市場營銷內(nèi)訓(xùn)--互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

課程背景：

品牌營銷活動(dòng)是最日常的商業(yè)行為，受商業(yè)大環(huán)境的影響也最大。

是否感覺自己企業(yè)的營銷策劃活動(dòng)越來越墨守成規(guī)了？

策劃人員是否感覺江郎才盡，再?zèng)]有新的玩法了？

是否感覺自己策劃的活動(dòng)有點(diǎn)不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征了?

策劃就是謀劃未來之事，讓沒有發(fā)生的事情按照自己的意愿發(fā)生，因此，策劃無處不在。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何讓商業(yè)策劃活動(dòng)符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特征發(fā)揮其最大商業(yè)價(jià)值，這個(gè)每個(gè)企業(yè)運(yùn)營者和策劃工作者都關(guān)心的問題。“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”是對策劃人員最高的贊譽(yù)，靠什么做到？一靠對整體局勢的充分了解，二靠對自身情況的客觀判斷，三靠事前的周密部署，四靠清晰的傳達(dá)和高效的執(zhí)行。

課程收益：

透徹了解互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播特點(diǎn)和消費(fèi)者的變化，提升策劃創(chuàng)新創(chuàng)意；

了解營銷活動(dòng)策劃的“原則把握、思維過程、執(zhí)行要點(diǎn)”，掌握營銷活動(dòng)策劃的原理以及策劃要領(lǐng)；

提供實(shí)用工具，簡單實(shí)用，幫助學(xué)員學(xué)會(huì)利用工具做策劃，提升策劃人員的素質(zhì)能力；

協(xié)助學(xué)員熟練掌握策略三要素即計(jì)劃落實(shí)三步驟。

課程工具：

工具一：圈層營銷開展工具“廣深高速+O2O”

工具二：策劃活動(dòng)思想基本原則

工具三：執(zhí)行的要領(lǐng)口訣

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：企業(yè)中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷人員及品牌推廣、策劃人員等

課程方式：生動(dòng)講解，案例分享，示范演練，小組討論，頭腦風(fēng)暴

課程大綱

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策劃的方向

一、人欲即天理（三個(gè)溝通障礙）

案例探討：“你真的了解您的客戶嗎？”

障礙1：不知道為什么買

障礙2：不知道為什么不買

障礙3：不知道誰來買

二、圈層營銷的誤區(qū)

互動(dòng)分析：進(jìn)行關(guān)鍵詞的互動(dòng)作業(yè)，使學(xué)員認(rèn)識到商家與顧客之間的溝通障礙

三、客群分析（找到與被找到）

四、落地工具（廣深高速+O2O）

1.廣度：廣積糧

案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院

2.深度：高筑墻

案例：個(gè)人微信與公眾號的優(yōu)缺點(diǎn)

3.高度：找到關(guān)鍵人物

案例：引爆事件的關(guān)鍵人物

4.速度：市場信息的快速響應(yīng)

案例：小米的微電影

分析：使用工具時(shí)的四大注意事項(xiàng)

第二講：營銷策劃的四項(xiàng)基本原則

原則1：師出有名

不能為了做活動(dòng)而做活動(dòng)，營銷活動(dòng)首先需要一個(gè)合理的、并且充分的理由

原則2：品促合一

做促銷活動(dòng)的時(shí)候不能忘記品牌，兩者是相得益彰的，不能彼此沖突

原則3：好吃好看

營銷活動(dòng)不僅形式要好，最主要的是商業(yè)收益

原則4：有名有利

傳播效果與商業(yè)價(jià)值要兼顧

第三講：策劃互動(dòng)的思維步驟

步驟1：明確目的

要點(diǎn)：始終如一——品牌活動(dòng)不能與品牌定位脫節(jié)

步驟2：制造爆點(diǎn)

要點(diǎn)：一個(gè)活動(dòng)不能全是亮點(diǎn)，也不能沒有亮點(diǎn)——要把一個(gè)亮點(diǎn)發(fā)展成爆點(diǎn)

步驟3：充分裂變

要點(diǎn)：話題性，傳播性——為參與活動(dòng)者事后發(fā)朋友圈準(zhǔn)備好所有素材

步驟4：線上線下

要點(diǎn)：線下活動(dòng)要考慮線上互動(dòng)，線上活動(dòng)要考慮線下落地——線上線下結(jié)合

第四講：出奇策，劃周全

一、測：調(diào)查需求

測試1：誰的需求？

案例：高爾夫球賽

測試2：到底要什么？

案例：企業(yè)年會(huì)

測試3：目標(biāo)是否切合實(shí)際？

分析：常犯的錯(cuò)誤

二、策：制造爆點(diǎn)

1.爆點(diǎn)的重要性

案例：狄仁杰通天帝國

2.爆點(diǎn)的特征

3.創(chuàng)意爆點(diǎn)的六個(gè)入口

頭腦風(fēng)暴：現(xiàn)場產(chǎn)出創(chuàng)意

三、側(cè)：漏洞管理

1.漏洞的危害

2.漏洞管理的方法

案例：房地產(chǎn)調(diào)控方案

3.對待漏洞的態(tài)度

案例：一次失敗的會(huì)議營銷

四、畫：情景模擬

1.情景模擬的幾個(gè)方法

案例：與肯德基的聯(lián)合促銷

2.通過情景抓住關(guān)鍵要點(diǎn)

3.核心環(huán)節(jié)的重點(diǎn)把控

案例：主持人串詞

五、劃：嚴(yán)密部署

要點(diǎn)1：人與物

要點(diǎn)2：緩與急

要點(diǎn)3：你、我、他

工具：大型活動(dòng)分工表

六、話：充分動(dòng)員

研討：動(dòng)員會(huì)怎么開？

1.會(huì)后跟進(jìn)執(zhí)行

2.執(zhí)行真經(jīng)

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