市場營銷內訓--互聯網時代的產品線規劃之道

課程背景：

互聯網到底是工具還是革命？

互聯網對營銷活動有什么影響？

有沒有感覺你的產品和產品線規劃與互聯網時代脫節了？

互聯網讓營銷活動回歸本質。營銷的本質就是價值交換，因此產品和服務永遠都是營銷的根本。雖然互聯網已經有幾十年的歷史了，但不少企業其實距離互聯網還很遠，擁有互聯網基因的企業和品牌更是少之又少。

企業要擁有互聯網基因在產品線的規劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產品和服務與目標客戶之間的黏度。在這樣的時代背景下，傳統企業的產品線亟待重新梳理與整合。

課程收益：

本課程提出“微創新進行迭代”、“高黏度贏取未來”的互聯網時代產品研發之道及產品線規劃之道。幫助學員：

理解互聯網對商業社會的影響，理清互聯網時代的營銷思路；

通過大量案例講解，掌握“兩極致勝，八翼支撐”營銷系統；

從微創新和高黏度兩個核心層面，提升對產品和產品線問題的深度思考與策劃能力；

掌握微創新的三條路徑和提升產品與顧客之間黏度的“三點式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、過程思考法”等重要落地工具。

課程工具：

工具1：微創新的三個工具

工具2：提高客戶黏度的三點式思維工具

工具3：水平思考法、垂直思考法、過程思考法

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業中高層管理者、營銷總監、產品經理、策劃經理等

課程方式：生動講解，案例分享，示范演練，小組討論，頭腦風暴

課程模型：

課程大綱

第一講：互聯網時代帶來的營銷變化

一、營銷的本質

1.營銷理論的變遷

2.營銷的本質是價值交換

二、互聯網帶來的改變

討論：互聯網是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例

變化1：互聯網讓商業活動回歸本質

案例：滴滴

變化2：互聯網讓營銷活動成為閉環

案例：阿里、京東

變化3：互聯網讓營銷行為的次序重整

案例：小米

三、“兩極制勝”營銷思維

思考：面對以上變化，我們要如何應對，應該用什么思維模型來指導我們進行營銷活動以及品牌建設呢？

1.產品聯動：營銷、戰略

2.總結分類：大道至簡，歸于兩極

3.相互制衡：兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利

2）個性化、情感化、微創新、高黏度

四、企業利用互聯網的三個層面

層面1：展示

層面2：服務

層面3：銷售

思考：如何讓自己的企業擁有互聯網基因？

第二講：二次盈利——免費即價值

一、免費即價值

1.從空間爭奪到時間爭奪

2.線裝盈利模式與點狀盈利模式

案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪

案例：免費無敵

二、二次盈利模式設計的三個方向

方向1：邊際成本為零的產品免費

案例：云舍家居的免費設計服務

方向2：低頻消費產品免費

方向3：閑置資源免費

三、盈利模式設計的三大注意事項

注意1：模式清晰

注意2：圍繞客戶需求

注意3：滿足一部分人

第三講：微創新——微創新進行迭代

思考：為什么要“小而美”？

案例：雕爺牛腩

一、互聯網時代產品的兩大KPI

1.尖叫

2.推薦

二、微創新之道

1.微小剛需

案例：千千靜聽

2.微小聚焦

案例：簡一大理石、巴洛克地板

3.微小迭代

案例：360軟件

三、商品創新的誤區

誤區1：反進化

誤區2：偽需求

第四講：高黏度——高黏度贏取未來

觀點導入：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！

一、三點式思維

1.痛點思維

案例：進口藥物

2.尖叫點思維

案例：云舍家居

3.引爆點思維

案例：虛懷谷

二、實現高黏度的三個方法

方法1：水平思考法

要點：互聯網時代的產品線規劃

案例：餐飲與相親

方法2：垂直思考法

要點：改變鏈接對象

案例：云舍家居

方法3：過程思考法

要點：交易過程切割

案例：美容行業

課程總結：

1）微創新：微創新進行迭代

2）高黏度：高黏度贏取未來

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