9、策反競爭對手的四大要素

案例：如何管理代理商，使商年銷售額由三百萬增長到四千八百萬？

第三模塊：如何管理經銷商？

1、了解經銷商的利益

2、如何管理經銷商的需求？

3、三大管理經銷商措施

4、管理經銷商的原則

5、考核經銷商的指標？

6、經銷商的激勵

7、如何與經銷商建立長久的合作關系？

8、市場控制的四大要素

9、如何管好經銷商的下線客戶

10、性格色彩在經銷商管理的運用

11、讓經銷商參與企業管理意義

第四模塊：針對不同代理商如何去開發，維護和管理經銷商？

1、年銷售在一千萬以下的代理商的經營現狀，問題點，突破點和管理要點

2、年銷售在一千萬—五千萬的代理商的經營現狀，問題點，突破點和管理要點

3、年銷售在五千萬以上的代理商的經營現狀，問題點，突破點和管理要點

第五模塊：跳出招商看招商

1、跳出招商看招商

2、醫用耗材的目標任務細分

3、醫療設備的目標任務細分

4、你的五大困惑找到解決方法嗎？

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