市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)--傳統(tǒng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”爆款爆賣(mài)

課程大綱

第一講：爆品設(shè)計(jì)——讓你的產(chǎn)品天生驕傲

引言：市場(chǎng)上各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目、五花八門(mén)，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有致命一殺的絕技，即便你多會(huì)營(yíng)銷(xiāo)都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。

一、產(chǎn)品不好賣(mài)的原因

1.爆品設(shè)計(jì)的原則

1）痛—入手—找風(fēng)口、找一級(jí)痛點(diǎn)、用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析潛力需求

2）爽—體驗(yàn)—價(jià)格爽、體驗(yàn)爽、面子爽

3）爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆

二、爆款產(chǎn)品三因素——一個(gè)極致的單品、殺手級(jí)應(yīng)用、爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)

三、爆品的三個(gè)陷阱——不鋒利、不極致、行業(yè)質(zhì)變

四、爆品打造時(shí)要設(shè)計(jì)的四個(gè)支點(diǎn)

1.賣(mài)點(diǎn)2.尖叫點(diǎn)3.傳播點(diǎn)4.價(jià)值點(diǎn)

五、打造爆品時(shí)必須的八個(gè)包裝

1.產(chǎn)品2.老板3.故事4.技術(shù)5.專家

6.概念7.品牌8.公司

六、爆品設(shè)計(jì)的四個(gè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)

1.引流產(chǎn)品——用來(lái)引流、可以賠錢(qián)

案例分享：拼多多平板電腦9.9元

2.沙丁魚(yú)產(chǎn)品——用來(lái)留客，量大利潤(rùn)低

案例分享：小米智能音響不到2塊錢(qián)純利，用來(lái)打造IoT生態(tài)

3.肥牛產(chǎn)品——用來(lái)打市場(chǎng)，利潤(rùn)好、銷(xiāo)售大

4.大熊貓產(chǎn)品——用來(lái)增利潤(rùn)，量少、利潤(rùn)奇高

七、推動(dòng)爆品的七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具

1.一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞

2.一分鐘打動(dòng)人心的說(shuō)辭

3.一套令人沖動(dòng)的PPT介紹

4.一組顏值很高的海報(bào)

5.一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6.一篇看了就想買(mǎi)的閱讀10w+的軟文

7.一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷(xiāo)策劃

八、設(shè)計(jì)爆品必先了解的七個(gè)消費(fèi)心理學(xué)

錨定效應(yīng)、心理賬戶、狄德羅效應(yīng)、避免損失心理、預(yù)期效應(yīng)、曝光效應(yīng)、羊群效應(yīng)

案例分析：楊掌柜如何設(shè)計(jì)一款爆品實(shí)現(xiàn)突破！

學(xué)員練習(xí)：老板必須先是一個(gè)會(huì)設(shè)計(jì)爆品的產(chǎn)品經(jīng)理！學(xué)員結(jié)合企業(yè)自身情況設(shè)計(jì)一款爆品

第二講：爆款引流——互聯(lián)網(wǎng)引流模式讓流量飛

引言：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量就是力量、影響力就是生產(chǎn)力，沒(méi)有流量，再好的產(chǎn)品，只能呆在倉(cāng)庫(kù)，在互聯(lián)網(wǎng)上傳統(tǒng)企業(yè)至少有13種引來(lái)精準(zhǔn)客流量的模式！

第一招：買(mǎi)——投入低、產(chǎn)出高是關(guān)鍵

1.付費(fèi)買(mǎi)流量

1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通、百度、直通車(chē)——大廠出品必屬精品

2）不靠譜：各種行業(yè)網(wǎng)站、各種官媒網(wǎng)站——架子大、實(shí)則流量低

2.實(shí)現(xiàn)投入低、產(chǎn)出高——數(shù)據(jù)分析是關(guān)鍵中的關(guān)鍵

1）首先學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)分析的各種指項(xiàng)—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI

2）其次學(xué)會(huì)分析問(wèn)題：暴光少、點(diǎn)擊少、停留短/跳出高、咨詢/填單、成交少

3）最后學(xué)會(huì)解決問(wèn)題

第二招：等——電商營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)好網(wǎng)店、做好推廣、坐等訂單

1.免費(fèi)的搜索流量/重點(diǎn)重點(diǎn)重點(diǎn)

2.促銷(xiāo)活動(dòng)流量

案例分享：天天特價(jià)/淘搶購(gòu)/聚劃算

3.廣告—直通車(chē)/鉆展

4.大數(shù)據(jù)推薦流量

案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"

