市場營銷內(nèi)訓(xùn)--借助新媒體，撬動營銷飛輪

【課程背景】

新媒體的迅猛發(fā)展，拉近了明星、企業(yè)和產(chǎn)品與受眾的關(guān)系，一些初創(chuàng)企業(yè)，甚至是很多草根，借助新媒體營銷，實現(xiàn)了自身IP的打造，也刷新了業(yè)界的品牌打造和產(chǎn)品銷售神話。很多企業(yè)也希望能借助新媒體登上品牌推廣和產(chǎn)品營銷的快車，實現(xiàn)企業(yè)價值的再創(chuàng)新高，可是卻經(jīng)常面臨以下困境難以突破：

沒有找到新媒體營銷、廣告的特點和突破點，只是把原有的舊內(nèi)容轉(zhuǎn)移到新媒體上，卻似乎“水土不服”，無法實現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)；

花了不少廣告費，也請了專業(yè)人員做推廣，但收效甚微，總是不能起到營銷推廣的作用；

以為新媒體投放可以實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，可現(xiàn)實卻很難達成，且對吸粉、轉(zhuǎn)化、留存的作用非常有限。

【課程收益】

能正確區(qū)分新媒體廣告營銷和以往廣告營銷的差異

了解地產(chǎn)行業(yè)借助新媒體廣告營銷的創(chuàng)意方式，區(qū)分品牌廣告和銷售廣告，可以根據(jù)當(dāng)前的目標(biāo)制定適合自身的個性化營銷創(chuàng)意策略；

學(xué)會使用idea金字塔的創(chuàng)意思維工具，用創(chuàng)意方法替代“靈感”；

掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容運營、用戶運營、活動運營和數(shù)據(jù)運營的實操術(shù)；

了解圖文、短視頻、直播等不同新媒體平臺的優(yōu)劣勢，學(xué)會為自己的品牌量身定做適合自己的新媒體平臺和內(nèi)容，以及搭建個性化的新媒體矩陣。

【課程特色】聚焦地產(chǎn)行業(yè)的新媒體營銷，案例教學(xué)，場景演繹，學(xué)完即用

【課程對象】

企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營銷、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門經(jīng)理等中層管理者

創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層

【課程時長】2天（每天6小時）

【課程大綱】

第一模塊：新媒體營銷與以往的營銷方式有何差異

1、什么是新媒體營銷

1）新媒體的三種特點：受眾距離近、受眾可參與、雙方可互動

2）新媒體營銷的特點：傳播力、感染力、原創(chuàng)力

2、營銷與創(chuàng)意的關(guān)系

1）營銷不一定就是賣貨

2）營銷不等于神奇創(chuàng)意

3）創(chuàng)意為營銷和廣告服務(wù)，而不是營銷廣告為創(chuàng)意服務(wù)

4）案例：英國百貨公司的圣誕節(jié)催淚大片

3.新媒體營銷與以往營銷方式的區(qū)別

1）場景

2）圈層：突破圈層

3）鏈接：1對多&多對多

4、企業(yè)做新媒體的四大盲區(qū)

第二模塊：企業(yè)新媒體運營和創(chuàng)意原則

1、企業(yè)新媒體的定位

1）批評用戶需求

2）錨定核心價值

3）建立合理人設(shè)

2、企業(yè)新媒體KPI設(shè)置

1）根據(jù)企業(yè)所處情況合理制定

2）過程評估

3）充分預(yù)判

3、IDEA金字塔的創(chuàng)意模型

1）執(zhí)行層

2）角度層

3）創(chuàng)新層

第三模塊：企業(yè)新媒體營銷方式

1、內(nèi)容營銷

1）搭建專屬選題庫：自有素材，競爭對手素材，轉(zhuǎn)載庫和知識庫

2）選題三大前提：懂行業(yè)、懂用戶、懂產(chǎn)品

2）選題的“四有原則”：有趣、有用、有關(guān)、有感

3）怎樣“蹭熱點”實現(xiàn)借勢造勢

2.用戶營銷

1）范圍層：實現(xiàn)對用戶的“分類而治”

2）結(jié)構(gòu)層：營造自己的專屬“私域流量”方法

3）框架層：設(shè)計用戶體驗地圖，完善優(yōu)化路徑

4）視覺層：搭建標(biāo)準(zhǔn)化VI體系視覺呈現(xiàn)

5）引爆用戶增長

3.活動營銷

1）根據(jù)自身宣傳主線的線上線下聯(lián)動活動

2）積極參與和配合新媒體平臺活動

4.數(shù)據(jù)營銷

1）定期的數(shù)據(jù)收集

2）數(shù)據(jù)分析：5W2H法和SWOT法

5.“四梁八柱”的運營體系搭建

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第四模塊：新媒體營銷的矩陣打造

1.企業(yè)新媒體的“兩微一抖”

2.橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

1）微博矩陣

2）抖音等平臺運營

案例：小米的微博矩陣

3.縱向矩陣——微信公眾號內(nèi)單平臺多棲法

1）微信內(nèi)大號帶小號的“四推二導(dǎo)”法

案例：我參與運營的綠地集團大型綠地繽紛城項目

2）小程序矩陣

4.混合矩陣

案例：中糧集團

5.MCN自媒體聯(lián)盟創(chuàng)建法

6.新媒體運營團體組建

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