市場營銷內訓--新零售時代的彩票營銷策略

【課程背景】

隨著互聯網、大數據和人工智能技術的不斷發展，新零售成為當下銷售模式的一次新的變革，已經被社會大眾廣泛接受，并有繼續深入蓬勃發展之勢。彩票由于受到國家有關政策影響，是整個社會極少數甚至唯一無法觸網的業務，但基于新技術的新零售模式是幾乎不可逆的，也勢必將延伸到彩票領域。那么彩票業務無法觸網的痛點在哪里？從業務本身來講，如何消除這些痛點？新零售模式下對彩票的產品設計、營銷管理、制度創新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社會形象該如何塑造？張老師將用其在該行業10余年的從業經驗和對理論的深入思考為您解答。

【課程收益】

深入認識新零售業務模式，以及新零售對彩票業提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業面臨的機遇和挑戰，通過戰略及營銷理論分析工具，為彩票業與新零售的結合提出一些思路和啟發。

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】省、市、縣三級彩票機構主任、副主任、市場負責人、產品負責人等有關人員

【課程時間】1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、新零售是什么？

1、什么是零售（為零售畫像）？

營銷價值鏈

傳統零售的形態

專賣店

綜合商超

連鎖專營

直銷

傳統零售的特征

直接面對消費者

價值鏈底層

議價能力

經營主體

零售場景

2、新零售“新”在哪里？

新零售的特征

銷售方式

產品交付方式

產品類別

銷售場所（渠道）

老人新面

業態融合

社會化

新零售的形態

O2O

自動售賣

機器人售賣

互聯網平臺

“老人新面”

新零售下的營銷價值鏈

案例：蘇寧、國美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……

3、新零售的核心？

新零售的定義

新零售要點解析

新零售的本質

當下有哪些新零售方式和主體？

案例：線下渠道、線上渠道、其他

二、彩票行業現狀

1、政策分析

2、產業鏈分析

工具、模型

3、營銷要素角度分析

產品分析

渠道分析

促銷策略分析

宣傳策略分析

4、國際行業分析

案例：國內、國際

分組討論：運用模型分析彩票產業鏈

三、新零售時代，彩票之“痛”

1、新零售時代，彩票的理想銷售模式及場景

時間

場所

載體

產業鏈

銷售場景

規模預測

2、彩票所面臨的現實之“痛”

痛點1：政策突破之“痛”

痛點2：產品迭代之“痛”

痛點3：渠道升級之“痛”

痛點4：公關失控之“痛”

痛點5：業務創新之“痛”

案例：行業特案

四、訪山尋藥，是否有治“痛”良藥？

1、幾點認識

歷史的眼光認識新零售

新零售帶來的市場變局

市場參與者和利益攸關方

客戶群體及購買習慣

渠道模式變革

對產品的新需求

案例：歷史上重大的技術變革

2、“治痛”OR“防痛”

治“痛”之方

單點突破

微創新

重在防痛

理論研究

技術儲備

產品創新

案例：煙草、酒精、電子煙……

五、新零售為彩票業帶來的機會和挑戰

1、機會

新的業務增長點不斷涌現

新技術提供更多產品及營銷創新可能

新技術使服務成本降低

銷售通道更便捷，利于擴大消費群體

2、挑戰

產業鏈變化帶來的管理難度增加

產品生命周期更短，對創新要求更高

行業巨頭加入，談判成本更高

3、怎么做

轉變觀念

擁抱變化

未雨綢繆

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