5.達(dá)人推薦—KOL/KOC內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

6.淘寶客—各流量平臺(tái)/抖音/快手

第三招：截——搜索營(yíng)銷(xiāo)，截取客戶

1.免費(fèi)SEO霸屏方法—搜出來(lái)整屏全是關(guān)于你的結(jié)果

1）自己的網(wǎng)站做SEO排名

2）站群矩陣做關(guān)鍵詞霸屏

3）用專業(yè)工具做關(guān)鍵詞霸屏

案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實(shí)現(xiàn)霸屏？

2.四步搞定付費(fèi)SEM推廣

搞清目標(biāo)→巧設(shè)關(guān)鍵詞→巧設(shè)賬戶→數(shù)據(jù)分析

第四招：引——軟文營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)產(chǎn)品的爆賣(mài)或品牌的曝光

案例分享：3小時(shí)寫(xiě)5000千字軟文150萬(wàn)瀏覽，0廣告費(fèi)，賣(mài)了370萬(wàn)！

1.爆賣(mài)軟文寫(xiě)作的四個(gè)套路

1）用講故事的方法寫(xiě)軟文

2）用做分享的方法寫(xiě)軟文

3）用做盤(pán)點(diǎn)的方法寫(xiě)軟文

4）用逗人笑的方法寫(xiě)軟文

2.軟文中巧妙植入廣告

3.寫(xiě)抓人眼球的吸晴軟文標(biāo)題

4.在軟文中激發(fā)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望

5.用文字贏得讀者信任、打消購(gòu)買(mǎi)疑慮

6.引導(dǎo)馬上、立刻下單/注冊(cè)/行動(dòng)

第五招：自——自媒體營(yíng)銷(xiāo)，短視頻你可以成為大媒體！

1.定位—賬號(hào)精準(zhǔn)定位，吸引目標(biāo)群體

2.知彼—讀懂抖音規(guī)則與優(yōu)秀同行

3.創(chuàng)優(yōu)—學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻

4.提升—源源不斷生產(chǎn)爆款短視頻

5.變現(xiàn)—廣告植入短視頻轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯(lián)合推廣，163萬(wàn)點(diǎn)贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）光大銀行信用卡、光大銀聯(lián)抖音聯(lián)名卡、免年費(fèi)白金卡，帶你打卡熱門(mén)美食&旅游目的地

4）懶貓nono58萬(wàn)低粉，如何做到1.4億銷(xiāo)售額！

6.裂變—抖音矩陣運(yùn)營(yíng)

學(xué)員練習(xí)：在短視頻中加入廣告，把企業(yè)的純廣告拍成有意思的短視頻

第六招：炒——事件營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌或產(chǎn)品上熱點(diǎn)、一夜賣(mài)爆

1.炒牌

案例分析：喜茶如何炒成大品牌？

1）不斷創(chuàng)新產(chǎn)品刷熱度和時(shí)尚感

2）高顏值的店面和視覺(jué)設(shè)計(jì)

3）參與各種時(shí)尚圈

案例分析：衛(wèi)龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!

2.炒貨

案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果

案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水

3.炒人

1）炒創(chuàng)始人：羅永浩

2）炒行業(yè)老大：行業(yè)1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二

3）炒對(duì)手：雷軍和董明珠世紀(jì)賭約炒CP

案例分享：寶馬與奔馳。

4.炒事

1）借勢(shì)

案例分享：汶川地震時(shí)，王老吉一次捐款上億

2）造事

案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營(yíng)銷(xiāo)

第七招：秀——朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，秀成功、秀美，讓人們想追隨你

1.減少用戶抵觸心理

1）消除或減少目標(biāo)阻礙

2）提供正當(dāng)理由和價(jià)值

3）提前告知，減少操縱感

2.朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)階玩法

1）利用流量平臺(tái)導(dǎo)流

2）打造“朋友+專家”的形象

3）文案要售賣(mài)“爽”的感覺(jué)

4）互推

5）把朋友圈打造成一個(gè)系統(tǒng)

案例分析：盤(pán)子女人坊第一攝像店的背后的3個(gè)秘密?

