【課程背景】

營銷升級指南針，盈利提升加速器

“以奇勝，以正合”營銷就是用創(chuàng)新的手段在盈利的前提下滿足市場需求的過程，本課程就是幫助學(xué)習(xí)者了解不同市場發(fā)展階段的販賣技術(shù)的升級，幫助營銷人員升級營銷理念，突破業(yè)績增長的困境，掌握最新的營銷技術(shù)，提升營銷的效能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增!突破銷售瓶頸創(chuàng)佳績輕松鎖定高價值客戶精準(zhǔn)營銷提升成交率深度挖掘客戶潛價值創(chuàng)造需求引領(lǐng)新潮流快速提升企業(yè)大利潤

你想知道蘋果熱銷背后的秘密嗎?你想知道21世紀(jì)最新的營銷理念嗎?商場如戰(zhàn)場,營銷如戰(zhàn)爭，你想了解營銷的最高境界嗎?如何實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝?怎樣才能做到不銷而銷?為什么營銷可以實(shí)現(xiàn)自動化?市場如情場，客戶如戀人，怎樣才能客戶跟著你跑?而不是你跟著客廣跑?如何做到賣的貴、賣的好、客戶還覺得超值?本課程將為你揭秘販賣技術(shù)升級的來龍去脈，幫助你快速成為真正的營銷高手!

【課程特色】

激情洋溢、互動性強(qiáng)、案例豐富、貼近實(shí)際、深入淺出、解決難題

【授課形式】

課堂講述、案例分析、腦力激蕩、情景演練、短片播放、圖片展示

【課程對象】

企業(yè)中服務(wù)人員、中高層管理人員、銷售人員

【課程時長】

1天（6個小時）

【課程大綱】

一、企業(yè)成功的四種狀態(tài)

企業(yè)成功的狀態(tài)：

1、發(fā)展迅速

2、規(guī)模龐大

3、競爭力強(qiáng)

4、歷史悠久

案例：華為公司/北京同仁堂

解析：

1、華為公司經(jīng)營管理理念及發(fā)展之路

2、北京同仁堂百年企業(yè)經(jīng)營之道

二、從銷售到營銷

1.東西賣好升級到東西好賣

2.實(shí)現(xiàn)不銷而銷的五大策略

案例：迪卡儂

解析：關(guān)聯(lián)式銷售設(shè)計，將多種產(chǎn)品曝光

三、從營銷到贏銷

1.東西好賣升級到競爭型營銷

2.盈銷的最高境界不戰(zhàn)而勝

案例：喬布斯-蘋果公司產(chǎn)品

解析：贏銷的最高境界-不戰(zhàn)而勝，搶占市場空白點(diǎn)

四、從贏銷到盈銷

1.競爭型營銷升級到服務(wù)型營銷

2.服務(wù)營銷成功的基因

3.關(guān)鍵服務(wù)的五大策略

案例：IBM企業(yè)戰(zhàn)略及使命

解析：服務(wù)營銷與傳統(tǒng)營銷的對比

五、從盈銷到迎銷

1.服務(wù)型營銷升級到精細(xì)化服務(wù)營銷

2.創(chuàng)造客戶價值的三大策略

案例：蘋果手機(jī)

解析：盈銷的最高境界-迎銷

六、如何做好精細(xì)化服務(wù)營銷

1.內(nèi)外部營銷策略

2.互動營銷三大關(guān)鍵策略

案例：星巴克咖啡

解析：客戶保留精細(xì)化實(shí)戰(zhàn)步驟

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓(xùn)精細(xì)化服務(wù)營銷技巧培訓(xùn)課程營銷高手培訓(xùn)課程