市場營銷內訓--借助新媒體，撬動營銷飛輪

【課程背景】

新媒體的迅猛發展，拉近了明星、企業和產品與受眾的關系，一些初創企業，甚至是很多草根，借助新媒體營銷，實現了自身IP的打造，也刷新了業界的品牌打造和產品銷售神話。很多企業也希望能借助新媒體登上品牌推廣和產品營銷的快車，實現企業價值的再創新高，可是卻經常面臨以下困境難以突破：

沒有找到新媒體營銷、廣告的特點和突破點，只是把原有的舊內容轉移到新媒體上，卻似乎“水土不服”，無法實現既定的營銷目標；

花了不少廣告費，也請了專業人員做推廣，但收效甚微，總是不能起到營銷推廣的作用；

以為新媒體投放可以實現精準營銷，可現實卻很難達成，且對吸粉、轉化、留存的作用非常有限。

【課程收益】

能正確區分新媒體廣告營銷和以往廣告營銷的差異

了解地產行業借助新媒體廣告營銷的創意方式，區分品牌廣告和銷售廣告，可以根據當前的目標制定適合自身的個性化營銷創意策略；

學會使用idea金字塔的創意思維工具，用創意方法替代“靈感”；

掌握地產行業內容運營、用戶運營、活動運營和數據運營的實操術；

了解圖文、短視頻、直播等不同新媒體平臺的優劣勢，學會為自己的品牌量身定做適合自己的新媒體平臺和內容，以及搭建個性化的新媒體矩陣。

【課程特色】聚焦地產行業的新媒體營銷，案例教學，場景演繹，學完即用

【課程對象】

企業（地產行業尤佳）營銷、企劃領域總監、部門經理等中層管理者

創業公司老板、聯合創始人、合伙人

廣告/公關公司創意總監、經理等中高層

【課程時長】2天（每天6小時）

【課程大綱】

第一模塊：新媒體營銷與以往的營銷方式有何差異

1、什么是新媒體營銷

1）新媒體的三種特點：受眾距離近、受眾可參與、雙方可互動

2）新媒體營銷的特點：傳播力、感染力、原創力

2、營銷與創意的關系

1）營銷不一定就是賣貨

2）營銷不等于神奇創意

3）創意為營銷和廣告服務，而不是營銷廣告為創意服務

4）案例：英國百貨公司的圣誕節催淚大片

3.新媒體營銷與以往營銷方式的區別

1）場景

2）圈層：突破圈層

3）鏈接：1對多&多對多

4、企業做新媒體的四大盲區

第二模塊：企業新媒體運營和創意原則

1、企業新媒體的定位

1）批評用戶需求

2）錨定核心價值

3）建立合理人設

2、企業新媒體KPI設置

1）根據企業所處情況合理制定

2）過程評估

3）充分預判

3、IDEA金字塔的創意模型

1）執行層

2）角度層

3）創新層

第三模塊：企業新媒體營銷方式

1、內容營銷

1）搭建專屬選題庫：自有素材，競爭對手素材，轉載庫和知識庫

2）選題三大前提：懂行業、懂用戶、懂產品

2）選題的“四有原則”：有趣、有用、有關、有感

3）怎樣“蹭熱點”實現借勢造勢

2.用戶營銷

1）范圍層：實現對用戶的“分類而治”

2）結構層：營造自己的專屬“私域流量”方法

3）框架層：設計用戶體驗地圖，完善優化路徑

4）視覺層：搭建標準化VI體系視覺呈現

5）引爆用戶增長

3.活動營銷

1）根據自身宣傳主線的線上線下聯動活動

2）積極參與和配合新媒體平臺活動

4.數據營銷

1）定期的數據收集

2）數據分析：5W2H法和SWOT法

5.“四梁八柱”的運營體系搭建

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第四模塊：新媒體營銷的矩陣打造

1.企業新媒體的“兩微一抖”

2.橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

1）微博矩陣

2）抖音等平臺運營

案例：小米的微博矩陣

3.縱向矩陣——微信公眾號內單平臺多棲法

1）微信內大號帶小號的“四推二導”法

案例：我參與運營的綠地集團大型綠地繽紛城項目

2）小程序矩陣

4.混合矩陣

案例：中糧集團

5.MCN自媒體聯盟創建法

6.新媒體運營團體組建

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