一、【培訓對象】跨國國際采購人員、采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，企業流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。

二、【培訓時間】1天（上午國際采購，下午采購績效管理）

三、【課程大綱】

第一部分、跨國國際采購社會背景、現狀和發展趨勢

一、國際采購方興未艾

1、國際采購的社會背景和現狀

2、跨國國際采購世界真的好精彩

3、經濟全球化促進采購國際化

4、低成本全球采購化的興起

5、全球采購對象的多樣化

6、國際采購方式的變革

二、國際采購道路平坦和途徑

1、積極的國際采購對企業和影響

2、電子商務與時俱進——EDI的廣泛運用

3、案例分析——跨國公司的國際采購平臺和具體運用

4、電子采購的革命性變化

第二部分、跨國國際采購運作流程和采購方式

一、國際采購前的準備工作

1、如何進行采購計劃安排

2、如何關注國際市場價格行情

3、如何對供應商進行“選美”？

4、如何建立高效的國際組織團隊和優秀素質的人員

5、如何對供應進行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享

二、多種國際采購方式介紹

1、國際采購方式

2、國際采購方式的特點和運用

三、井井有條的國際采購運作程序

1、如何選擇優秀的國際供應商

（1）國際供應商開發和調查

（2）國際供應商的認證和評估

（3）國際供應商的管理與整合

2、國際采購交易的磋商和價格談判

（1）國際采購中價格術語及解釋

（2）價格術語的應用

（3）國際采購計價貨幣、支付及保值條款

（4）國際采購商品作價方法

（5）國際采購合同中的價格條款

（6）案例分析

3、國際采購合同的確認與簽訂及執行

（1）國際采購合販主要條款

（2）國際采購交易的磋商

（3）合同的簽訂

（4）關于國際電子合同的法務規定

（5）國際采購風險防范

（6）案例分析

4、國際采購沒有免費的午餐

（1）如何規避六種差異的風險

（2）案例分析：如何規避國際采購流程中關鍵節點的風險？

5、國際采購的貨物運輸和保險

（1）運輸方式的選擇和運輸單據

（2）運輸中注意的問題

（3）國際貨物運輸保險

（4）國際采購運輸保險程序

（5）案例分析

6、國際采購貨款支付

（1）信用證介紹

（2）托收

（3）其他結算方式介紹

（4）案例分析

7、國際采購貨物的通關

（1）通關程序和單證

（2）稅費的問題

（3）電子報關

（3）案例分析

8、國際采購爭議及解決

（1）索賠

（2）國際采購爭議適用的法律

（3）爭議的協商和調解、仲裁和訴訟

（4）不可抗力和商業落空

（5）案例分析

第三部分、如何對采購部進行績效管理——指標管理、考核標準和模型

一、什么是采購績效管理

二、基于績效監控的采購管理6個過程

三、采購績效管理應用不當的情況

四、采購績效管理的建立（四個階段，8大步驟）和模型

1、準備階段：（策劃階段）

2、實施階段：（運行階段）

3、反饋階段

4、輔導和改進階段

5、采購績效管理的模式

五、典型的采購部門績效管理指標

1、采購部門目標分解

案例：某公司采購部門目標分解表

2、采購部門績效管理指標的分類

（1）案例：利潤貢獻績效指標

（2）案例：基本工作量績效指標

（3）案例：采購系統和采購能力績效指標

3、企業采購部門績效管理實際操作注意問題

第四部分、如何對供應商進行績效管理——指標管理、考核標準和模型

一、簡單采購和復雜采購

二、簡單采購的供應商績效管理指標

案例：績效管理指標的權重分配

現場討論：回答進行供應商評定時，如何應對的問題

三、復雜供應商的績效管理指標

1、關鍵績效指標：

2、對復雜供應商其他常用考核指標

3、案例：復雜供應商資金的考核指標

4、案例：考核供應商財務狀況常用的比率

5、問題思考：復雜供應商的績效評價

四、采購績效考核帶來的改進機會

五、供應商測量（評估）的步驟

六、案例：某公司的聯合績效管理系統

第五部分、如何對采購人員進行績效管理——指標管理、考核標準和模型

一、采購員工績效評估

二、進行采購員工績效評估的目的

三、采購員工績效評估要考慮的八大要素

四、為保證采購員工評估工作正常進行，需要做好哪些工作？

五、進行采購員工評估面談時要遵循的原則

六、什么是采購員工崗位描述

案例：某公司采購員工崗位說明書

七、如何對采購人員進行績效管理

八、采購員工培訓

第六部分、互動——你問我答解決問題

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