市場營銷戰略--營銷戰略

課程背景：

占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現更大的價值是每個企業發展的終極目的。在備受世界經濟下行通道擠壓下的當下，在互聯網經濟和新零售產業不斷挑戰和顛覆傳統行業的今天，如何科學地布局企業的產業發展，正確確定戰略定位及市場發展方向，有效提升市場競爭力，穩步有序地進行市場拓展規劃，合理調整產業布局等一系列重大問題的決策，直接關乎企業的生死存亡。而所有這些重大問題能否被有效解決，取決于企業領導人戰略決策水平和戰略管理水平的高下。

本課通過對企業戰略的核心內容——營銷戰略的系統講解，從基本概念、戰略分析、戰略決策、戰略管理四個方面，完善企業家營銷戰略的知識結構。13個生動案例，從營銷戰略的定位、定向、架構、競爭力、拓展力及執行力六個方面，有效提升企業家的戰略分析能力、決策能力和管理水平。

課程收益：

深刻領會企業發展的目的及市場與營銷的本質；

深刻了解戰略及戰略架構的層級關系；

明悉從戰略決策到戰略實施的完整流程；

快速掌握營銷戰略分析與戰略決策的工具與使用方法，包括：

戰略定位分析與決策

戰略定向分析與決策

產品架構分析與決策

市場競爭力分析與決策

市場拓展力分析與決策

快速了解化戰略為行動的管理方法。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：總裁班、企業高管（集團副總裁、戰略部、發展部、產品研發部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經理）

課程體系：講解+案例+互動或分組討論

課程風格與特點：

瞄準當下，價值深遠：營銷戰略是企業發展戰略的核心。它既能帶領企業在低迷的行情里脫穎而出，在激烈的競爭中立于不敗之地，又能為企業的長遠發展，確定正確方向，提供堅實的管理保障。

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現老師20多年來在國內外商海歷經的風雨與深度思考

源于實戰，生動風趣：案例部分來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐，真實案例+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終

課程大綱

第一講：企業與營銷

一、關于企業

1.企業的基因

案例：1）1個百年老店2）1個世界500強企業

2.企業發展的目的及價值取向

案例：1）可口可樂2）寶潔公司

互動：我們的企業未來是百年老店還是世界500強？我們企業的價值取向是什么？

二、市場與營銷

1.市場的本質

2.營銷的根本任務

第二講：戰略與規劃

一、區分愿景、使命、戰略目標

1.愿景

2.使命

3.戰略目標

案例：1）新東方2）IBM 3）蘋果

二、戰略規劃

1.時間規劃——分步實施

2.層級規劃——貫徹落實

互動：我們企業的愿景、使命、戰略目標是什么？企業戰略規劃的第一步要實現什么？

第三講：戰略分析與決策（上）

一、定位分析與決策

1.定位分析工具——“三法則”

2.“三法則”運用

案例：蘇寧易購的戰略轉型

互動：運用“三法則”分析，確定我們企業的市場定位

二、定向分析與決策

1.定向分析工具——SWOT

2.SWOT的運用

案例：Lucchini的營銷戰略決策

互動：運用SWOT分析，確定我們企業的主攻方向

三、架構分析與決策

1.架構分析工具——波士頓矩陣

2.波士頓矩陣的運用

案例：新東方的戰略調整

互動：運用波士頓矩陣分析，優化我們企業的產業架構

第三講：戰略分析與決策（下）

一、競爭力分析與決策

1.競爭力分析工具——顧客矩陣

2.顧客矩陣的運用

案例：從歌爾電子到歌爾聲學

互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業競爭力的戰略

二、拓展力分析與決策

1.拓展力分析工具——新老矩陣

2.新老矩陣的運用

案例：從淘寶到天貓

互動：運用新老矩陣，規劃企業的市場拓展戰略

三、戰略結盟、戰略合作、戰略并購

1.戰略結盟

案例：三元牛奶與故宮

2.戰略合作

案例：杜蕾斯與優步

3.戰略并購

案例：熊貓與寶潔

第四講：戰略落實的基本邏輯

一、營銷戰略與企業管理

1.營銷戰略是公司發展戰略的子項

2.營銷戰略需要通過企業的內部管理進行落實

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略

二、企業管理的基本邏輯

1.企業管理的終極目標-提升股東收益

2.企業管理創造股東收益的路徑

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略創造價值的管理邏輯

第五講：化戰略為行動

一、戰略拆解

1.戰略地圖的基本模型

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的戰略地圖

二、目標管理

1.行動目標的分解設定

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的目標管理

三、行動管理

1.行動方案的分解設定

案例：某航空公司的提升市場競爭優勢戰略的行動管理

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