市場營銷戰(zhàn)略--營銷戰(zhàn)略

課程背景：

占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個企業(yè)發(fā)展的終極目的。在備受世界經(jīng)濟(jì)下行通道擠壓下的當(dāng)下，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和新零售產(chǎn)業(yè)不斷挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的今天，如何科學(xué)地布局企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，正確確定戰(zhàn)略定位及市場發(fā)展方向，有效提升市場競爭力，穩(wěn)步有序地進(jìn)行市場拓展規(guī)劃，合理調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局等一系列重大問題的決策，直接關(guān)乎企業(yè)的生死存亡。而所有這些重大問題能否被有效解決，取決于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略決策水平和戰(zhàn)略管理水平的高下。

本課通過對企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容——營銷戰(zhàn)略的系統(tǒng)講解，從基本概念、戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略管理四個方面，完善企業(yè)家營銷戰(zhàn)略的知識結(jié)構(gòu)。13個生動案例，從營銷戰(zhàn)略的定位、定向、架構(gòu)、競爭力、拓展力及執(zhí)行力六個方面，有效提升企業(yè)家的戰(zhàn)略分析能力、決策能力和管理水平。

課程收益：

深刻領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的目的及市場與營銷的本質(zhì)；

深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構(gòu)的層級關(guān)系；

明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實(shí)施的完整流程；

快速掌握營銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括：

戰(zhàn)略定位分析與決策

戰(zhàn)略定向分析與決策

產(chǎn)品架構(gòu)分析與決策

市場競爭力分析與決策

市場拓展力分析與決策

快速了解化戰(zhàn)略為行動的管理方法。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：總裁班、企業(yè)高管（集團(tuán)副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負(fù)責(zé)人及部門第一負(fù)責(zé)人、各分公司總經(jīng)理）

課程體系：講解+案例+互動或分組討論

課程風(fēng)格與特點(diǎn)：

瞄準(zhǔn)當(dāng)下，價(jià)值深遠(yuǎn)：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心。它既能帶領(lǐng)企業(yè)在低迷的行情里脫穎而出，在激烈的競爭中立于不敗之地，又能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，確定正確方向，提供堅(jiān)實(shí)的管理保障。

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時(shí)代的前沿，用特有的嚴(yán)謹(jǐn)與強(qiáng)邏輯思維，呈現(xiàn)老師20多年來在國內(nèi)外商海歷經(jīng)的風(fēng)雨與深度思考

源于實(shí)戰(zhàn)，生動風(fēng)趣：案例部分來自老師在世界500強(qiáng)企業(yè)、國企、民企的項(xiàng)目實(shí)踐，真實(shí)案例+經(jīng)典故事+個人傳奇經(jīng)歷貫穿始終

課程大綱

第一講：企業(yè)與營銷

一、關(guān)于企業(yè)

1.企業(yè)的基因

案例：1）1個百年老店2）1個世界500強(qiáng)企業(yè)

2.企業(yè)發(fā)展的目的及價(jià)值取向

案例：1）可口可樂2）寶潔公司

互動：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強(qiáng)？我們企業(yè)的價(jià)值取向是什么？

二、市場與營銷

1.市場的本質(zhì)

2.營銷的根本任務(wù)

第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃

一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)

1.愿景

2.使命

3.戰(zhàn)略目標(biāo)

案例：1）新東方2）IBM 3）蘋果

二、戰(zhàn)略規(guī)劃

1.時(shí)間規(guī)劃——分步實(shí)施

2.層級規(guī)劃——貫徹落實(shí)

互動：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實(shí)現(xiàn)什么？

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）

一、定位分析與決策

1.定位分析工具——“三法則”

2.“三法則”運(yùn)用

案例：蘇寧易購的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

互動：運(yùn)用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場定位

二、定向分析與決策

1.定向分析工具——SWOT

2.SWOT的運(yùn)用

案例：Lucchini的營銷戰(zhàn)略決策

互動：運(yùn)用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向

三、架構(gòu)分析與決策

1.架構(gòu)分析工具——波士頓矩陣

2.波士頓矩陣的運(yùn)用

案例：新東方的戰(zhàn)略調(diào)整

互動：運(yùn)用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（下）

一、競爭力分析與決策

1.競爭力分析工具——顧客矩陣

2.顧客矩陣的運(yùn)用

案例：從歌爾電子到歌爾聲學(xué)

互動：運(yùn)用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略

二、拓展力分析與決策

1.拓展力分析工具——新老矩陣

2.新老矩陣的運(yùn)用

案例：從淘寶到天貓

互動：運(yùn)用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略

三、戰(zhàn)略結(jié)盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購

1.戰(zhàn)略結(jié)盟

案例：三元牛奶與故宮

2.戰(zhàn)略合作

案例：杜蕾斯與優(yōu)步

3.戰(zhàn)略并購

案例：熊貓與寶潔

第四講：戰(zhàn)略落實(shí)的基本邏輯

一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理

1.營銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項(xiàng)

2.營銷戰(zhàn)略需要通過企業(yè)的內(nèi)部管理進(jìn)行落實(shí)

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

二、企業(yè)管理的基本邏輯

1.企業(yè)管理的終極目標(biāo)-提升股東收益

2.企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)造價(jià)值的管理邏輯

第五講：化戰(zhàn)略為行動

一、戰(zhàn)略拆解

1.戰(zhàn)略地圖的基本模型

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖

二、目標(biāo)管理

1.行動目標(biāo)的分解設(shè)定

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的目標(biāo)管理

三、行動管理

1.行動方案的分解設(shè)定

案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的行動管理

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓(xùn)品牌營銷戰(zhàn)略技巧培訓(xùn)課程戰(zhàn)略營銷技巧培訓(xùn)課程