物流采購內(nèi)訓(xùn)--戰(zhàn)略采購管理實戰(zhàn)

【課程背景】

隨著我國經(jīng)濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，采購與供應(yīng)商管理水平將成為企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。時代再次對采購提出了更高的要求：

1、如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)戰(zhàn)略采購管理？

2、如何分析、維護與管理供應(yīng)商關(guān)系，實現(xiàn)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作？

3、如何推動供應(yīng)商研發(fā)、質(zhì)量、采購、生產(chǎn)一起來降低采購成本？一起保證供應(yīng)？

4、如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險？

5、如何有效約束與監(jiān)控采購行為與過程，防范采購風(fēng)險？

6、如何實現(xiàn)供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購績效、供應(yīng)商績效的有效管理??

以上問題，本課程都將給您帶來答案！

【授課對象】供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購經(jīng)理，采購主管/工程師，SQE主管，PMC經(jīng)理/主管等

【課程價值】

1、掌握采購戰(zhàn)略的角色定位

2、掌握采購對企業(yè)的影響及采購與企業(yè)的關(guān)系

3、掌握企業(yè)愿景方針下如何設(shè)計企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和采購戰(zhàn)略的思路與方法

4、掌握戰(zhàn)略采購八步具體實施步驟與工具運作

【工具/表單】

l競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略模型/SWOT/供應(yīng)市場模型

l波特五力模型/物料分類模型/供應(yīng)商關(guān)系模型

l 80/20/VEVA/談判戰(zhàn)略表/談判項目方案組合表

l談判計劃表/供應(yīng)商績效評估表

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場演練+5%點評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購策略

一、采購的戰(zhàn)略角色

1、采購對企業(yè)利潤的影響

2、采購與可持續(xù)競爭的優(yōu)勢

3、采購發(fā)展的四個關(guān)鍵階段

4、實施戰(zhàn)略采購的三大環(huán)境

案例分析：豐田汽車的關(guān)系投資方式

寶潔公司在采購方面的創(chuàng)新

宜家應(yīng)對供應(yīng)基地的挑戰(zhàn)

二、采購與企業(yè)的關(guān)系

1、采購與其它部門的配合

2、采購部門組成結(jié)構(gòu)

3、采購三個關(guān)鍵子流程

4、采購與其它部門間的三項內(nèi)容調(diào)整

5、采購人才發(fā)展與規(guī)劃

案例分析：約翰.迪爾公司帶來的啟示

強生公司的采購關(guān)鍵領(lǐng)域

三、企業(yè)愿景，方針，目標，績效

1、愿景，方針

2、目標，績效

案例分析：某企業(yè)采購平衡計分卡案例

四、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、四種企業(yè)競爭戰(zhàn)略

2、四種企業(yè)采購戰(zhàn)略

案例分析：從蘋手機，小米手機，海底撈等看企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

第二講、戰(zhàn)略采購實施八步法

第一步：戰(zhàn)略采購組織構(gòu)建

1、采購組織在企業(yè)組織中的戰(zhàn)略地位

2、集權(quán)還是分權(quán)

3、采購三大職能組織構(gòu)建與管理

案例分析：某企業(yè)總部集中采購部組織構(gòu)架

第二步：自制與外購策略

1、需求計劃

2、自制與外購策略

3、自制與外包策略

案例分析：IBM/思科外包案例

豐田公司外包決策案例

第三步：采購支出分析

1、定義采購品類

2、明確現(xiàn)在買什么？怎么買？

3、對采購品類市場分析

案例分析：立方體圖解開支分析

SWOT分析

波特五力模型分析

案例演練：立方體圖解開支分析演練

SWOT演練

第四步：制定采購策略擬定

1、采購策略設(shè)計的兩大環(huán)節(jié)

2、采購策略兩種原則與六種方法

3、不同類型物料采購策略擬定

第五步：供應(yīng)商尋源，篩選，評估

1、供應(yīng)商尋源19種方法與篩選三大步驟

2、供應(yīng)商初步評估的五要點

3、供應(yīng)商評估兩大維度與五方面內(nèi)容

案例分析:供應(yīng)商積極性測評

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商評估表

案例分析：如何快速度評估供應(yīng)商

第六步：詢價與談判

1、詢價與談判實施路徑

2、談判流程

3、談判之準備

4、成功談判的六大關(guān)鍵點

案例分析：詢價表與價格分析

分柚子

第七步：供應(yīng)商選擇與戰(zhàn)略實施

1、供應(yīng)商選擇兩大標準，八大要素與五種方法

案例分析：應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

2、戰(zhàn)略實施：戰(zhàn)略采購-供應(yīng)商管理-轉(zhuǎn)變促成

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

第八步：供應(yīng)商分級管理與戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)

1、組織績效管理四個層級

案例分析：某企業(yè)采購職能平衡計分卡

2、供應(yīng)商績效管理量化指標設(shè)計與選擇

3、供應(yīng)商績效管理的七大核心指標

案例討論：只是供應(yīng)商的錯嗎？

4、供應(yīng)商分級管理之矩陣圖

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商分級管理表

5、供應(yīng)商能力開發(fā)“6T”方法

案例分析：某日資企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)案例

6、供應(yīng)商管理的重要手段：激勵與配額管理

案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商配額管理

7、兩難抉擇：供應(yīng)商關(guān)系的終止

案例分析：某紡織企業(yè)關(guān)系破裂管理案例

總結(jié)，答疑！

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