物流采購內(nèi)訓(xùn)——國際采購管理實(shí)務(wù)

【課程背景】

在資源全球化的今天，更多的采購和供應(yīng)管理活動不再局限于一國家或一個地區(qū)。伴隨著越來越多的跨國企業(yè)落戶亞洲，主要是在中國，印度和越南設(shè)立工廠或建立國際采購中心，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到一些海外采購管理，相對于本地的采購活動來講，海外采購的復(fù)雜性要高得多，不僅需要采購專業(yè)人員以全球化視角去了解最好的供應(yīng)源在哪里，而且掌握供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略，整體規(guī)劃以及物流及進(jìn)出口實(shí)務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)知識都是非常必要的，另外，更廣泛的以合作的態(tài)度來看待海外采購的尋源，價(jià)格談判與分析，資源管理與分配等等問題都對現(xiàn)在的采購人員是一個很大的挑戰(zhàn)！

【課程大綱】

第一章：世界工廠的演變--為什么要進(jìn)行國際采購？

以案例為導(dǎo)向：

---為什么要進(jìn)行國際采購？

---國際市場采購的特點(diǎn)

---國際采購與本地采購活動的差異

---海外采購的一般商務(wù)流程

---本地采購與海外采購的優(yōu)劣勢分析

---海外采購的風(fēng)險(xiǎn)分析

---認(rèn)識差異,應(yīng)對海外采購的風(fēng)險(xiǎn)？

--實(shí)戰(zhàn)

第二章:如何進(jìn)行海外采購尋源與供應(yīng)商管理？

以案例為導(dǎo)向：

---海外采購尋源的特殊性有哪些？

---如何克服前期尋源的一些實(shí)際問題？

---采購專業(yè)人士進(jìn)行海外尋源需要克服哪些必要因素？

---海外采購尋源的商務(wù)條款談判與本地采購有很大的差異

---如何進(jìn)行海外供應(yīng)商的評估與管理？

---純粹遙控可否解決海外供應(yīng)商的問題？

---實(shí)戰(zhàn)：海外供應(yīng)商的評估與管理

---海外供應(yīng)商的管理更戰(zhàn)略還是更戰(zhàn)術(shù)？

---了解國際采購的程序是必備的成功合作起點(diǎn)

---SWOT分析

---案例分析

第三章：如何進(jìn)行海外市場與環(huán)境分析？

---海外采購市場分析工具（模型一二三）

---在商務(wù)談判如何運(yùn)用文化，價(jià)格，認(rèn)知等差異？

---了解海外的供應(yīng)商還是供應(yīng)鏈？

---經(jīng)濟(jì)因素不一定是最大的影響因素，為什么？

---評估市場與經(jīng)濟(jì)環(huán)境的關(guān)聯(lián)性

---分析供應(yīng)商的競爭能力與提供的產(chǎn)品和服務(wù)

---制定產(chǎn)品-市場方案

---分析產(chǎn)品-市場方案

---了解海外供應(yīng)商的發(fā)展規(guī)劃

---理解供應(yīng)市場所遵循的步驟

---案例演練

第四章：國際貿(mào)易術(shù)語應(yīng)用及常用的法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范

國際貿(mào)易術(shù)語:

---國際貿(mào)易術(shù)語概述

---FOB,CIF變形條款及應(yīng)用

---國際貿(mào)易術(shù)語中隱含的風(fēng)險(xiǎn)

---從出口方（供應(yīng)商）角度來看

---從進(jìn)口方（采購方）角度來看

---案例分析

定金：

---什么條件下，你會支付定金？

---定金的作用

---支付定金的形式

---定金的目的

---定金對實(shí)際的采購活動有什么利弊？

海外采購風(fēng)險(xiǎn)，違約責(zé)任與救濟(jì)方式及應(yīng)用

---影響國際貨物買賣合同的國際公約

---國際貨物銷售公約的適用范圍

---中國對聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約的保留

---國際貨物買賣合同雙方的義務(wù)有哪些？

---如何規(guī)避國際貨物本身的風(fēng)險(xiǎn)?

---仲裁的意義和特點(diǎn)及仲裁的流程與條款

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