市場營銷內訓--品牌的力量

【課程背景】

農業品牌國際戰略，已被很多世界大國視為“強國發展”的重要砝碼。一直以來，美日歐各國極其重視農業品牌的發展，而縱觀我國農業品牌在國際市場的整體表現和影響力，卻無法與世界農業大國的地位相匹配。

在中央政府大力推進農業品牌化的當下，農業區域品牌興，則中國農業興，農業區域品牌強，則中國農業強。2017年中央一號文件，對農業品牌建設做了部署，將“著力打造區域特色品牌，培育一批具有較高知名度、美譽度和較強市場競爭力的農業區域品牌”作為具體工作方向。各級政府紛紛出臺農業區域品牌建設舉措，大力推進各地農業品牌發展。各地品牌意識提升很快，許多地域將農業品牌化。作為農業發展的重要戰略，從重視產品質量到走差異化之路，以及積極擴大產品宣傳，許多促進品牌提升的實踐活動為區域品牌建設起到了重要的保駕護航作用。

中國農業品牌正走向一條快速發展之路。為了促進現代農業發展，各級政府已經將強化農業品牌建設上升為重要戰略。實踐證明，強化農業品牌已經成為打造農業特色產業、增強農業國際競爭優勢的有效途徑。因此，對于農業區域品牌而言，要深入挖掘區域農業資源的內在價值，充分利用農業資源的優勢，尤其要重視對那些集人文、生態、環境等為一體的要素進行資源整合，爭取將其打造為區域發展以及農業特色產業發展的重要載體。

?面對全球經濟背景下，如何建立正確的農業區域品牌發展規劃及實施方案？

?如何加強各地方政府的農業區域品牌意識？

?媒體時代，農業區域品牌面臨著各種機遇和挑戰，各地政府該如何找到地方差異化優勢打造區域品牌？

?面對年輕化的消費群體，如何打造具有國際化和時尚感的區域品牌形象？

?面對各地方悠久的歷史文化，如何設計具有創新性的農產品的包裝形象？

?面對農業行業的復雜環境和市場競爭，有哪些方法和工具可以幫助地方政府快速提升品牌影響力？

?從戰略到戰術，各地政府如何準確地做好品牌的落地實戰規劃？

?如何幫助各地政府通過多維度、差異化、系統化的方法和工具來打造強有力的區域品牌？

?面對的傳統的價格戰、促銷戰等惡性循環，如何找到最有效的創新營銷工具，幫助地方政府的特色農產品快速提升品牌影響力，為農企帶來更大的銷售轉化？

?如何幫助各地政府打造全新的農產品文化節、訂貨會、美食節等線下推廣活動？

面對中國農業區域品牌建設，如何找到最有效，最實戰落地的方法和工具，這就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的實戰經驗和成功案例，從課程教學、現場訓練來幫助各地政府解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要政府各部門負責人來學習，更重要的是幫助各地政府找出自身問題然后解決問題，通過講師二十年的實戰經驗和成功案例，分享給學員更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國農業區域品牌的現狀，通過他們的成功，可以讓更多的區域品牌借鑒寶貴的經驗。

【課程收益】

?了解中國農業區域品牌發展的環境與趨勢

?學習如何利用各地的歷史文化資料，作為品牌打造的有效素材

?掌握農業區域品牌的差異化定位方法

?學習如何講好各地方農業品牌故事

?學習如何精準地為農產品品牌命名

?學習品牌“五感”解析法及實用工具

?幫助各地方政府找到適合當地的區域品牌“視覺錘”

