市場營銷內訓--爆賣實操策略

課程大綱

第一講：抖音短視頻——流量爆發利劍、免費的億級流量池

一、賬號精準定位，吸引目標群體

二、知彼知己，讀懂抖音規則與優秀同行

1.學習對標賬號，取其精華去其糟粕

2.學習內容避雷，易封號限流的紅線

3.抖音入門必學的推薦算法

三、學習內容設計，創作優質短視頻

1.完善——抖音基礎信息介紹，讓賬號更具營銷效果

2.養號——短時間內提高賬號權重，讓你的作品脫穎而出

3.工具——玩短視頻必備的四個工具及使用

4.步驟——爆款短視頻設計制作流程

第一步：創意選題——爆款短視頻創意來源及爆款創意選題３E原則

第二步：文案設計——爆款短視頻內容策劃技巧

第三步：視頻制作——拍攝、剪輯、發布

第四步：數據分析——播放量、點贊量、轉發量、完播量、評論量

四、持續生產爆款短視頻

1.多維提升視頻質量，促進短視頻破播放

2.選題緊跟時事熱點，輕松做爆款視頻

3.三招引流術，提升短視頻播放量

1）參與官方發起的挑戰

2）評論回復作品也能引流

3）Do +投放的黑車、白車、灰車技巧

五、廣告植入短視頻轉化變現

1.變現方式——品牌宣傳、直播帶貨、電商帶貨

2.給短視頻加入優秀的廣告創意

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯合推廣，163萬點贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

4）光大銀行信用卡，光大銀聯抖音聯名卡，免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&熱門旅游目的地

