研修課程
內(nèi)訓(xùn)
學(xué)位
課程背景:
在招標(biāo)采購過程中,是否能夠把握住成本分析,是招標(biāo)采購成功的關(guān)鍵。
課程說明:
本課程力求在招標(biāo)采購過程中發(fā)揮成本分析的優(yōu)勢,洞察對方的底線,從而為自身的談判奠定基礎(chǔ)。
課程收益:
●了解招標(biāo)采購的背景狀況
●明確采購成本組成
●有效分析成本
●進(jìn)行商務(wù)談判
課程時間:0.5-1天,6小時/天,
課程對象:商務(wù)經(jīng)理,商務(wù)談判人員
課程方式:授課、視頻、互動、小組練習(xí)、案例討論等
課程大綱
一、價格分析的方法
1.掌握最基礎(chǔ)的價格分析方法
1)價格分析的意義
2)價格比較分析
3)價格細(xì)分分析
二、成本分類
1.成本的分類方法
2.各種分類方法在采購過程中的應(yīng)用
3.建立成本模型
4.分析贏虧平衡點(diǎn)
三、總擁有成本的方法
1.對價格、采購成本和總擁有成本的認(rèn)識
2.總擁有成本的構(gòu)成
3.使用總擁有成本方法的意義
4.總擁有成本分析的方法
四、談判的協(xié)議
1.雙贏的協(xié)議
1)達(dá)成雙贏協(xié)議的方法
2)總結(jié)歸納
3)提高的幾大要素
2.注意防范對手的詭計(jì),以免誤入對手的預(yù)設(shè)陷阱