市場營銷內訓--互聯網時代品牌活動的策劃與執行

課程背景：

品牌營銷活動是最日常的商業行為，受商業大環境的影響也最大。

是否感覺自己企業的營銷策劃活動越來越墨守成規了？

策劃人員是否感覺江郎才盡，再沒有新的玩法了？

是否感覺自己策劃的活動有點不適應互聯網時代的特征了?

策劃就是謀劃未來之事，讓沒有發生的事情按照自己的意愿發生，因此，策劃無處不在。而在互聯網時代如何讓商業策劃活動符合互聯網時代的傳播特征發揮其最大商業價值，這個每個企業運營者和策劃工作者都關心的問題。“運籌帷幄之中，決勝千里之外”是對策劃人員最高的贊譽，靠什么做到？一靠對整體局勢的充分了解，二靠對自身情況的客觀判斷，三靠事前的周密部署，四靠清晰的傳達和高效的執行。

課程收益：

透徹了解互聯網時代的傳播特點和消費者的變化，提升策劃創新創意；

了解營銷活動策劃的“原則把握、思維過程、執行要點”，掌握營銷活動策劃的原理以及策劃要領；

提供實用工具，簡單實用，幫助學員學會利用工具做策劃，提升策劃人員的素質能力；

協助學員熟練掌握策略三要素即計劃落實三步驟。

課程工具：

工具一：圈層營銷開展工具“廣深高速+O2O”

工具二：策劃活動思想基本原則

工具三：執行的要領口訣

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業中高層管理者、營銷總監、營銷人員及品牌推廣、策劃人員等

課程方式：生動講解，案例分享，示范演練，小組討論，頭腦風暴

課程大綱

第一講：互聯網時代營銷策劃的方向

一、人欲即天理（三個溝通障礙）

案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”

障礙1：不知道為什么買

障礙2：不知道為什么不買

障礙3：不知道誰來買

二、圈層營銷的誤區

互動分析：進行關鍵詞的互動作業，使學員認識到商家與顧客之間的溝通障礙

三、客群分析（找到與被找到）

四、落地工具（廣深高速+O2O）

1.廣度：廣積糧

案例：好醫院與壞醫院

2.深度：高筑墻

案例：個人微信與公眾號的優缺點

3.高度：找到關鍵人物

案例：引爆事件的關鍵人物

4.速度：市場信息的快速響應

案例：小米的微電影

分析：使用工具時的四大注意事項

第二講：營銷策劃的四項基本原則

原則1：師出有名

不能為了做活動而做活動，營銷活動首先需要一個合理的、并且充分的理由

原則2：品促合一

做促銷活動的時候不能忘記品牌，兩者是相得益彰的，不能彼此沖突

原則3：好吃好看

營銷活動不僅形式要好，最主要的是商業收益

原則4：有名有利

傳播效果與商業價值要兼顧

第三講：策劃互動的思維步驟

步驟1：明確目的

要點：始終如一——品牌活動不能與品牌定位脫節

步驟2：制造爆點

要點：一個活動不能全是亮點，也不能沒有亮點——要把一個亮點發展成爆點

步驟3：充分裂變

要點：話題性，傳播性——為參與活動者事后發朋友圈準備好所有素材

步驟4：線上線下

要點：線下活動要考慮線上互動，線上活動要考慮線下落地——線上線下結合

第四講：出奇策，劃周全

一、測：調查需求

測試1：誰的需求？

案例：高爾夫球賽

測試2：到底要什么？

案例：企業年會

測試3：目標是否切合實際？

分析：常犯的錯誤

二、策：制造爆點

1.爆點的重要性

案例：狄仁杰通天帝國

2.爆點的特征

3.創意爆點的六個入口

頭腦風暴：現場產出創意

三、側：漏洞管理

1.漏洞的危害

2.漏洞管理的方法

案例：房地產調控方案

3.對待漏洞的態度

案例：一次失敗的會議營銷

四、畫：情景模擬

1.情景模擬的幾個方法

案例：與肯德基的聯合促銷

2.通過情景抓住關鍵要點

3.核心環節的重點把控

案例：主持人串詞

五、劃：嚴密部署

要點1：人與物

要點2：緩與急

要點3：你、我、他

工具：大型活動分工表

六、話：充分動員

研討：動員會怎么開？

1.會后跟進執行

2.執行真經

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