1）定位古風(fēng)2）只做精品3）客戶朋友圈分享

第八招：裂——裂變營(yíng)銷(xiāo)，微商/直銷(xiāo)

1.微商模式—互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新代理模式！

案例分析：一款代餐粉賣(mài)了上百億，159背后的微商裂變揭密！

2.直銷(xiāo)模式（需直銷(xiāo)牌照）

案例分析：從0到近千萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)背后，直銷(xiāo)模式的誘惑力在哪里？

3.級(jí)差模式

案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級(jí)差模式為什么有讓人瘋狂？

第九招：毒——病毒營(yíng)銷(xiāo)/分享經(jīng)濟(jì)，讓人們主動(dòng)傳播分享

1.那些營(yíng)銷(xiāo)訴求可以采用病毒營(yíng)銷(xiāo)

1）品牌宣傳2）產(chǎn)品推廣3）用戶增長(zhǎng)

2.公眾傳播的驅(qū)動(dòng)力

案例分析：拼多多拼團(tuán)病毒營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心點(diǎn)

1）有吸引力的病源體

2）幾何倍數(shù)的傳播速度

3）高效率的接收

第十招：換——異業(yè)聯(lián)盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口

案例分析1：企叮咚、異業(yè)聯(lián)盟成就年銷(xiāo)500億的巨頭！

案例分析2：水床、異業(yè)聯(lián)盟

案例分析3：中國(guó)移動(dòng)與今日頭條/抖音合作？

第十一招：粉——社群營(yíng)銷(xiāo)

1.社群搭建與運(yùn)營(yíng)

2.打造百萬(wàn)級(jí)粉絲大社群

3.鐵桿粉絲訓(xùn)練手冊(cè)

4.打造有溫度/有個(gè)性/有文化的社群

5.打造社群品牌，增強(qiáng)成員榮譽(yù)感

6.形成社群生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

案例分析：蘇小糖

第三講：爆款品牌——利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌

引言：品牌的重要性不言喻，用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌可以從4個(gè)角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯(lián)度（行業(yè)關(guān)聯(lián)）；

一、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌公信力（高度）

1.打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企業(yè)全是客觀正面的形象！

2.用媒體報(bào)道打造塑造品權(quán)威—權(quán)威媒體多角度報(bào)道企業(yè)！

3.打造互聯(lián)網(wǎng)口碑—讓網(wǎng)上全是客戶的正面口碑！

二、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與用戶的深厚關(guān)系（深度）

1.社群營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)營(yíng)打造品牌與粉絲的關(guān)系

三、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的知名度（寬度）

1.DSP大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)鎖定精準(zhǔn)客戶進(jìn)行品牌宣傳

1）客戶定位與分類—誰(shuí)是我的意向客戶、目標(biāo)客戶、核心客戶

2）客戶行為分析—分析不同客戶上網(wǎng)瀏覽會(huì)觸發(fā)的關(guān)鍵詞/行為并提交

3）各個(gè)平臺(tái)根據(jù)你設(shè)置的行為和關(guān)鍵詞給你匹配精準(zhǔn)客戶

4）展示你的品牌宣傳信息

四、利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌與行業(yè)的關(guān)聯(lián)（關(guān)聯(lián)度）

第四講：爆款成交——線上或線下成交客戶

一、線上網(wǎng)站成交

1.成交型網(wǎng)站需要具體三大能力

1）吸引力—3秒內(nèi)吸引客戶看下去

2）公信力—銷(xiāo)售97%解決信任問(wèn)題，你說(shuō)的客戶憑什么相信

3）行動(dòng)力—讓客戶立刻、現(xiàn)在、馬上成交付費(fèi)。

2.成交型網(wǎng)站的十六個(gè)關(guān)鍵要素

1）自我介紹2）賣(mài)點(diǎn)3）優(yōu)勢(shì)4）說(shuō)服邏輯5）內(nèi)容呈現(xiàn)

6）生產(chǎn)過(guò)程7）成功案例8）客戶評(píng)價(jià)9）榮譽(yù)資質(zhì)10）問(wèn)題解答

二、線下會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1.會(huì)前邀約—各種邀約并用確保會(huì)議到場(chǎng)人數(shù)和質(zhì)量

1）代理邀約2）員工邀約3）第三方電話團(tuán)隊(duì)邀約4）互聯(lián)網(wǎng)工具邀請(qǐng)

2.會(huì)中成交—招商會(huì)議必須為結(jié)果負(fù)責(zé)，一切為了訂單

1）逛公司2）搞會(huì)銷(xiāo)3）促下單

3.會(huì)后追單—跟進(jìn)沒(méi)有成交的、交了訂金的客戶