物流采購內(nèi)訓(xùn)--國際采購管理與采購績效管理

一、【培訓(xùn)對象】跨國國際采購人員、采購員，采購主管，采購經(jīng)理及供應(yīng)鏈管理人員，企業(yè)流程管理，流程再造人士，合同審核人士，暫未從事采購行業(yè)但尋求從事采購行業(yè)的人員等。

二、【培訓(xùn)時(shí)間】1天（上午國際采購，下午采購績效管理）

三、【課程大綱】

第一部分、跨國國際采購社會(huì)背景、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

一、國際采購方興未艾

1、國際采購的社會(huì)背景和現(xiàn)狀

2、跨國國際采購世界真的好精彩

3、經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購國際化

4、低成本全球采購化的興起

5、全球采購對象的多樣化

6、國際采購方式的變革

二、國際采購道路平坦和途徑

1、積極的國際采購對企業(yè)和影響

2、電子商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)——EDI的廣泛運(yùn)用

3、案例分析——跨國公司的國際采購平臺和具體運(yùn)用

4、電子采購的革命性變化

第二部分、跨國國際采購運(yùn)作流程和采購方式

一、國際采購前的準(zhǔn)備工作

1、如何進(jìn)行采購計(jì)劃安排

2、如何關(guān)注國際市場價(jià)格行情

3、如何對供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？

4、如何建立高效的國際組織團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀素質(zhì)的人員

5、如何對供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對策？講師提供四種方法與大家分享

二、多種國際采購方式介紹

1、國際采購方式

2、國際采購方式的特點(diǎn)和運(yùn)用

三、井井有條的國際采購運(yùn)作程序

1、如何選擇優(yōu)秀的國際供應(yīng)商

（1）國際供應(yīng)商開發(fā)和調(diào)查

（2）國際供應(yīng)商的認(rèn)證和評估

（3）國際供應(yīng)商的管理與整合

2、國際采購交易的磋商和價(jià)格談判

（1）國際采購中價(jià)格術(shù)語及解釋

（2）價(jià)格術(shù)語的應(yīng)用

（3）國際采購計(jì)價(jià)貨幣、支付及保值條款

（4）國際采購商品作價(jià)方法

（5）國際采購合同中的價(jià)格條款

（6）案例分析

3、國際采購合同的確認(rèn)與簽訂及執(zhí)行

（1）國際采購合販主要條款

（2）國際采購交易的磋商

（3）合同的簽訂

（4）關(guān)于國際電子合同的法務(wù)規(guī)定

（5）國際采購風(fēng)險(xiǎn)防范

（6）案例分析

4、國際采購沒有免費(fèi)的午餐

（1）如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)

（2）案例分析：如何規(guī)避國際采購流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)？

5、國際采購的貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)

（1）運(yùn)輸方式的選擇和運(yùn)輸單據(jù)

（2）運(yùn)輸中注意的問題

（3）國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

（4）國際采購運(yùn)輸保險(xiǎn)程序

（5）案例分析

6、國際采購貨款支付

（1）信用證介紹

（2）托收

（3）其他結(jié)算方式介紹

（4）案例分析

7、國際采購貨物的通關(guān)

（1）通關(guān)程序和單證

（2）稅費(fèi)的問題

（3）電子報(bào)關(guān)

（3）案例分析

8、國際采購爭議及解決

（1）索賠

（2）國際采購爭議適用的法律

（3）爭議的協(xié)商和調(diào)解、仲裁和訴訟

（4）不可抗力和商業(yè)落空

（5）案例分析

第三部分、如何對采購部進(jìn)行績效管理——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型

一、什么是采購績效管理

二、基于績效監(jiān)控的采購管理6個(gè)過程

三、采購績效管理應(yīng)用不當(dāng)?shù)那闆r

四、采購績效管理的建立（四個(gè)階段，8大步驟）和模型

1、準(zhǔn)備階段：（策劃階段）

2、實(shí)施階段：（運(yùn)行階段）

3、反饋階段

4、輔導(dǎo)和改進(jìn)階段

5、采購績效管理的模式

五、典型的采購部門績效管理指標(biāo)

1、采購部門目標(biāo)分解

案例：某公司采購部門目標(biāo)分解表

2、采購部門績效管理指標(biāo)的分類

（1）案例：利潤貢獻(xiàn)績效指標(biāo)

（2）案例：基本工作量績效指標(biāo)

（3）案例：采購系統(tǒng)和采購能力績效指標(biāo)

3、企業(yè)采購部門績效管理實(shí)際操作注意問題

第四部分、如何對供應(yīng)商進(jìn)行績效管理——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型

一、簡單采購和復(fù)雜采購

二、簡單采購的供應(yīng)商績效管理指標(biāo)

案例：績效管理指標(biāo)的權(quán)重分配

現(xiàn)場討論：回答進(jìn)行供應(yīng)商評定時(shí)，如何應(yīng)對的問題

三、復(fù)雜供應(yīng)商的績效管理指標(biāo)

1、關(guān)鍵績效指標(biāo)：

2、對復(fù)雜供應(yīng)商其他常用考核指標(biāo)

3、案例：復(fù)雜供應(yīng)商資金的考核指標(biāo)

4、案例：考核供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況常用的比率

5、問題思考：復(fù)雜供應(yīng)商的績效評價(jià)

四、采購績效考核帶來的改進(jìn)機(jī)會(huì)

五、供應(yīng)商測量（評估）的步驟

六、案例：某公司的聯(lián)合績效管理系統(tǒng)

第五部分、如何對采購人員進(jìn)行績效管理——指標(biāo)管理、考核標(biāo)準(zhǔn)和模型

一、采購員工績效評估

二、進(jìn)行采購員工績效評估的目的

三、采購員工績效評估要考慮的八大要素

四、為保證采購員工評估工作正常進(jìn)行，需要做好哪些工作？

五、進(jìn)行采購員工評估面談時(shí)要遵循的原則

六、什么是采購員工崗位描述

案例：某公司采購員工崗位說明書

七、如何對采購人員進(jìn)行績效管理

八、采購員工培訓(xùn)

第六部分、互動(dòng)——你問我答解決問題

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