【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營的理想狀態(tài)是什么？就是“買得賤，賣得貴，中間環(huán)節(jié)不浪費(fèi)”，看似簡單的語言，卻直白地表述了企業(yè)如何在采購，營銷與運(yùn)營環(huán)節(jié)通過管理要效益的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

但要做到“買得賤”，采購人員就必須擁有較高綜合素質(zhì)，不僅要有較強(qiáng)的采購專業(yè)知識，采購經(jīng)驗(yàn)與采購技能，而且也還必須有做好采購的動機(jī)，才能做好采購管理。

本課程根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀，從企業(yè)采購部門存在的問題著手，定位企業(yè)采購部門與采購人員，以采購需求與采購計劃為引導(dǎo)，確定采購與自制策略，再制定每種物料的采購方法……從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對質(zhì)量，成本與交付等核心價值的追求,推動采購核心價值的持續(xù)實(shí)現(xiàn)……

【授課對象】供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管，PMC經(jīng)理/主管，采購工程師等

【課程價值】

1、明確采購定義的真正含義與了解采購常見的七大誤區(qū)

2、掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的四大轉(zhuǎn)變，采購定位四大內(nèi)容與采購三大思維

3、掌握采購/自制決策的三大內(nèi)容與計算方法

4、掌握采購品類管理思路，品類管理五步法與不同物料種類采購戰(zhàn)略制定方法

5、掌握瓶頸物料采購戰(zhàn)略實(shí)施方向與瓶頸物料六種常用采購方法

6、掌握關(guān)鍵物料采購戰(zhàn)略實(shí)施方向與關(guān)鍵物料四種常用采購方法

7、掌握杠桿物料采購戰(zhàn)略實(shí)施方向與杠桿物料七種常用采購方法

8、掌握日常物料采購戰(zhàn)略實(shí)施方向與日常物料四種常用采購方法

【工具/表單】

l采購模型圖/采購組織構(gòu)架圖/采購計劃表/采購預(yù)算表

l物料分類模型/自制與外購模型圖/BOM表/生產(chǎn)計劃表

l產(chǎn)品成本分析表/生產(chǎn)流程表/TOC總擁有成本表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點(diǎn)評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購定位與采購思維

一、采購定義釋義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

案例分析：綠盛能量QQ棗案例分析

蘋果手機(jī)為什么能引領(lǐng)全球手機(jī)市場？

二、采購常見的七大誤區(qū)

三、現(xiàn)代采購的創(chuàng)新理念

四、采購定位的四大內(nèi)容

1、采購部門定位

2、采購組織定位

2、采購角色定位

3、采購人才定位

五、采購必備的三大思維

1、采購思維

2、績效思維

3、采購操守思維

視頻案例分析：喬家大院片段

第二講：采購決策分析

案例分析：從蘋果，思科，耐克公司的啟示

一、為什么要實(shí)施采購/制造決策

二、采購決策分析之企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

1、領(lǐng)導(dǎo)對采購工作的重視程度

2、信息技術(shù)在采購工作中的應(yīng)用程度

3、各部門對采購工具支持力度

三、采購決策分析之采購調(diào)查

1、采購調(diào)查定義與調(diào)查內(nèi)容

2、采購調(diào)查的組織方法

3、采購調(diào)查的三項任務(wù)

四、采購決策分析之自制與外包

1、外包定義

2、外包的五大挑戰(zhàn)

3、外包中的五種風(fēng)險

4、自制與外包決策三大分析

案例分析：IBM/思科外包案例

豐田公司外包決策

案例演練：塑料零件是自制還是外包？

五、采購決策分析之自制與外購

1、外購定義

2、偏向自制的考量

3、偏向外購的考量

4、自制與外購影響策略

5、自制與外購決策兩種成本分析法

案例分析：需用量確定時的自制與外購決策案例

需用量不確定時的自制與外購決策案例

案例演練：A零件是自制還是外購？

六、采購決策分析之購買與租賃決策

1、租賃定義

2、購買與租賃的區(qū)別

3、現(xiàn)值分析

案例分析：購買與租賃決策分析

案例演練：選那家公司？

第三講：基于卡拉杰克模型物料品類管理

一、為什么要進(jìn)行品類管理

1、品類定義

2、品類管理分類

3、品類管理與商務(wù)采購的關(guān)系

二、品類管理五步法

1、物料歸類

2、品類排序

3、供應(yīng)風(fēng)險

4、模型應(yīng)用

5、戰(zhàn)略制定

案例分析：某企業(yè)物料分類分析

現(xiàn)場演練：物料策略制定

第四講：不同物料采購策略制定與實(shí)施方法

一、關(guān)鍵物料采購策略與方法：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢

1、戰(zhàn)略聯(lián)盟

2、供應(yīng)商早期參與

3、供應(yīng)商管理庫存VMI

4、JIT采購

案例分析：某卡車駕駛座椅采購案例

SMART聯(lián)盟采購

某日資零售商運(yùn)用基于價值采購方法實(shí)現(xiàn)價值最大化

二、瓶頸物料采購策略與方法：如何改善需求性質(zhì)

1、聯(lián)合采購法

2、垂直整合

3、按需創(chuàng)新

4、采購?fù)獍?/p>

5、基于采購的設(shè)計-如何避免供應(yīng)商壟斷？

6、其它的幾種采購方法

案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購案例

ASEM公司產(chǎn)品頂板案例

某法國企業(yè)如何規(guī)避專利壁壘

某起重機(jī)制造企業(yè)如何被供應(yīng)商綁架的

三、杠桿物料采購策略與方法：如何利用供應(yīng)商之間的競爭

1、招標(biāo)采購

2、全球采購

3、綜合競價

4、競爭性談判

5、基于價值采購

6、低成本國家采購

7、達(dá)爾文式采購

案例分析：某中央企業(yè)招投標(biāo)案例

某日資公司全球采購案例

某汽車制造商逆向競標(biāo)案例

中車動車競爭談判案例

四、日常物料采購策略與方法：如何全方位管理開支

1、簡化內(nèi)部流程

2、需求削減

3、需求整合

4、授權(quán)采購

案例分析：一家全國零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例

某日資企業(yè)桶裝水采購案例

某美資企業(yè)商業(yè)打印業(yè)務(wù)整合案例

總結(jié)，答疑！

企業(yè)物流采購內(nèi)訓(xùn)采購戰(zhàn)略實(shí)施技巧培訓(xùn)課程采購戰(zhàn)略制定技巧培訓(xùn)課程