項目投標(biāo)技巧訓(xùn)練--企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)

授課專家：[袁良]

授課天數(shù)：2天

收費標(biāo)準(zhǔn)：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請致電本站客服

課程目標(biāo)：標(biāo)書制作是否規(guī)范、對于項目的投標(biāo)和競標(biāo)是否具備規(guī)劃性和技巧性、項目管理思路清晰與否等因素都會影響到中標(biāo)率。

課程大綱：

第一部分投標(biāo)書的制作

1.用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？

2.投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？

3.投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？

4.在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？

5.用戶對投標(biāo)書的要求都有哪些？

6.在招標(biāo)書中關(guān)于評標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？

7.授予合同時招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項？

8.合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？

9.什么是投標(biāo)保證金，如何操作？

10.標(biāo)書密封一般有什么要求？

11、在做投標(biāo)項目時，時間控制點有哪幾個？如何掌握？

12、投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？

13、對商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？

14、在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

第二部分投標(biāo)流程

投標(biāo)授權(quán)：

1、為什么對獨家授權(quán)限制得非常嚴(yán)格？

2、什么情況下可以獨家授權(quán)？

3、為什么要盡量避免異地（指跨大區(qū)）投標(biāo)？

4、在什么情況下可以操作異地（跨大區(qū)）投標(biāo)，如何操作？

投標(biāo)立項：

1、投標(biāo)項目代理如何立項？

2、大區(qū)為什么一定要招標(biāo)文件？

3、投標(biāo)項目的機型、報價為什么只能在投標(biāo)截止日前一天由大區(qū)給出？

4、為什么項目開標(biāo)以后要及時反饋？

投標(biāo)執(zhí)行：

1、項目中標(biāo)了以后該怎么做？

2、投標(biāo)項目執(zhí)行時代理商的利潤為什么控制不能超300元/套？

3、投標(biāo)項目為什么原則上不能追加數(shù)量？

4、問：投標(biāo)項目為什么不享受任何優(yōu)惠政策（代理支持價、現(xiàn)金折扣、促銷折扣），并不參與代理年終銷售獎勵計算，而只可以累積銷量上臺階？

第三部分投標(biāo)技巧

如何才能中標(biāo)呢？

為什么用戶關(guān)系是最重要的因素，而不是價格呢？

攻關(guān)對象又是誰呢？

能力指什么呢？

那里有招標(biāo)信息？

買標(biāo)書時做什么？

買回標(biāo)書后作什么？

什么樣的標(biāo)書是用戶滿意的標(biāo)書？

低級錯誤不能犯！

開標(biāo)要注意什么？

談判關(guān)鍵點：

合同關(guān)鍵點：

老師介紹：袁良

專注于打造實踐性和實效性雙結(jié)合的"企業(yè)戰(zhàn)略營銷實踐力"

營銷界第一部散文隨感式實戰(zhàn)心得技法著者

國內(nèi)最大財經(jīng)媒體之一第一財經(jīng)日報營銷咨詢專家顧問

交大等高等學(xué)府EMBA,總裁班外聘培訓(xùn)導(dǎo)師

英國國際專業(yè)管理協(xié)會（IPMA，Internationa Professiona Management Association）認(rèn)證的國際專業(yè)培訓(xùn)師；

上海弗爾投資管理有限公司總裁

組織間營銷研究與實踐中心創(chuàng)辦人-中國第一家專業(yè).專注從事組織間營銷,工業(yè)品營銷,BTOB營銷營銷的機構(gòu)!

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營銷系統(tǒng)排毒課題系列:-培訓(xùn)

1.大客戶銷售差異化競爭7大攻略

2.渠道銷售與管理技能提升訓(xùn)練

3.贏合談判:如何贏得有利結(jié)局

4.高效銷售演示力

5.經(jīng)銷商會議培訓(xùn):與供應(yīng)商共贏法則

6.成功渠道銷售經(jīng)理人的七個習(xí)慣

7.金牌客戶服務(wù)攻略與溝通技藝

8.卓越銷售團隊管理(選,育,用,留)

9.工業(yè)品營銷組合策略

10整合營銷7種武器

11.大客戶鎖定的5大驅(qū)動力與7大戰(zhàn)略

12.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略-持續(xù)創(chuàng)新力造就持久成長力

13.制訂年度策略性營銷規(guī)劃的程序和方法

14.營銷心理學(xué)

15.深度營銷流程導(dǎo)入與模式

服務(wù)客戶：

金融業(yè):

摩根基金公司，新疆建設(shè)銀行分行,上海農(nóng)村商業(yè)銀行,金盛人壽保險公司,,浙江商業(yè)銀行.上海東方證券公司....

服務(wù)業(yè):

第一財經(jīng)日報;中國東方航空集團公司,國際機場航服分公司;中國移動廣東公司,中國電信公司,摩天移動呼叫中心;太平洋百貨,浦東大酒店，,爵士島咖啡連鎖,金玉蘭餐飲集團,徐匯商業(yè)集團,上海好飾家建材超市集團.大金空調(diào),上海仁愛醫(yī)院..上海郵政局.上海電力公司

[客戶評價]

聽袁老師的課,沒有枯燥的理論,字里行間無不透露中一種睿智,一種思考力,一種行動力,一種內(nèi)涵和底蘊的淋漓盡致的演繹!--寶綱機電總經(jīng)理

袁良老師是真正的一位職業(yè)培訓(xùn)專家,相比較而言,以往我們聽到的更多只能算是"講課"或者"演講".--世界500強公司銷售經(jīng)理

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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