市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)--品牌賦能、農(nóng)業(yè)崛起

【課程背景】

品牌是重要的無(wú)形資產(chǎn)，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要手段，品牌戰(zhàn)略對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。尤其是在全球經(jīng)濟(jì)一體化特征明顯的當(dāng)下，為了應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外各種挑戰(zhàn)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的頭等大事。

農(nóng)業(yè)品牌國(guó)際戰(zhàn)略，已被很多世界大國(guó)視為“強(qiáng)國(guó)發(fā)展”的重要砝碼。一直以來(lái)，美日歐各國(guó)極其重視農(nóng)業(yè)品牌的發(fā)展，而縱觀我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的整體表現(xiàn)和影響力，卻無(wú)法與世界農(nóng)業(yè)大國(guó)的地位相匹配。

建立中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌，旨在引領(lǐng)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展，塑造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌，推動(dòng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，很大程度上有賴于品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展。我國(guó)農(nóng)業(yè)已從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)邁入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快車道，從農(nóng)產(chǎn)品的供不應(yīng)求進(jìn)入到供求總體平衡結(jié)構(gòu)性調(diào)整的新階段。農(nóng)業(yè)品牌化在全國(guó)各地如火如荼開展起來(lái)，許多農(nóng)業(yè)企業(yè)從品牌化中獲益，在促進(jìn)自身快速發(fā)展的同時(shí)，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

?面對(duì)新時(shí)代背景下我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展趨勢(shì)，如何建立正確的品牌規(guī)劃及實(shí)施方案？

?如何加強(qiáng)中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)家的品牌意識(shí)？

?對(duì)于中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)家應(yīng)該思考營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是目標(biāo)客戶的心智還是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)？

?媒體時(shí)代，農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何搶占潛在消費(fèi)者的心智？

?面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體，如何打造具有國(guó)際化和時(shí)尚感的農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象？

?傳統(tǒng)廣告成本過(guò)高，對(duì)于預(yù)算不多、實(shí)力較弱的農(nóng)業(yè)企業(yè)是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?面對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的復(fù)雜環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有哪些方法和工具可以幫助企業(yè)快速打贏這場(chǎng)品牌戰(zhàn)？

?從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，農(nóng)業(yè)企業(yè)如何準(zhǔn)確地做好品牌的落地實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃？

?如何幫助學(xué)員企業(yè)通過(guò)多維度、差異化、系統(tǒng)化的方法和工具來(lái)打造強(qiáng)有力的品牌？

?面對(duì)傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等惡性循環(huán)，如何找到最有效的創(chuàng)新營(yíng)銷工具，幫助農(nóng)企快速提升品牌影響力，為企業(yè)帶來(lái)更大的銷售轉(zhuǎn)化？

面對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)，如何找到最有效，最實(shí)戰(zhàn)落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過(guò)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和成功農(nóng)業(yè)品牌案例，在課程教學(xué)及訓(xùn)練中幫助企業(yè)解決農(nóng)業(yè)品牌所面臨的一系列問(wèn)題。

品牌課程不只是要企業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問(wèn)題、解決問(wèn)題，通過(guò)講師二十年的實(shí)戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例代表了中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的品牌發(fā)展現(xiàn)狀，通過(guò)他們的成功，可以給每一個(gè)學(xué)員更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)和信心。

【課程收益】

?了解中國(guó)農(nóng)業(yè)業(yè)品牌發(fā)展的環(huán)境與趨勢(shì)

?學(xué)習(xí)最完整的品牌建設(shè)路徑：“三位一體”（EAB）品牌法則

?掌握農(nóng)業(yè)品牌的定位方法

?學(xué)習(xí)如何講好農(nóng)業(yè)品牌故事

?學(xué)習(xí)如何精準(zhǔn)地為農(nóng)產(chǎn)品品牌命名

?學(xué)習(xí)如何打造百年農(nóng)業(yè)品牌

?學(xué)習(xí)品牌“五感”解析法及實(shí)用工具

?幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)找到品牌占位武器——“視覺錘”

?了解企業(yè)logo及VIS系統(tǒng)的設(shè)計(jì)法則及品牌價(jià)值

?掌握如何打造高端農(nóng)產(chǎn)品品牌形象

?掌握農(nóng)業(yè)品牌傳播實(shí)用工具

?學(xué)習(xí)最新、最有效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工具

?掌握品牌執(zhí)行自我檢測(cè)法

【課程特色】全部干貨；簡(jiǎn)單易懂，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，學(xué)之即用；案例精彩，與學(xué)員企業(yè)匹配度高

【課程對(duì)象】農(nóng)業(yè)及涉農(nóng)行業(yè)：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、電商負(fù)責(zé)人等高管人員

【課程時(shí)間】8-10小時(shí)

