市場營銷內訓--互聯網生態下，企業該如何做營銷？

【課程背景】

經過20余年的發展，互聯網已深入到社會生活的方方面面，形成龐大復雜的生態，并繼續蓬勃發展著。面對互聯網生態，有的企業如魚得水，一夜變巨人；有的企業若陷泥潭，舉步維艱；有的企業臨淵羨魚，茫然不知所從……

以互聯網為龍頭的信息技術革命，對傳統的知識和實踐經驗都提出了變革的要求，特別是對企業的市場營銷來說，傳統的營銷理論外延無限延伸，營銷實踐活動的組織和績效不斷刷新人們的認知。互聯網生態為企業帶來了新機遇，也提出了新挑戰，如何讓我們的思維和認知跟上互聯網的步伐，對當下的企業經營管理至為重要。張老師獨創“翼-互聯網”營銷體系，為您的企業插上互聯網營銷之翼，助您的企業飛離困惑，越飛越高！

【課程收益】

啟發企業學會從分析現象到提取信息，從重構知識到更新觀念，掌握營銷策略重塑和制定落地方案的方法，系統化鍛造互聯網生態下的營銷思維和執行策略。

【課程特色】

根植經典，啟發思考；邏輯清晰，體系完整；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】董事長、總經理、副總經理、營銷總監、中層營銷及運營人員等相關人員

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、重新思考什么是營銷？

1、溯本求源——如何看待各階段的市場營銷理論體系？

4Ps

4Cs

4Rs

4Ds

案例：可口可樂、高露潔、海爾、小米等

2、精華提煉——如何定義和理解市場營銷？

美國市場營銷協會（American Marketing Association,AMA）

科特勒

格隆羅斯

凱洛斯

您的定義？

3、直抵核心——市場營銷的本質是什么？

要素提取

總結歸納

為什么要思考提煉本質要義？（理論到行動的重要通道）

案例：馬克思、那些能記起的廣告

二、互聯網生態，我們真的懂嗎？

1、從互聯網到互聯網生態

門戶時代

搜索時代

社交時代

移動時代

生態時代（萬物互聯）

案例：搜狐、新浪、騰訊、淘寶、特斯拉……

2、生態VS生命

叢林法則

伴生

寄生

生態系統下，是否要爭做王者？

討論：對標自然生態

3、互聯網生態，我們必須懂得……

角色構成

生態鏈

關聯

共生

敏感

靈活

快速

管理工具應用：五力模型、價值鏈、SWOT、孫子兵法

4、巨頭們是怎么做的？

業務單元

核心業務單元

協同戰略

如何做到的？——起點選擇

案例：阿里、樂視、京東

三、當營銷聯姻互聯網生態，基因如何突變？

1、營銷戰略：“預測”OR“必然”？

市場調研：“抽樣”到“全樣”、“平行行業”到“產業鏈”

市場細分：維度更廣、層級更多、空白更少

目標市場：企業資源和稟賦與市場的匹配

市場定位：與目標市場的契合度（維度、深度、感知度）

案例討論：如何進行互聯網生態下的營銷戰略規劃

2、營銷策略：本體功能“無限放大”OR“完全轉移”

產品

“市場精神”OR“匠人精神”？

“極簡”OR”極繁“？

“初始用途“OR”衍生用途“？

價格

極端主義

打包主義

談判對象

拍賣

營銷核彈

渠道

扁平之極致

O2O的未來

“扁平“與”層級“之辨

線上與線下之爭

促銷

價格之“模糊“

獲得感之衡量

目的之多樣

3、小結：互聯網生態下營銷之“變”

需求變化帶來的營銷策略之變

產業鏈變化帶來營銷策略之變

管理工具及技術手段帶來的營銷策略之變

4、企業資源和稟賦的新思考

案例：天貓、手機、特色小鎮……

四、互聯網生態下的營銷創新

1、從知識更新到觀念創新

2、營銷策略的創新

3、客戶關系構建：數據、溝通

4、利益攸關方及新需求、新客群

5、品牌形象及媒體工具的選擇

6、對生命周期的新規劃

五、互聯網生態下，企業面臨的機遇和挑戰

1、機遇：

企業管理模式的重構

發現新的目標市場

基于新需求的新定位

新的價值挖掘：服務定價

2、挑戰：

新的競爭對手

決策響應：快、準、狠

企業管理決策系統變革

案例：網紅品牌、直播帶貨

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