市場營銷內訓--摒棄雞肋，內容為王

【課程背景】

5G時代的到來，加上疫情這只黑天鵝的出現，推動了線上營銷的迅猛發展，也顛覆了傳統企業的營銷和推廣模式。從企業到個人，都希望跟上新時代的發展，搭上新媒體的快車道，實現產品營銷、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業的新媒體推廣卻面臨諸多問題：

為了追潮流、趕時尚而搭建了自己的新媒體平臺，卻苦于沒有好內容持續充實，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設；

搞不清營銷文案的架構和創作原則，以致難以形成長期有效的輸出正確的，適合自己企業的營銷文案；

利用“標題黨”方式創作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買賬，更別提實現消費黏性。

本課程分為以下四個模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營銷文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營銷文案的出發點，要學會“用戶思維”，掌握“情緒營銷”大法

第二模塊：【架構篇】營銷文案的內容和架構，從選題、標題、開頭、行文和收尾講述營銷文案的邏輯和調性

第三模塊：【創意篇】運用創意金字塔，故事營銷+金句創意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺、不同形式下的文案表達技巧，教會搭建新媒體內容矩陣，實現聯動爆發和分層引流

課程設計上，采用講述一個知識點后學員即學即用，小組學習燒腦討論，現場出成果，講師點評，并指導應用于實際的工作場景中，課程轉化運用效果可以立竿見影得到檢驗。

【課程收益】

1.學會“用戶思維”，熟悉和運用三種人群“洞察”，讓創意更能打動人心；

2.基本掌握新媒體營銷文案從選材、取標題、內容結構、寫作節奏、到美化推廣等全流程創作技巧；

3.學會運用故事創意法和金句創意的一兩種方法完成課上實踐

4.了解搭建新媒體（以微信公眾號為中心）矩陣，引發聯動、協同效應的方法；

【課程特色】案例教學，生動形象，現場給模板，隨學隨練，個性化指導

【課程對象】

1）企業里負責企劃/營銷/廣告的總監、經理等中層管理者

2）創業型企業老板、聯合創始人、合伙人

3）廣告/公關公司營銷、創意、文案等領域從業者

【課程時長】2天（每天6小時）

【課程大綱】

第一模塊：營銷文案的創作思維

1.用戶思維

1）“走心”文案，走的是誰的心？

“老板思維”和“創作者自嗨”的弊端

“經驗太多”和“懂得太少”

“讓你的變成他的”

2）“洞察”的力量

“說破型”洞察

“看透型”洞察

如何利用“洞察”打動人心

2.廣告/營銷文案的目的是“影響”和“改變”

1）“共鳴”和“共情”是怎么來的？

2）“改變”他人的三種動力：推力、拉力和壓力

3.讓單相溝通變為雙相溝通

第二模塊：新媒體時代永遠的硬道理——“內容為王”

1.選題

1）搭建專屬選題庫

自有素材

競爭對手素材

轉載庫和知識庫

2）選題三大前提：

懂行業

懂用戶

懂產品

3）選題的“四有原則”

有趣

有用

有關

有感

4）怎樣“蹭熱點”實現借勢造勢

實時熱點

相關熱點

角度把控

蹭熱點避坑指南

5）打造自己的專屬選題庫

365日歷法

顆粒歸倉積累法

2.標題

1）建立標題庫的方法和實用工具推薦

2）爆款標題的CBD法則

3）如何培養新媒體“標題感”

3.行文：

內容=選題30%+裝修20%+泛文案50%

1）四種好用的開頭

2）營銷文案的正文四大“鉤子”：

痛點故事代入

營造購買環境

詳述商品價值

迫使立即下單

4.營銷文案的調性和人設打造

1）不是非得“高大上”，有時“土肥圓”也管用

2）讓平面文案成為一個立體的會說話的人

第三模塊：創意升維——讓你的文案有血有肉

1、創意金字塔，層層升維

1）五種創意小技巧

2）如何換種說法

3）看法和辦法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事創意的起承轉合

2）金句創意的四大招數

第四模塊：新媒體內容的多棲創作和矩陣打造

1.新媒體的個性化內容創作

1）1+N內容創意法（圍繞你的IP基因進行內容創意）

2）圖文類創意法

3）圖文、短視頻、Vlog、直播類內容腳本創作技巧

2.新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺多棲法

微信內大號帶小號的“四推二導”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

3）混合矩陣

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