【課程背景】

時代的發展，科技的進步，徹底顛覆了人們的購物方式和收貨的盈利模式。短視頻、直播帶貨早已深入人心，不管是企業、明星還是草根網紅，都希望能通過自己的人氣或手中的流量，通過營銷帶貨等方式分得一份紅利。

作為一種新興的媒體推廣賣貨方式，看似搞幾個系列內容的短視頻、固定場次的直播秀，足不出戶就可以實現銷售盈利，其實在實施中卻會出現很多痛點：

與網紅或機構合作過的營銷內容，因為缺乏連貫性和原創性，只能短期濺起一點水花，卻不能形成聯動的長效作用；

花錢、花時間、花精力創作的營銷內容，好不容易因為創意吸引了顧客，也激發了互動，卻很難帶來消費轉化；

沒找到帶貨類營銷創意的原則和方法，以致于總在苦苦摸索中走彎路

這門課程就是針對新媒體帶貨營銷這個領域，給大家介紹一些實戰性的方法。

【課程收益】

1.掌握圖文、短視頻、直播帶貨的不同營銷思維和創意手法，體會從流量到銷量的轉化關鍵在哪里；

2.了解新媒體帶貨營銷文案的標題、架構、內容分塊、引導語話術的創意技巧和注意事項；

3.學會常見的四大類帶貨營銷創意模板（種草類、測評實驗類、劇情植入類和低價促銷類），能夠小組或個人創意完成營銷類文案、短視頻腳本、直播帶貨文案；

4.了解當下熱門平臺的營銷技巧、推薦機制，掌握多平臺、多種內容、以及線上線下聯動營銷的矩陣組合式推廣方法，引發聯動和協同效應

【課程特色】緊跟時代發展，方法和技巧來自于講師親身實踐，可落地，提供創意模板，學員可現場練習，并在課后出成果

【課程對象】

企業中主管新媒體運營、推廣的企劃/運營總監、部門經理等中高層創意管理人員；

廣告、公關以及營銷公司創意總監、經理、主管等中高層創意管理者；

創業型民企老板、聯合創始人、合伙人

【課程時長】2天（6小時/天）

【課程大綱】

第一模塊：搞懂新媒體帶貨的方式和原則

一、什么是新媒體？什么是帶貨？

1、新媒體的特點

1）更貼近受眾，距離更近；

2）互動性強

3）傳播力、感染力強

2、新媒體帶貨的途徑

1）圖文、短視頻和直播的特點介紹

2）上述三種形式帶貨采取的不同營銷創意方法

二、新媒體帶貨的底層邏輯

1、創意為內容服務，而不是內容為創意服務

2、營銷創意的任務制定

第二模塊：學會“用戶思維”，站在用戶的角度思考問題

一、為什么要建立“用戶思維”？

1.從歷年的雙十一真實案例、網紅經濟現象，分析大熱的短視頻和直播帶貨；

1）案例：papi醬、祝曉晗等短視頻網紅們用了什么方法讓受眾明知是廣告依然愛看？

2）案例：李佳琦、薇婭的直播分別做對了什么？

2.透過手機屏幕去經營人心；

1）學會站在用戶角度去創意

2）常犯的兩種錯誤：“經驗太多”、“了解太少”

3）用“心相”的方法重新給目標受眾畫像

二、為什么你的眼里不能只有目標消費者？

1、學會對三種人群洞察：

1）社會人群：大眾好感

2）參與人群：引發互動

3）消費人群：刺激消費

2、立足這三種人群來完成不同的廣告創意

課堂練習：利用上述三種洞察為一家新開的shopping mall做營銷廣告創意

（練習題目根據不同類別企業做調整）

3、重新認識“精準營銷”

思考和討論：新媒體的“精準營銷”真的更有效嗎？

第三模塊：新媒體營銷的形式

一、認識線上營銷面對的兩種形式

1、交易型銷售

1）商品營銷特點

2）購物顧客心理

2、內容型銷售

1）形式：圖文、短視頻、動態等

2）商品營銷特點

二、兩種營銷方式的分析

1、所處環境不同

2、行為目的不同

3、評價指標不同

三、顧客角度看待內容營銷

1、不關心誰推薦的商品

2、目的是消遣，并不想購物

3、對推薦并不信任

4、不會輕易掏錢

第四模塊：營銷創意內容的基本結構

一、對應顧客的需求，建立新媒體營銷框架四步驟

1.引起注意：一個打動顧客的標題

2.誘發興趣：構建購物環境

3.取得信任：羅列證據、秀出實力

4.促成立即買單

二、實施方法和技巧

1、標題的創意技巧

1）標題原則：“四有”：有關系、有好處、有意思，有感覺

2）利用好奇心

3）拒絕標題黨

2、行文原則

1）要讓顧客一直在心里說“是”

2）引導顧客一直看下去

3）痛點故事+使用場景

3、激發購物欲望

1）感官利益

2）心理利益

3）社會利益

4、取得信任

1）品牌實力

2）名人證言

3）顧客買家秀

4）權威背書

5）退換貨保證

5、促成當場下單

1）覺得貴怎么辦？

錨定價格

時間分期

轉移心理賬戶

第五模塊：新媒體四大類帶貨營銷模式分析

1.種草類——主打產品功能可視化的時尚類商品

2.測評和實驗類——垂直性、相對小眾的商品

3.劇情植入類視頻——用段子代入商品，主打大眾熟知的走量爆款

4.低價促銷類——主打促銷活動、薄利多銷型日用品，通過直播來賣貨

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