?了解區域品牌logo的設計法則及品牌價值

?掌握如何打造高端農產品品牌包裝形象

?掌握農業品牌傳播實用工具

?學習最新、最有效的農產品營銷工具

?整合銷售渠道資源，策劃農產品采購會、訂貨會等線下活動

?幫助政府策劃地方文化節，帶動其他產業共同發展

【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰性強，學之即用；案例精彩

【課程對象】地方政府書記、縣長、副縣長、農業部門負責人、市場監督局負責人、營銷部門負責人、品牌負責人、招商部門負責人、旅游部門負責人、電商負責人等高管人員

【課程時間】6-8小時

【課程大綱】

一、中國農業品牌發展面臨哪些問題？

1、中國農業區域品牌建設的價值

2、農業品牌的誤區與解析

3、農業品牌建設的國際經驗分析

4、如何改變農業企業家品牌意識

二、中國農業區域品牌如何找到差異化定位？

1、市場調研與行業分析

?目標人群的精準定位

?行業與競爭品牌的分析

?找準各地方歷史文化與產業優勢

2、定位的方法

?如何快速占領農產品市場

?找準主打產業，成為行業獨角獸

?心智五大特征

?十大定位策略解析

案例：山東區域品牌、河南區域品牌、福建區域品牌等案例分析

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認知分析圖

呈現方式：課堂練習——通過心智分析模型找出各地政府的差異化優勢

三、各地政府如何建設品牌文化？

1、擁有好的區域品牌名，就已成功一半

2、講好各地品牌故事比講好產品更重要

3、找到屬于你的品牌文化載體

四、農業區域品牌形象為什么如此重要？

1、大多數地方都缺失的區域品牌形象

2、區域品牌需要一個專業的品牌logo

2、打造屬于地方獨有的IP形象

4、如何發掘地方產業優勢，打造專屬視覺錘

案例：豌豆產業區域品牌、新疆石榴區域品牌、河南小麥區域品牌、內蒙古小米區域品牌案例等

工具：品牌logo設計六大法則

呈現方式：課堂練習——幫助學員找出2-3個適合各地政府的視覺錘元素

五、如何做好農產品包裝形象，不做“土”特產？

1、做好農產品包裝，拒絕低價促銷

2、農產品包裝形象設計分析

?如何讓包裝幫你省去千萬廣告費

?產品營銷的加速器

?讓包裝成為你的銷售達人

?如何打造爆款農產品包裝

3、區域品牌形象兩大傳播武器

?品牌宣傳視頻片

?品牌宣傳PPT

4、如何打造政府領導品牌形象

5、解析地方環境形象的重要性

案例：將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；有品質的蜂王漿包裝給足品牌溢價空間；幫助云南企業設計高端人參產品形象，成為其推向美國市場的入場券…..

工具：產品包裝設計八大法則

呈現方式：現場診斷——現場為3-5家學員企業診斷包裝案例并給出指導建議

六、面對同質化嚴重的農業市場，如何發揮區域品牌傳播的價值？

1、區域品牌傳播的成功秘訣

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、農產品傳播的三大實用工具

?口碑傳播：消費者口中的好才是真的好

?故事傳播：如何讓故事與消費者產生共鳴

?病毒傳播：瘋傳的秘密法則

案例：一禾一米品牌故事傳播、寧夏大米品牌案例、內蒙古大米品牌案例

呈現方式：課堂練習——現場為3-5家政府企業診斷品牌傳播策略并給出指導建議

七、新時代的農產品營銷

1、從需求到購買六步法

2、MOT品牌營銷的成敗關鍵點

3、學會五大營銷秘籍

?事件營銷：小故事大傳播

?口碑營銷：省錢省力效果好

?體驗營銷：效果超出你想象

?場景營銷：制造品牌聯想

?跨界營銷：讓品牌變道超車

4、農產品的銷售渠道對接

?農產品采購會、訂貨會

?農產品渠道對接會

?特色農產品美食品鑒會

案例：黑龍江大米文化節、內蒙古世界小米大會、福建筍竹高峰論壇等

呈現方式：課堂練習——帶領學員為各地政府設計出2-3種營銷方案、策劃1-2場大型活動

企業市場營銷內訓品牌戰略定位技巧培訓課程品牌運營管理培訓課程