市場營銷內訓--“三位一體”品牌法則 中小企業品牌實戰落地課程

【課程背景】

經濟全球化的今天，擁有國際知名品牌是一個國家綜合國力的重要體現。近年來很多中國企業不斷加快品牌建設，中國品牌已成為企業在全球市場上一張的亮麗名片。面對中國制造“質低價廉”的形象尚未徹底轉變，中國邁向制造強國之路，躋身品牌強國之列，依然任重而道遠。

經濟進入新常態后，經濟發展從要素驅動、投資驅動向創新驅動轉變，大力發展品牌，以品牌為核心，提升國家的綜合實力和競爭力，是中國經濟在新常態下的必然選擇。在中國全面崛起的時候，品牌的提升成為中國核心競爭力提升的關鍵。

品牌建設是企業走向強大的必由之路，對于目前的大多數中小企業而言，品牌缺失，恰恰是企業發展中的最大障礙。怎樣創建一個屬于自己的品牌，是所有中小企業掌舵者正在思考和為之努力的。

中國中小企業在論及品牌及品牌建設時，往往有一種誤區，認為品牌塑造和建設只是大企業的專利，因為品牌的塑造往往會占據企業大量的預算，高昂的品牌推廣費用是大多數中小企業難以承受的，因此品牌塑造應和中小企業無緣。由于品牌建設對于資源投入的高要求和操作的復雜性，諸多中小企業陷入了各種品牌執行的困境。

其實，中小企業完全可以另辟蹊徑，充分結合自身的優勢運用較少的投入取得品牌建設最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設路徑，制定適合企業品牌發展的規劃，找到正確的品牌塑造工具，學習成功的品牌經驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業在市場競爭中取勝，為企業創造更大的價值。

?中小企業面對品牌的各種誤區及實操的復雜性，如果建立正確的品牌規劃及實施方案？

?定位理論在全球營銷界首次提出，企業家們應該思考營銷競爭的終極戰場是目標客戶的心智還是工廠或市場？

?隨著定位理論在國內的影響力不斷提升，越來越多的中國企業家關注到如何在目標客戶的心智中搶占一個重要的位置？

?媒體爆炸的今天，中小企業面臨著各種機遇和挑戰，企業該如何搶占潛在消費者的心智？

?面對傳統廣告成本過高，風險極大這些現狀，對于預算不多、實力較弱的中小企業是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?中小企業面對強大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰？

?從戰略到戰術，中小企業如何能準確地做好品牌的落地實戰規劃？

?如何幫助學員企業通過多維度、差異化、系統化的方法和工具來打造強有力的品牌？

?面對的傳統的價格戰、促銷戰等惡性循環，如果找到最有效的創新營銷工具，幫助企業快速提升品牌影響力，為企業帶來更大的銷售轉化？

面對中國民營企業的品牌建設，如何找到最有效，最實戰落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰經驗，總結出一套自己原創的“三位一體”（EAB）品牌法則，通過課程教學及訓練幫助企業解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業來學習，更重要的是幫助企業找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰和成功案例分享給到企業更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業和發展中的中小企業的品牌現狀，通過他們的成功，可以給到每一個學員更多的寶貴經驗。

【課程收益】

?了解中國企業品牌發展的環境與趨勢

?學習最完整的品牌建設路徑：“三位一體”（EAB）品牌法則

?掌握中小企業品牌的定位方法

?了解品牌文化、品牌故事的實用性

?學習有效的品牌命名方法

?學習如何打造百年品牌

?學習品牌“五感”解析法及實用工具

?幫助企業找到品牌占位武器——“視覺錘”

