【課程背景】

在資源全球化的今天，更多的采購和供應管理活動不再局限于一國家或一個地區。伴隨著越來越多的跨國企業落戶亞洲，主要是在中國，印度和越南設立工廠或建立國際采購中心，采購人員的日常工作中越來越多地涉及到一些海外采購管理，相對于本地的采購活動來講，海外采購的復雜性要高得多，不僅需要采購專業人員以全球化視角去了解最好的供應源在哪里，而且掌握供應商的管理戰略，整體規劃以及物流及進出口實務等相關業務知識都是非常必要的，另外，更廣泛的以合作的態度來看待海外采購的尋源，價格談判與分析，資源管理與分配等等問題都對現在的采購人員是一個很大的挑戰！

【課程大綱】

第一章：世界工廠的演變--為什么要進行國際采購？

以案例為導向：

---為什么要進行國際采購？

---國際市場采購的特點

---國際采購與本地采購活動的差異

---海外采購的一般商務流程

---本地采購與海外采購的優劣勢分析

---海外采購的風險分析

---認識差異,應對海外采購的風險？

--實戰

第二章:如何進行海外采購尋源與供應商管理？

以案例為導向：

---海外采購尋源的特殊性有哪些？

---如何克服前期尋源的一些實際問題？

---采購專業人士進行海外尋源需要克服哪些必要因素？

---海外采購尋源的商務條款談判與本地采購有很大的差異

---如何進行海外供應商的評估與管理？

---純粹遙控可否解決海外供應商的問題？

---實戰：海外供應商的評估與管理

---海外供應商的管理更戰略還是更戰術？

---了解國際采購的程序是必備的成功合作起點

---SWOT分析

---案例分析

第三章：如何進行海外市場與環境分析？

---海外采購市場分析工具（模型一二三）

---在商務談判如何運用文化，價格，認知等差異？

---了解海外的供應商還是供應鏈？

---經濟因素不一定是最大的影響因素，為什么？

---評估市場與經濟環境的關聯性

---分析供應商的競爭能力與提供的產品和服務

---制定產品-市場方案

---分析產品-市場方案

---了解海外供應商的發展規劃

---理解供應市場所遵循的步驟

---案例演練

第四章：國際貿易術語應用及常用的法務風險防范

國際貿易術語:

---國際貿易術語概述

---FOB,CIF變形條款及應用

---國際貿易術語中隱含的風險

---從出口方（供應商）角度來看

---從進口方（采購方）角度來看

---案例分析

定金：

---什么條件下，你會支付定金？

---定金的作用

---支付定金的形式

---定金的目的

---定金對實際的采購活動有什么利弊？

海外采購風險，違約責任與救濟方式及應用

---影響國際貨物買賣合同的國際公約

---國際貨物銷售公約的適用范圍

---中國對聯合國國際貨物銷售合同公約的保留

---國際貨物買賣合同雙方的義務有哪些？

---如何規避國際貨物本身的風險?

---仲裁的意義和特點及仲裁的流程與條款

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