1.個人號微信吸粉：魚塘式營銷3種模式、微信互推

2.視頻號-公眾號-社群流量閉環

a)視頻號運營

b)視頻號直播

c)公眾號軟文

3.社群營銷：流程、促活、群直播

4.朋友圈運營

【課時】2天（每天6小時）

【學員對象】客戶經理/理財顧問/投顧、數字金融部/互聯網金融部、遠程銀行、信用卡中心等。

【適用范圍】本課綱為金融業定制版，適用于微信和企業微信。

【講師】傅一聲老師，金融業新媒體架構專家，曾任職于國有五大行之一，專注研究金融業的互聯網轉型與新媒體營銷。對金融業的創意營銷有著豐富的實踐經驗，通過培訓、輔導、教練的方式推動金融行業進行互聯網轉型與探索，擴大組織的品牌影響力、完善服務體驗、增加市場觸點、提升團隊業績、培養個人的線上的營銷與服務能力。

課程風格：幽默實戰、靈活生動；聽得懂、學得會、用得上。

互聯網營銷專家

南通理工企業發展研究院副院長

知名自媒體人，知識IP

國家高級注冊培訓師

國家高級新媒體營銷師

 500強企業培訓師

青年暢銷書作家

全網3000萬粉絲操盤手

 DISC社群聯合創始人

老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《新媒體系列教材》等。

【內容大綱】

第一章、微信生態的“私域整體營銷”怎么做？打通模式不迷路

1.重塑渠道——疫情后金融業的互聯網“巨變”

我們面對的局勢：內卷化、顛覆者、跨界者；

新媒體的品宣、服務、營銷價值；

合規與監管下的新媒體怎么玩——轉化必須依賴“私域流量”！

2.2020年微信的5大改變，重塑微信營銷策略；

3.2020年行業動態——走在前列的同行都在做什么？

案例：走在前列的銀行/證券/保險都在做什么？

金融業+直播/短視頻/跨界聯盟/社群/私域流量；

4.打通新媒體營銷通路

組織的聯合打法；

個人品牌的打法；

一個案例看懂新媒體營銷；

第二章、18招微信營銷技巧，你的微信價值過億

導入：聊天、發圈、混群？讓業績翻N倍的秘訣；

1.微信號定位：第一印象價值百萬，搶占用戶心智

策略：立人設-打標簽-卡位；

微信昵稱的六大坑；

微信名片的4大設計；

2.線上拓客的策略與實戰技巧

魚塘式營銷：選對池塘釣大魚；

主動營銷：高手主動拓客的3種方法；

簡單3步，讓客戶源源不斷主動找上門；

微信群引流，讓90%群友都找你合作；

3.引流與裂變

朋友圈：新客戶都在老客戶身邊，朋友圈的這些互推內幕；

公眾號：做對3件事，不用日更也能持續漲粉；

微信號裂變：簡單3步，500人變5000人；

企業微信：企業微信無上限獲客；

4.線上客戶的維護與成交

“養魚高手”，線上客情管理心法；

知識營銷短信=角色+形象+敘事+文風；

微信邀約技巧，魔鬼藏在細節中；

一對一成交：5步讓顧客自然而然地爽快決策；

朋友圈成交：朋友圈成交都離不開這4種內容；

微信群成交：爆品促銷完整策劃；

視頻號：人人能抓的新增長點；

第三章：微信的獲客與成交

（一）獲客篇：魚塘式營銷選對魚餌

1.內通外聯——員工微信新定位，服務營銷雙循環

私域成交=滿足需求+關系觸發；

個人微信/企業微信定位（重點）

角色

滿足需求

人設舉例

專家號

成交號

會員號

如何用服務帶營銷？

創作者進階四矩陣；

名片打造

2.微信引流——客戶不流失，4種方法加到企業微信上

一圖看懂客戶流量，增量與存量客戶一網打盡；

所有的線上引流底層策略——“魚塘式營銷”；

主動引流與被動引流；

主動引流的7個途經；

被動引流的6大觸點；

3.平臺引流——3步多平臺引流，擁有無上限的客戶池

抖音、快手、知乎、百度等平臺被動引流技巧；

4.實體引流——線下店到線上微信，讓過路客變成熟客

“魚餌營銷+鎖鏈營銷”

（二）成交篇：4種成交促進高效轉化

1.朋友圈成交——企業定制化內容，一鍵發送高效發圈

企業微信朋友圈的規則與優劣勢分析；

朋友圈成交的信任公式；

三類形象的朋友圈該怎么發；

如何激活朋友圈，三個小技巧讓客戶瘋狂互動；

2.一對一成交——5步研制專屬話術庫，提高成交率

高效成交的萬能公式“AITDA模型”；

“AITDA模型”如何用于線下銷售；

“AITDA模型”如何用于文案編寫；

“AITDA模型”如何用于短視頻制作；

“AITDA模型”如何用于直播帶貨；

3.客戶群成交——無需工具，掌握客戶群批量成交玩法

社群營銷的三種類型；

粉絲群的打法；

團購群的打法；

（三）粉絲篇：復購與轉介紹的設計

1.提升復購率——3步精準推薦產品，讓客戶賣了再買

打造四類產品體系；

打造“雙微”系統；

2.增加轉介紹——1招玩轉老帶新，客戶數裂變式增長

轉介紹公式。

企業市場營銷內訓流量營銷實戰技巧課程流量營銷實戰技巧培訓課程