物流采購內(nèi)訓(xùn)--采購成本分析和商務(wù)談判

課程背景：

在招標(biāo)采購過程中，是否能夠把握住成本分析，是招標(biāo)采購成功的關(guān)鍵。

課程說明：

本課程力求在招標(biāo)采購過程中發(fā)揮成本分析的優(yōu)勢，洞察對方的底線，從而為自身的談判奠定基礎(chǔ)。

課程收益：

●了解招標(biāo)采購的背景狀況

●明確采購成本組成

●有效分析成本

●進(jìn)行商務(wù)談判

課程時間：0.5-1天，6小時/天,

課程對象：商務(wù)經(jīng)理，商務(wù)談判人員

課程方式：授課、視頻、互動、小組練習(xí)、案例討論等

課程大綱

一、價格分析的方法

1.掌握最基礎(chǔ)的價格分析方法

1）價格分析的意義

2）價格比較分析

3）價格細(xì)分分析

二、成本分類

1.成本的分類方法

2.各種分類方法在采購過程中的應(yīng)用

3.建立成本模型

4.分析贏虧平衡點(diǎn)

三、總擁有成本的方法

1.對價格、采購成本和總擁有成本的認(rèn)識

2.總擁有成本的構(gòu)成

3.使用總擁有成本方法的意義

4.總擁有成本分析的方法

四、談判的協(xié)議

1.雙贏的協(xié)議

1）達(dá)成雙贏協(xié)議的方法

2）總結(jié)歸納

3）提高的幾大要素

2.注意防范對手的詭計(jì)，以免誤入對手的預(yù)設(shè)陷阱

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