六、裂變式抖音矩陣運營

1.矩陣運營，排兵布陣讓整體流量最大化

2.矩陣團隊的分工配置

3.矩陣搭建及運營引流

第二講：抖音直播——節省線上獲客成本

一、培養帶貨主播

1.爆款帶貨主播訓練方法——練、磨、干、想

2.用績效趨動主播業績，實現主播與公司共贏

3.新主播直播抓住第一波平臺自動分配的流量

二、直播間流量的基礎認識

1.主播直播間留人方法——標品、低價、好話術、控場力

2.直播流量決定因素——視頻權重、基礎流量、直播間權重

3.直播間流量入口——直播廣場、視頻推薦、關注頁、同城……

4.直播廣場流量池

1）基礎觀場

2）待推薦

3）推薦號

4）主推薦號

三、直播間帶貨

1.產品介紹

1）5種產品使用方法演示

a傳統用法b分享新用法c達人明星用法d親身用法e小秘密分享）

2）5種效果展示

a競品效果展示b本品效果展示c達人明星效果展示

d現場效果展示e觀眾顧慮解憂

2.暴款成交的直播腳本設計

直播主題、直播時長、直播內容、直播產品、現場活動、直播話術、本場目標、廠家演戲

四、直播時注意事項

1.非本人出鏡——封

2.煙、酒、色情——封

3.出現未成年人——禁

4.加微信——封

第三講：微信公眾號運營——圖文營銷多元化

一、這是人人都是自媒體的時代

1.自媒體時代，內容傳播的新特點——傳播效率更高

2.分析用戶讀文章時的心理

3.新媒體編輯需要的6個核心能力

1）內容選題能力2）內容寫作能力3）內容運營能力

4）用戶感知能力5）用戶運營能力6）大眾審美能力

4.高質量輸出的前提是有高質量的輸入

二、公眾號賬號基礎設置

1.公眾號名稱：起一個超級好記的名字

2.公眾號頭像：超級符號、打造超級IP

3.功能介紹：讓人一看就知道你是做什么的，對用戶有什么用

4.自動回復：看到就想點擊

5.菜單欄：源于用戶的需求

6.公眾號應該有獨特個性

三、好的選題是引爆流量的基礎

1.給用戶帶來價值、解決用戶問題的選題才是爆款選題

2.公眾號選題思路與方法

1）5個獲取熱門選題感知的地方——微博、新榜排行、新媒體人、鮮知、即刻

2）做好選題規劃的技巧

3）擁有爆款潛質的選題——覆蓋廣、戳痛點、未被過度消費

4）建立自己的素材庫是保障輸出的靈感來源

3.尋找優質的內容來源

4.做好公眾號的內容規劃，提高文章質量

6.能增加用戶社交貨幣的內容，才是優秀的內容

四、打造爆款標題——標題的“顏值”能吸引眼球

1.標題創作前需思考

1）標題擬定針對用戶心理需求

2）給標題加點火爆的料

2.火爆標題的基本元素——蹭知名度、加數字、引發共鳴、直擊人性

3.爆款標題的十個公式

1）疑問反問——如果不能喝奶茶，我要這皮囊有何用？

2）引用對話——恭喜你！在25歲之前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評！

3）戲劇沖突——每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤

4.優化標題的五個注意事項

1）用阿拉伯數字代替中文數字

2）不要重復用詞

3）學會前置亮點

4）刪掉或替換掉不痛不癢的字、詞、句

5）規范標點符號的使用

五、爆款內容創作——讓人一氣讀完而又回味無窮

1.熱點文章的策劃思路

1）龍頭鳳尾：爆款文章的開頭和結尾

2）導語、摘要的寫作要點——內容推薦、背景介紹、核心要點評論…

3）給文章找素材

2.內容創作模板

1）4大內容框架模板

a觀點+N個實例b大觀點+N個小觀點c結尾+N個角度d觀點+人物的N個故事

2）“4/3/2"故事模板

3）7個金句模板

3.內容創作技巧

1）內容轉載也要有自己的個性

2）引爆共鳴感-你說的事我經歷過

3）巧用音頻和視頻讓內容更有可讀性

4）善于用名人大佬的勵志故事

六、排版版式——美讓內容不枯燥

1.好的排版讓人賞心悅目

1）用封面圖提高打開率

2）好的頭圖給人良好的第一感覺

3）讓內容配圖更搶眼

4）用小標題，更有層次感

5）留白：無言的精彩

2.優雅的文字排版的6大技巧

1）內容模塊化

2）段落標準化

3）字體字號規范

七、公眾號快速漲粉技巧

1.公眾號關鍵詞回復

2.一對多互推：最有效安全的免費漲粉方式

3.一對一互推：強強聯合，而非互捧臭腳

4.賬號矩陣：用大號為小號導流

5.巧用各種吸粉工具

八、公眾號活動策劃及鎖粉玩法

1.公眾號常用的10種活動策劃內容

1）留言回復有禮2）曬照有禮3）口令發紅包4）抽獎有禮5）互動游戲有獎

6）病毒式H5互動7）投票/評比活動8）有獎調研9）用戶拉新有禮10）猜謎

2.公眾號可以策劃高質量主題活動

3.巧用營銷活動工具

九、粉絲互動：不再做竹籃打水式公眾號

1.學會公眾號后臺數據分析

2.從文章引導用戶關注公眾號

3.一句話、一張圖引導用戶點贊

4.觸發用戶轉發的動機

5.評論區：讓彼此的距離更近

十、公眾號服務及變現——廣告、知識、電商

第四講：軟文營銷——給產品/品牌增加曝光

一、爆賣軟文寫作的四個套路

1.用講故事的方法寫軟文

故事中表達價值觀，我的價值觀→產品的價值觀，認同我的價值觀→認同我的產品

案例分享：偉大的安妮

2.用做分享的方法寫軟文

3.用做盤點的方法寫軟文

4.用逗人笑的方法寫軟文

二、軟文中巧妙植入廣告的四種方式

1.直接植入—先講故事引情感立價值觀，再植廣告

2.中間植入—搭配做分享/做盤點樹立權威，再植廣告

3.結尾總結—在全文引期待、在期待中拋廣告

4.圖片植入

三、寫抓人眼球的吸晴軟文標題

1.標題原則——兩秒內讓讀者驚訝，好奇點進來

2.新聞社論式——用新聞社論方式寫標題，有信任感又吸引力

3.好友對話式——好友對話=口語詞+你+驚嘆詞

4.實用錦囊式

案例分享：你和老公總是存不下錢?央視理財專家給你3個建議

5.驚喜優惠式——驚喜優惠=產品亮點+限時限量=具體優惠

6.意外故事式——前后情節反差巨大，引起讀者強烈好奇，誘導讀者點擊

四、在軟文中激發強烈的購買欲望

1.結構原則——充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能

2.感官占領——聽到什么、看到什么、聞到什么、嘗到什么、感受到什么、內心感受到什么，案例分享：音響寫“震撼音效”，要寫“當電影里—輛摩托車呼嘯而過時，馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”

3.恐懼訴求——引起產生痛苦場景畫面感、相信難以承受的嚴重后果

4.認知對比——描述過去產品的痛苦，表達使用現在產品的輕松

5.使用場景——寫使用后的場景，寫出用戶想要過上的幸福的畫面感，為幸福買單

6.暢銷——列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據

案例分享：比如“530972位美麗女性已擁有

7.顧客證言——在品牌社群、售后評論中精選生動的顧客留言

五、用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮

六、引導馬上、立刻下單/注冊/行動

1.價格錨點——告訴讀者一個很貴的價格、再展示“低價”，非相關行業對比

案例分享：咱每年花2000元保養汽車，為什么不花798元保養自己呢?

2.算賬—平攤

案例分享：365元/年，一天才一塊錢；省錢：10年要省出多少錢！！！

3.正當消費

案例分享：講（個人享受）有負罪感、（講上進、送禮、孩子）心安理得，腦白金給老人講健康（個人享受）不買，給子女講送禮被瘋搶；

4.限時限量——限時、限量、限身份

第五講：微信視頻號——建立社交閉環和私域流量

一、微信視頻號發展白皮書

1.2020年視頻號發展總結

2.2020年視頻號核心數據分析

3.視頻號與抖快市場競爭格局

4.視頻號商業化生態分析

5.2021年視頻號發展趨勢預測

二、視頻號創作指南

1.申請興趣認證/職業認證要求

1）最近30天發表過1個視頻號動態

2）視頻號有效關注數1000人以上

2.視頻號認證后可獲得權益

1）搜索結果排序靠前

2）發布內容可獲得優先推薦機會

3.視頻號內容發布要求——基本格式要求、微信鼓勵的內容