【授課老師】：高海友

【課程課時(shí)】：2天

【授課形式】：理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)

【課程大綱】

一、依據(jù)企業(yè)發(fā)展階段的的營(yíng)銷體系建設(shè)

1.銷售模式不同營(yíng)銷體系建設(shè)的思路不同

2.企業(yè)發(fā)展條件不同，營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)思路不同

3.歷史階段不同，營(yíng)銷體系設(shè)計(jì)思路不同

二、企業(yè)大營(yíng)銷意識(shí)的建立與打造

1.營(yíng)銷-全員營(yíng)銷-體系化營(yíng)銷的升級(jí)之路

2.體系性大營(yíng)銷意識(shí)的建立與打造

三、營(yíng)銷體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何招人？

1.如何區(qū)分人員和人才？

2.不是所有的精英團(tuán)隊(duì)都需要人才

3.人才難找，又如何讓人才濟(jì)濟(jì)？

4.找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？

四、營(yíng)銷體系建立-團(tuán)隊(duì)管理者如何培訓(xùn)

1.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

a)銷售團(tuán)隊(duì)的底層忠誠(chéng)度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚(yáng)湯止沸的激情培訓(xùn)根本無(wú)效。

b)如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬(wàn)眾員工“上下同意”的鋼鐵？

c)案例：

d)工具應(yīng)用：

2.銷售團(tuán)隊(duì)的核心要素-軍姿效應(yīng)：抓住要件，讓團(tuán)隊(duì)變得有序

五、營(yíng)銷體系建立-團(tuán)隊(duì)管理要素局要

1.銷售團(tuán)隊(duì)管理-心態(tài)管理

a)服務(wù)心態(tài)是銷售人員的基礎(chǔ)心態(tài)，合格么？

b)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)價(jià)值觀正確么？那是最大的生產(chǎn)力源泉。

c)陽(yáng)光心態(tài)管理的核心是氣氛打造

2.銷售團(tuán)隊(duì)管理-要素管理

a)標(biāo)準(zhǔn)管理

b)合作管理

c)數(shù)據(jù)化管理

d)遞進(jìn)式管理

e)風(fēng)險(xiǎn)管理

f)習(xí)慣管理

3.銷售團(tuán)隊(duì)管理-結(jié)果管理

a)綱要管理

b)三層管理

物質(zhì)制度和文化

行為層思想層和潛意識(shí)層

管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。

必成的邏輯

c)終端管理

d)工具致勝

e)結(jié)果型團(tuán)隊(duì)打造

f)終端3H打造

g)有效實(shí)在

六、目標(biāo)管理-如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成目標(biāo)

七、營(yíng)銷體系管理-如何打造團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷技能

1.思考：如何打造一支技能高超的銷售團(tuán)隊(duì)？

2.銷售團(tuán)隊(duì)必備哪些技能？如何培訓(xùn)？

3.大客戶營(yíng)銷技能

4.營(yíng)銷禮儀的重點(diǎn)及注意事項(xiàng)

5.客戶心理模型及應(yīng)對(duì)方式

6.銷售團(tuán)隊(duì)管理-要件管理

八、如何做好激勵(lì)：如何激發(fā)人的最大潛能

1.如何留住優(yōu)秀銷售人員：人到底要什么？

2.激勵(lì)方法舉要

3.激勵(lì)方法落地：沒(méi)有最好，合適才好

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)營(yíng)銷體系建立技巧培訓(xùn)課程營(yíng)銷體系管理技巧培訓(xùn)課程