【課程大綱】

一、中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌發(fā)展面臨哪些問(wèn)題？

1、中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的困惑

2、農(nóng)業(yè)品牌的誤區(qū)與解析

3、農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)分析

3、如何改變農(nóng)業(yè)企業(yè)家品牌意識(shí)

4、中國(guó)品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代已來(lái)臨

二、中國(guó)農(nóng)業(yè)如何找品牌定位？

1、市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析

?目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位

?行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析

?找準(zhǔn)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)

2、定位的方法

?如何快速占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)

?品類細(xì)分，成為行業(yè)獨(dú)角獸

?心智五大特征

?十大定位策略解析

案例：茶葉品牌案例、休閑食品品牌案例、大米品牌等案例分析

工具：消費(fèi)者畫像分析法、心智分析模型、品牌認(rèn)知分析圖

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——通過(guò)心智分析模型找出自己的差異化優(yōu)勢(shì)

三、農(nóng)業(yè)如何構(gòu)建品牌文化？

1、擁有好的產(chǎn)品名，品牌已成功一半

2、講好品牌故事比講好產(chǎn)品更重要

3、找到屬于你的品牌文化載體

四、農(nóng)業(yè)品牌形象為什么如此重要？

1、大多數(shù)企業(yè)忽視的農(nóng)業(yè)品牌形象

2、農(nóng)產(chǎn)品需要一個(gè)專業(yè)的品牌logo

2、不可忽視的色彩魅力——色彩營(yíng)銷

4、如何發(fā)掘企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，打造專屬視覺錘

案例：5-8個(gè)中小企業(yè)品牌形象案例解析：為五常大米定制品牌升級(jí)；助力海南網(wǎng)紋瓜三年躍居行業(yè)龍頭，銷量連續(xù)三年增長(zhǎng)30%；助力重慶柑橘品牌成為行業(yè)巨頭等

工具：品牌命名七步法、品牌logo設(shè)計(jì)六大法則

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——幫助學(xué)員找出2-3個(gè)適合企業(yè)的視覺錘元素

五、如何做好農(nóng)產(chǎn)品包裝形象，不做“土”特產(chǎn)？

1、做好農(nóng)產(chǎn)品包裝，拒絕低價(jià)促銷

2、農(nóng)產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)分析

?讓包裝幫你省去千萬(wàn)廣告費(fèi)

?產(chǎn)品營(yíng)銷的加速器

?讓包裝成為你的銷售達(dá)人

?如何打造爆款農(nóng)產(chǎn)品包裝

3、企業(yè)形象三大傳播武器

?企業(yè)品牌宣傳片

?H5傳播工具

?企業(yè)宣傳PPT

4、如何打造BOSS品牌形象

5、解析企業(yè)環(huán)境形象的重要性

案例：將中國(guó)水餃品牌升級(jí)，成功推向歐洲市場(chǎng)；有品質(zhì)的蜂王漿包裝給足品牌溢價(jià)空間；幫助云南企業(yè)設(shè)計(jì)高端人參產(chǎn)品形象，成為其推向美國(guó)市場(chǎng)的入場(chǎng)券…..

工具：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大法則

呈現(xiàn)方式：現(xiàn)場(chǎng)診斷——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷包裝案例并給出指導(dǎo)建議

六、面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，如何發(fā)揮品牌傳播的價(jià)值？

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的成功秘訣

2、揭秘廣告背后的成交秘密

3、農(nóng)產(chǎn)品傳播的三大實(shí)用工具

?口碑傳播：消費(fèi)者口中的好才是真的好

?故事傳播：如何讓故事與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴

?病毒傳播：瘋傳的秘密法則

案例：一禾一米品牌故事傳播、哈根達(dá)斯冰淇淋新品傳播；浙江青梅果品牌升級(jí)案例等

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——現(xiàn)場(chǎng)為3-5家學(xué)員企業(yè)診斷品牌傳播策略并給出指導(dǎo)建議

七、新時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷

1、從需求到購(gòu)買六步法

2、MOT品牌營(yíng)銷的成敗關(guān)鍵點(diǎn)

3、學(xué)會(huì)五大營(yíng)銷秘籍

?事件營(yíng)銷：小故事大傳播

?口碑營(yíng)銷：省錢省力效果好

?體驗(yàn)營(yíng)銷：效果超出你想象

?場(chǎng)景營(yíng)銷：制造品牌聯(lián)想

?跨界營(yíng)銷：讓品牌變道超車

4、農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道對(duì)接

?農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)會(huì)、訂貨會(huì)

?農(nóng)產(chǎn)品渠道對(duì)接會(huì)

?特色農(nóng)產(chǎn)品美食品鑒會(huì)

案例：老鄉(xiāng)雞品牌傳播、農(nóng)夫山泉品牌傳播等

呈現(xiàn)方式：課堂練習(xí)——帶領(lǐng)學(xué)員企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為自己產(chǎn)品設(shè)計(jì)出2-3種營(yíng)銷方案

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)品牌賦能培訓(xùn)課程