市場營銷內(nèi)訓(xùn)--養(yǎng)魚”高手：企業(yè)微信的獲客與成交

【建議課時】2-4天

【適合學(xué)員】保險、券商、銀行零售條線、信用卡中心、運(yùn)營商網(wǎng)格等。

講師介紹

傅一聲老師,金融業(yè)營銷變革實(shí)踐者，曾任職于交通銀行，專注研究金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與新媒體營銷。常駐地：上海/江蘇。百度百科查詢“傅一聲”。

擅長領(lǐng)域：銀行零售條線/互金條線/信用卡中心/對公條線、保險、券商。對金融業(yè)的創(chuàng)意營銷有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)、教練的方式推動金融行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與探索。

課程風(fēng)格：幽默實(shí)戰(zhàn)、靈活生動；聽得懂、學(xué)得會、用得上。

南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長

互聯(lián)網(wǎng)營銷專家

知名自媒體人，知識IP

國家高級注冊培訓(xùn)師

國家高級新媒體營銷師

 500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)師

青年暢銷書作家

 3000萬粉絲操盤手

 DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人

老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《新媒體系列教材》等。

課程大綱

【課程目標(biāo)】

掌握企業(yè)微信獲客方法；

用企業(yè)微信提高成交率；

學(xué)會私域流量經(jīng)營方法；

打開未來線上商業(yè)版圖。

【內(nèi)容大綱】

一、營銷篇：打通新媒體營銷通路

1.流量競爭

移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；

疫情后的3大改變；

公域流量紅利消失——內(nèi)卷化；

私域流量轉(zhuǎn)化艱難——打工人；

金融業(yè)面臨的競爭困境；

2.行業(yè)案例

如何盤活線上線下流量，精準(zhǔn)運(yùn)營？

案例：平安好醫(yī)生、平安保險；

3.打通新媒體營銷通路

一個案例講清楚所有互聯(lián)網(wǎng)工具的協(xié)同作戰(zhàn)；

一個可復(fù)制的企業(yè)微信獲客的精彩案例；

“引流-成交-復(fù)購-轉(zhuǎn)介紹”自循環(huán)體系；

研討

4.企業(yè)微信到底該怎么玩兒？

個人微信與企業(yè)微信的區(qū)別；

騰訊在補(bǔ)一個“電商局”；

 2020年騰訊微信的5大巨變；

如何打造微信生態(tài)閉環(huán)？

二、獲客篇：魚塘式營銷選對魚餌

1.內(nèi)通外聯(lián)——員工微信新定位，服務(wù)營銷雙循環(huán)

私域成交=滿足需求+關(guān)系觸發(fā)；

企業(yè)微信定位（重點(diǎn)）

角色

滿足需求

人設(shè)舉例

專家號

成交號

會員號

如何用服務(wù)帶營銷？

創(chuàng)作者進(jìn)階四矩陣；

名片打造

2.微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業(yè)微信上

一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網(wǎng)打盡；

所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；

主動引流與被動引流；

主動引流的7個途經(jīng)；

被動引流的6大觸點(diǎn)；

3.平臺引流——3步多平臺引流，擁有無上限的客戶池

抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧；

4.實(shí)體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客

“魚餌營銷+鎖鏈營銷”

三、成交篇：4種成交促進(jìn)高效轉(zhuǎn)化

1.朋友圈成交——企業(yè)定制化內(nèi)容，一鍵發(fā)送高效發(fā)圈

企業(yè)微信朋友圈的規(guī)則與優(yōu)劣勢分析；

朋友圈成交的信任公式；

三類形象的朋友圈該怎么發(fā)；

如何激活朋友圈，三個小技巧讓客戶瘋狂互動；

2.一對一成交——5步研制專屬話術(shù)庫，提高成交率

高效成交的萬能公式“AITDA模型”；

“AITDA模型”如何用于線下銷售；

“AITDA模型”如何用于文案編寫；

“AITDA模型”如何用于短視頻制作；

“AITDA模型”如何用于直播帶貨；

3.客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法

社群營銷的三種類型；

粉絲群的打法；

團(tuán)購群的打法；

四、粉絲篇：復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹的設(shè)計

1.提升復(fù)購率——3步精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品，讓客戶賣了再買

打造四類產(chǎn)品體系；

打造“雙微”系統(tǒng)；

2.增加轉(zhuǎn)介紹——1招玩轉(zhuǎn)老帶新，客戶數(shù)裂變式增長

轉(zhuǎn)介紹公式；

五、微信直播篇：直播策劃與實(shí)戰(zhàn)技巧

1.直播模式

微信生態(tài)中的4種直播變現(xiàn)；

行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀案例分享與詳細(xì)拆解；

“品宣+服務(wù)+營銷”如何有機(jī)結(jié)合？

直播與利益分配的團(tuán)隊(duì)管理；

2.直播七步法

人設(shè)打造；

設(shè)備講解（行業(yè)踩坑大全）；

直播流程策劃；

3.主播訓(xùn)練

主播能力模型

表達(dá)能力

鏡頭感訓(xùn)練

產(chǎn)品種草技巧

李佳琦、薇婭的直播技巧

實(shí)操練習(xí)：學(xué)員現(xiàn)場直播

附贈資料：《企業(yè)微信指導(dǎo)手冊管理員版》、《企業(yè)微信操作手冊員工版》、《企業(yè)微信功能介紹V3.0》、《客戶聯(lián)系》、《直播手冊》、《海報模板》、《社群營銷手冊》等。

企業(yè)市場營銷內(nèi)訓(xùn)企業(yè)微信成交技巧培訓(xùn)課程企業(yè)微信獲客技巧培訓(xùn)課程