?了解企業logo及VIS系統的設計法則及品牌價值

?掌握企業品牌傳播實用工具

?學習最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具

?揭秘廣告背后成交的秘密武器

?MOT營銷成敗的關鍵點

?掌握品牌執行自我檢測法

【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰性強，學之即用；案例精彩，與學員企業匹配度高

【課程對象】董事長、總裁、總經理、政府領導、市場負責人、營銷負責人、品牌負責人、電商負責人等高管人員

【課程時間】10-12小時

【課程大綱】

一、中國企業品牌發展面臨哪些問題？

1、中小企業品牌品牌建設的困惑

2、企業發展中品牌的誤區與分析

二、“三位一體”（EAB）品牌法則講解

1、找準企業的品牌方向與目標

2、掌握有效的品牌占位方法與工具

3、對階段性品牌執行成果做準確評估

4、掌握企業如何制定品牌工作規劃

三、中小企業如何找準企業品牌定位？

1、市場調研與行業分析

?目標人群的精準定位

?行業與競爭品牌的分析

?找準企業自身優勢

2、定位的方法

?占領思想比占領市場更重要

?要么第一，要么唯一

?心智五大特征

?十大定位策略解析

案例：手機、洗發水、空調、牛奶等品牌定位案例

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認知分析圖

呈現方式：課堂練習——通過心智分析模型找出自己的差異化優勢

四、企業品牌建設中包括哪些企業形象？

1、企業logo的戰略思考

2、不可忽視的色彩魅力——色彩營銷

3、企業VIS系統的視覺規范有哪些

4、如何發掘企業的優勢，打造專屬視覺錘

案例：5-8個中小企業品牌形象案例解析：地方政府區域品牌、農產品品牌、科技行業品牌、快銷品品牌、潤滑油行業品牌等；京東《紅的寄托》、快遞行業品牌案例、IT行業案例等

工具：品牌擇色秘籍、品牌logo設計六大法則、CIS系統

呈現方式：課堂練習——幫助學員找出2-3個適合企業的視覺錘元素

五、品牌的產品形象及包裝形象在企業品牌建設中發揮哪些作用？

1、做好包裝，給消費者購買的理由

2、產品包裝形象設計分析

?如何讓包裝幫你省去千萬廣告費

?產品營銷的加速器

?讓包裝成為你的銷售達人

?如何打造爆款包裝

3、企業形象三大傳播武器

?企業品牌宣傳片

?H5傳播工具

?企業宣傳PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企業環境形象的重要性

案例：5-8個中小企業品牌包裝實戰案例解析；通過品牌升級助力海南一家企業三年躍居行業龍頭，銷量連續三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業設計高端的人參產品，推向美國市場…..

工具：產品包裝設計八大法則

呈現方式：現場診斷——現場為3-5家學員企業診斷包裝案例并給出指導建議

六、如何發揮品牌傳播的價值？

1、整合傳播IMC解析

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、傳播的三大實用工具

?口碑傳播：讓別人說好才是真的好

?故事傳播：如何讓故事與消費者產生共鳴

?病毒傳播：瘋傳的秘密法則

4、讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

案例：凱迪拉克藝術大展；哈根達斯品牌傳播；聯合利華新品傳播；ZAMAN整合傳播；

呈現方式：課堂練習——現場為3-5家學員企業診斷品牌傳播策略并給出指導建議

七、讓品牌營銷助力企業快速發展

1、從需求到購買六步法

2、新時代下的新營銷

3、MOT品牌營銷的成敗關鍵點

4、掌握企業如何制定品牌工作規劃

5、學會五大營銷秘籍

?事件營銷：小故事大傳播

?口碑營銷：省錢省力效果好

?體驗營銷：效果超出你想象

?場景營銷：制造品牌聯想

?跨界營銷：讓品牌變道超車

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉雞品牌傳播、農夫山泉品牌傳播等

呈現方式：課堂練習——帶領學員企業現場為自己產品設計出2-3種營銷方案

八、企業品牌執行落地的具體內容有哪些？

1、品牌這件事，先做對，再做好

2、《企業品牌落地執行自我檢測》講解

3、品牌執行落地結果與升級

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